本文转自公众号“亿商动力电商动态”

产品的主图设计，关系到店铺流量的主要来源，流量的多少。详情页关系到店铺的转化率高低。店铺跳失率的高低成交量等等。

首页则关系到店铺的整体风格，给人传达的调性。以及店铺给客户的用户体验等。这三者对于店铺来说都是尤为重要的，要是非要分个主次或优先级的话，那主图就是首选项了。优化店铺，第一个下手的就是主图。

有些卖家会问，为什么要首先优化主图而不是其他内容呢？主图就像是一个人的颜值，颜值高不高关系到别人对他的印象好坏，是否愿意和它交流。

当然我只是举个例子，是在大家都不认识彼此的前提下，我们会更愿意和好看的面带微笑的人交流。

主图就是具备这样一个作用。在大家都不认识我们的时候，如果我们的产品具备美感，亲和力，个性，或者是与众不同的特点，客户就会不知不觉点击我们的产品。

这样我们想要在淘宝中销售产品才算迈开了第一步。客户进到产品详情页中才需要借助详情页的加持来完成成交。

甚至可能加上关联销售，还能提高客单价提高整体销量也未知。但这最最重要的第一步还是落在了主图的身上。

那么，好的主图都具备哪些特点呢？主图是产品的第一视觉效果，想要提升宝贝的点击率。主图必须要做好。那怎么样的主图才算是做的好呢？

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一、要凸显出产品的卖点

在产品本身而言主要体现在款式，材质，尺寸，功能等方面，这个大家应该都清楚。最重要的应该是产品创意这个方面，背景是第一步，当你的背景成功赢得了顾客的注意时，他们就会过来认真地看你的主图。

因为你的宝贝主图是跟上下左右附近的一些宝贝在竞争，能够第一眼就让别人注意到你的地方，那就是你的背景要明显的区别于别人，多吸引一分注意力，就增添许多点击的概率，毕竟这是一个视觉营销的时代。

大家注意力都比较的有限，能够吸引消费者注意力的，那就取得了初步的成功。当然，宝贝的主图背景要跟产品本身相符合，不要为了突出而哗众取宠，那样可能会弄巧成拙。此时，如何打动用户点击进入你的页面，就需要你有足够的卖点吸引用户的购买欲望了。

用户购买这个产品最关注的是什么？价格，质量，还是性能等其他因素？这个就是你必须要弄明白的了，把客户的需求和宝贝的优势完美地结合起来，然后直击顾客的痛点，从而把它打造成你的卖点。

当然，如果这个卖点相对于其他产品来说是独一无二的话就更好了。产品能够创意表现的最核心的几个重点主要是产品的品质，产品的场景，这是非常讲究的，这些才是迎合买家做创意最核心的点。

接下来就是一个差异化卖点，差异化卖点我们不光可以从产品本身去做，还有视觉，服务，包装，物流等一些方面的差异化，这些差异化都是可以去改变的。

再接下来是视觉元素里面颜色，按钮，热点，人物等都可以作为视觉元素塑造的卖点，就好比热点就可以用一些网络流行语和一些糗事百科等等的元素都可以融入到里面，像一些鞋和服饰一些的非标品类目，人物就很关键，这些都属于视觉元素。

二、主图的制作思路

一个好的主图基本是以下两点分析做出来的。

1.首先研究同行的宝贝，提炼出不同的卖点，因为卖点不同也是差异化的一部分。具体的操作方式是把关键词首页的宝贝主图整理出来，仔细找不同。但是，只参考同行的话是永远做不出差异化的，要想真正和同行的图文区分开来，第2点就非常重要了。

2.一定要跨类目借鉴其他产品，但是你也要考虑你的产品及你的客户人群与这种图文风格搭配不搭配。

做好以上两点，你的主图肯定不会差。当然，说着简单，实操中你一定要用心用心再用心，细心细心再细心。最后一定要用直通车去测试主图，因为你认为的好，永远只是你认为。小而美才是中小卖家最为核心的生存之道，它不仅可以引爆你的点击率，也能够大幅提升你的转化率。

三、淘宝主图能否展现出一种消费驱动力

什么意思呢？你要注意，每一个消费者的每一次购买行为背后都是有驱动力的，有时候这种驱动力是内因引起的，有时候这种驱动力又是外因引起的。内因比如说冬天冷了，所以想买羽绒服，夏天热了，所以想买电风扇，雾霾又严重了，所以想买口罩等等。而外因刺激的驱动力主要就是一些从众动机，大促所引起的价格刺激等等。

那么，你要去分析，每一件商品，消费者购买背后的真实驱动力是什么，然后你看看应该以一种什么样的方式去把这种驱动力展现出来。

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