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这个活动是我在5月份做的一个活动,今天重新给大家拿出来分享,希望可以给到一些关于活动复盘的建议。如果你想要通过微信活动增加粉丝,目前又没有什么想法,不妨参考下这个活动的设计方案。

当时做的是一个微信投票活动,先把活动最终效果数据展示出来。

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活动页面UV(唯一访客人数):573425

活动页面PV(页面访问次数):863373


针对整个活动,从头到尾和大家来复盘一下。

活动背景

5月份上海举办半程马拉松赛,采用抽签报名形式,由于我们公司赞助了本次比赛并向参赛选手沿途提供补给食品,所以获得了组委会提供的30名半程和20名女子8英里赛的名额。

众所周知,上海马拉松参赛名额是很紧张,那么我们获得的这些资源,怎么利用起来做到利益最大化?

当时我们是这么做的,除了做好赛前的网上营销,还有带动线上用户到线下门店去消费我们设计制作了一个微信好友助我免费直通上马的活动。

活动背景都清楚了,下一步就是我们要制定相关的活动方案。

【活动方案】

采用用户投票制,投票最高的前20名自动活动参赛名额。这个活动用的载体就是微信里面投票功能。为了活动的公平公开,我们设置了排名靠前的用户姓名和其投票数一直显示在拉票页面

【活动路径】

微信平台上填写报名资料--->填写完提交后生成一个拉票页面--->用户把这个拉票页面分享到朋友圈--->让他的好友给他投上一票也可以引导他的好友报名--->等报名活动结束后--->报名半程投票数最高的前30名和女子8英里投票数最高的前20名用户就自动获得参赛名额

活动方案做好了,这里有一个问题就是:怎么把用户带到门店去消费?

后面我们用微信的卡券功能,用户只要分享了拉票页面,他就可以领取我们一道菜的卡券,用户对报名的人支持了一票,也可以领取一道菜的卡券,这样就形成了一个从线上到线下的完整环节了。

为了规避微信诱导分享,我们没有在活动中直接告诉用户分享或投票后会领取优惠券,而是用户完成操作后会自动跳转到领取优惠券的页面

做一个活动,都要有一个活动主题,我们这次设置的主题就是:用户对跑马拉松的态度,为什么要跑马拉松?

我们想让用户表达自己的态度再分享到朋友圈中去,对用户的存在感进一步放大。所以用户除了填写基本的报名信息外,还要用用一句话回答为什么要跑马拉松。当好友看到报名者跑马拉松的理由后,就会感知他的态度,好友不仅为他的报名投上一票,也为他的态度投上一票。

最终我们确定整个活动流程就是下面这个样子:

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用户报名页面这是通过西贝微信公众号群发出去的作为用户报名的第一入口。

用户填写信息提交后分享到朋友圈的显示如下

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填写信息提交后分享到朋友圈,朋友圈好友看到的拉票页面如下

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投完票后自动跳转到领取卡券页面如下

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拉票页面里实时显示的排名靠前报名用户的姓名和投票数:

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当时我们活动从22号晚上8点发布上线,26号晚上8点结束报名及投票。活动历时4天,整体数据如下半程报名人数:930

女子8英里报名人数:292

投票支持次数:288093

投票支持人数:268386

分享后获得的菜品卡券领取量:1万张

(设定库存1万张全部领完)

用户发送给朋友或分享到朋友圈次数:约1万5000次

【活动总结】

1、活动奖品有吸引力,用户愿意积极参与,要么使用重金送iPhone送iPad,要么使用稀缺资源作为奖品,用户在其他地方有钱买不到。

2、活动要能够形成有效的传播,要么自己有传播渠道,要么可以将分享设置为体验的一部分,让用户进行传播。

3、活动体验要好,流程要合理。比如很多微信投票活动,都需要关注微信公众号才可以投票,而又没有给一个好的关注路径,这就让参与难度上升,大大降低了参与人数。

4、一场活动下来,也有不足的地方。如用户报名流程比较繁琐,需要先在上马官网报名,再到我们这来再报名一次,同时还要填写身份证姓名这些隐私信息,会降低一部分用户的参与热情。另外服务器也不是很给力,高峰期洪水般的访问还是没能顶的住,中间有过两次报警,用户访问慢,打不开页面也会减少一部分用户的参与。

最后,用一句话总结这次活动:要真诚对待用户,用心来策划活动的每个细节,做到活动问题及时处理。