一个行业热不热，最重要的看是否有行业巨头杀入。 

近日，继生鲜平台每日优鲜正式进军社区拼团领域之后，作为一家果蔬农产品B2B平台的美菜也入场了，仰仗着在生鲜供应链方面的优势，美菜快速在华中、华东、华北这三个当下最火热的战区同时开始了社区拼团探索。 

业内人士透露，凭借微信生态迅速崛起的拼多多也开始强势进入这块市场了。据悉，在上海浦东地区深耕数年的虫妈邻里团已经被拼多多收编了，正式涉足社区拼团。 

社区拼团起源于2016年的长沙地区。当时只是植根于长沙的一些生鲜B2B平台，利用自己的供应链优势，开始向社区提供在线拼团、送货到社区自提点的探索。 

让社区拼团真正大火、走向全国，还得归功于资本的助推。从今年7、8月份开始，你我您、食享会、邻邻壹、十荟团、松鼠拼拼、考拉精选等头部项目纷纷获得千万到亿元级别的融资，累计融资额超过十数亿元。随即，红杉资本、IDG资本、GGV纪源资本、险峰长青、愉悦资本、真格基金等知名VC悉数入局。 

伴随着拼多多、每日优鲜、美菜等巨头的进场，社区拼团也成为了当下消费领域最炙手可热的通道。 

如果说，无人货架让热钱看到了近场、随机性消费的潜在空间，那么社区拼团则让资本看到了生鲜规模化盈利的可能性：此前，无论是标品化思维的B2C电商模式、还是O2O轻量化撮合方式，以及不温不火的新零售模式，生鲜作为日常生活中高频、刚需的品类，互联网一直都没有找到合适的、规模化的盈利方式。 

而对于社区拼团，作为主要品类的生鲜，大都采用预售、自提的方式，降低了损耗和履约成本，不少玩家表示，单点模型验证盈利，甚至不少城市同样现金流正向。基于生鲜的高频刚需黏住用户，日用品、美妆、自有品牌产品等高毛利产品，甚至是教育、保险、理财等高客单价、高毛利的行业，未来有可能拓展到。 

一二线追求快，三四线偏向计划 

社区拼团中，生鲜往往占有最为重要的份额。 

不过，对于创业者来说，生鲜创业一直都是一个令人头疼的难题，有两个根本问题让其难以盈利：一是损耗高；二是履约成本高。 

一、损耗高。生鲜销售的传统路径是，产地- 一批- （二批）- 城市大仓- 店面/前置仓- 消费者。每一次运输都有磕碰、挤压、自然腐烂。每到一个仓库，至少都停留数天，最终到消费者手里，损耗自然不低。 

二、履约成本高。无论是新零售模式，还是B2C电商，生鲜的配送都需要包装：除了泡沫箱、冰袋、不同品类分区，，配送上门同样是一笔支出。 

社区拼团采用了相反的方向。一方面，采用预售模式，以销定采；另一方面，履约交给团长执行，通常是自提形式。预售降低了损耗，不过，效率也在下降。通常， 社区拼团需要3~4天时间才会到达消费者手中。 

如今的生鲜消费已经出现了明显的消费分级现象： 

一线城市越来越追求便捷、即时性的服务，出现了盒马鲜生、每日优鲜、京东到家等追求时间和效率的形式，同时，年轻消费者也有足够意愿为这一部分的服务付出更高的溢价； 

三四线城市，生鲜消费更加偏向计划性，对于生鲜菜品的消费诉求，更多的在于高校性价比和新鲜程度上，反而对服务、效率要求一般，物美价廉是最高的追求。 

因此，未来社区拼团核心竞争的区域是——二三四线城市+县级市。 

轻熟人+社群 

社区拼团一个重要特征是，平台不直接to C，而是通常依赖于“团长”——团长既要负责订单收集，目前来看，团长主要分为两种：一种是以宝妈为核心，一种是以社区周边便利店/夫妻店的经营者为核心。在建群、销售，平台负责供应链等诸多环节中，团长都是最重要的角色。 

目前市场上，社区拼团模式主要有三种类型的入局者： 

第一种，之前做过便利店B2B，有着丰富的便利店资源，这一类创业者通常会选择便利店作为团长。

第二种，此前有生鲜、水果供应链基础的。 

第三种，此前有做社群运营、或者微商背景的。

本质上，社区拼团是建立在以社区半熟人的社交圈之上的销售形态。这是一条隐藏在既定分发渠道之下成熟的细分渠道。如果说，现有的显在零售体系，诸如线下的大润发、永辉超市、菜市场、水果店，以及线上的，如淘宝、京东、拼多多等，是零售渠道的主动脉，那么，基于社交人脉开展的售卖，则是散乱分布的毛细血管。 

战斗刚刚开始 

社区拼团的挑战才刚刚开始。 

这种挑战，一方面来自于自身，同质化严重。风口之上，社区拼团一拥而上，入场的众多公司无论是小b端的招募，还是选品，以及商品的供给，都是大致相似的模式。 

另一方面，拼多多、每日优鲜、美菜等巨头的进入。巨头在资金、供应链、BD团队、区域结构化管理等层面，都有着创业公司无可比拟的优势。 

在华中、华东这两块目前社区拼团最火热的区域，社区拼团大混战一触即发。参考2011年前后的团购网站大战——“千团大战”。最终的胜出者大多有以下优点：

一、效率。早期大家的资金、规模、扩张速度乃至团队都是不分伯仲，是什么让大家拉开差距，最终的决胜点是什么。千团大战的整个过程表明——最终拼的是效率，是你在商业模型的整个链条中，各个节点的运营效率和流畅程度。

二、基于效率上的体量优势。供应链的效率，BD的效率，营销的效率，团队的效率......这看似简单的逻辑的背后，其实是考验你整个业务链条的效率，当你的体量足够大之后，优势就会放大，最终会成为影响战局的胜负手。 

对于社区拼团创业者来说，赶上风口固然是好事，但真正比拼内在服务的时刻已经到来。

来源：黑市商学院 作者：黑市商学院指数

链接：http://www.heishimba.com/content.html?newsId=26080

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