这事得从一碗梁粉社群里一个讨论开始。

这个社群里很多成员本身就是社群组织者，自然每天的话题都离不开社群运营。

这不，前两天，有位朋友在群里问道：“我想在群里搞个活动，为什么没有人响应呢？”

她的活动情况大致是这样的：

拉5个好友进群，就送一张体育比赛门票，而这场体育比赛恰巧也是她管理的社群成员喜欢的。

来看下她的话术或者是活动规则：

【重磅福利】参加毫不费力的小活动即可免费获得价值100元的比赛门票

2017-2018赛季xxxxx联赛中国赛区 xxxxxx球俱乐部主场比赛

xxxx队 VS  xxxx队

演出时间：2017.10.24 日18：30

演出场馆：xxxx体育中心-xxxx运动中心

场馆地址：xxxx市xxxxxxxxxxx

大人小孩都要票。数量50张，按完成顺序发票

活动规则：

1.邀请身边的好友进群，完成5个好友，艾特小助手即可获得赠票一张。10个好友2张票。每人限领2张。

2.小助手邀请完成任务的小伙伴进活动群

看起来，这个是一个典型的通过送门票，拉人进群裂变活动，照道理来说，应该还是会有效果的。

群里讨论得很热烈，有两位小伙伴（@谈歌 @李宛宸）的留言给了我很深的印象，比方说：

@谈歌 提到的： 

“不要发那么正式的领取说明，只是简单在群里引起讨论，有人对这个活动有了解或有兴趣吗。”

@李宛宸 提到的：

“如果是这种活动类的，除非前期你自己先给大家种草，让大家觉得这个很有趣，然后活动开始再在群里安排几个拖，抢几个名额。不然干巴巴的，大家也对这个xxxx没有太多概念。”

我也斗胆将他们两位的观点再做个延伸，一个简单的活动应该怎么做更自然（观点仅供参考）。

一、铺垫

就像咱们社群成员 @李宛宸 比喻的， 俗称种草。

想像一下这是个线下场景，大伙正在一个KTV里唱歌唱得正嗨。

突然，有一个帅哥服务员冲进门来，大声宣布：隔壁的篮球场有一场精彩的篮球赛。

现在，只需要拉几个人进KTV就可以换取这个门票。

请问，你是什么样的感受？

所以，无论如何，这个活动最好是能有一些铺垫的。

在这方面，自媒体的文章做的软广和植入很多都堪称经典。

广告与文章浑然一体，让读者置身于这个场景之中。

这就是铺垫的好处：不知不觉就把单给买了。

恩，一碗梁粉，你想的太美了。

二、引导

实在是不想用“托”这个词，但好像实在找不出比这个词更加能准确表达我的意思了。

《为何你要买小米手机？聊聊社群心理系列之一：从众》，一碗梁粉曾经写过这篇文章，来详细讲述社群里的从众心理。

其实，这个心理一点都不难理解。

看看微商这股浪潮中，有很多造富神话，但是先于微商发财的人，他们都很擅长一样事情，那就是：会销。

会销中有一个必不可缺的角色，那就是：托。

微信群会有什么不同吗？ 一点也没有。

只不过，这个场景从线下搬到了线上。

只不过，做这个角色变得更容易了。

如果说，每一位线下的托，都要读一下《一个演员的自我修养》，那么线上的，就只需要踩准点，适时按照讲定的话术冒泡即可。

简单吗？非常简单！

有效吗？十分有效！

三、通知

提出过多个科学营销方法论的李叫兽，在他的文章《用户讨厌你做营销，不如试试这4种方法》里，提到过这么一个案例：

分众电梯广告

再假设一个场景，分众电梯广告，让广告更加具备什么感觉，用户更加不会反感？

很多人试过在分众广告上写走心文案，但效果一般——废话，谁会在一堵墙上看情感故事或者笑话段子？这不是我们在看向一堵墙的时候本身可能要完成的任务。

那么分众电梯广告应该按照什么思路呢？

你只需要问这个问题：自古以来，当用户看向一堵墙的时候，他们期待的信息上什么？

在墙上，当然看通知比较多。（想一下古代揭皇榜的感觉）

那么，文章开始提的这个通告，更应该出现在哪里呢？

这个可能应该出现在小区中告示栏中，或者公司工会的宣传栏中，又或者HR发的活动邮件中，这些，无一例外的都是适合通告的形式。

在社群中应该什么样一种形式呢？

将活动信息揉碎了，如果能引发一场讨论，再将送票的信息由小助手回答，会不会更好？

这其实就是塑造一个场景。

四、拉人

是由朋友圈拉人进入社群，还是直接请求社群成员拉人进群会更好？

仁者见仁，智者见智。

篇幅所限，就不再啰嗦了。

实现活动裂变的思路有很多种，一碗梁粉在上面提的，仅仅只是个参考。

简单粗暴地直接发通知会不会有效果呢？ 很可能也有效果。

一定需要铺垫，引导，和场景吗？ 这些都不一定。

能不能在你的社群中匹配，这都需要你在自己的社群中做调整。