现今流量问题十分突出，随着货品越来越多，电商从业的门槛也将变得更低，竞争更激烈，流量枯竭将是电商从业者面临的首要问题。那么如何找到流量的本质，首先要明白流量的核心是什么？

老朱我就认为流量的核心在于“人”，运营流量也就是运营人性、运营人的需求。根据用户需求、用户人性来定位产品，定位营销。

可以说，运营是一个店铺的灵魂。在如今这个电商发展如日中天的时代，只要你敢说自己是运营，那绝对是非常的抢手。不管你是自己开店还是给别人打工，锻炼自己的运营能力是你必须要经历的一关。

一、明确市场定位，挖掘产品特点

人群定位在如今的电商行业非常重要，做产品之前如果没有定位好你的人群或者根本就没有这个概念，只是一味的上产品、做推广、找流量，那后果必然是做的越多，死的越快。你拥有一个怎样的人群，就基于这样的人群做所有程序，这是空间思维；做50年，这是时间思维；从20岁做到80岁，这是包揽所有服务。思维模式不一样。不难，就是思维方式的问题。

试想，同是连衣裙，为什么有的可以卖几十，有的却可以卖到上千元。其实还是那个话题，你要始终明白，你现在面对的是全中国的卖家。人群体量大了，对应的人群分级也就多了起来。而且如今的个性化时代，如果店铺或产品人群定位不准确，那意味着流量也将不会精准，那转化率必然会非常差

相对于人群来说，产品也是电商的生命线。卖点挖掘其实也是建立在人群定位上的，只有定位好了人群，才能准确挖掘卖点并合理表达给精准消费人群。举个例子，比如我想做女士沐浴露，并且发现一个与我的宝贝非常相关的优质关键词叫“沐浴露 持久留香美白”，那你说我下一步该怎样设计我的主图和详情?我必然会在我的主图和详情中用到留香及美白这两个核心卖点，并可以用使用前后对比的形式很直观的表现出来。

二、营销策略对产品上线的重要性

营销策略是店铺成长的动力。比如上新优惠、节日打折、清仓处理、活动促销、满减包邮、包裹营销等等，都是运营人员熟练掌握的技能。

比如产品是定期上新还是一次性布局好?产品是全店推广还是重点打造?产品是各自为战还是合纵联合?产品定价是越低越好还是走高端路线?这些都是运营需要认真思考的问题。定期上新需要有很好的供应链，一次性布局产品是小卖家的做法，当然后续选款并重点打造才是真正的考验。

一旦有了爆款倾向，就要集中店铺所有资源来 进行推广(当然，不是每个宝贝都适合走爆款路线，爆款有风险)，一旦爆款成型，就要考虑是不是可以做关联搭配来带动其他产品，只有这样店铺才能持续增长。

至于定价，要先从人群定位开始。永远要记住，再贵的东西也有人觉得便宜，再便宜的东西有人也觉得贵，而且会很挑剔。

三、进行数据收集，了解用户需求

运营的初级阶段一定是数据，数据是反映店铺的直接指标，要想从中看出问题，看出端倪，必须学会汇总分析数据的能力。汇总数据除了直接看生意参谋及其他工具的 报表之外，自己制作表格并定期汇总也是非常必要的。

数据是一个很有用的东西，而且包括的范围也很广，包括主图数据、详情数据、产品数据、客户数据、市场数据、推广数据、seo数据等等。比如，店铺流量上升和下滑，如果我们不去分析原因，那以后就不能避免再犯类似的错误，更不能提升我们的运营能力，所以我们要对数据进行分析，找出问题，并明确下一步的优化解决方案提供支持。

一定要多花时间和客户待在一起，琢磨用户的需要。因为用户需求变化太快，而你却不知道用户需求，根本无法掌控公司发展方向。只有花费大量的时间去了解用户，了解他在干什么才能制定产品，解决痛点。

做电商不是那么轻松的事情，老朱就觉得要想在这个行业继续前行下去就需要而我们不断的去学习、不断的去磨练，不断的去升级思维模式，只有不停地升级自己的思维方式，才能源源不断的获取发展机会。思维模式改变是真正的改变，这是真正的、最大的价值和干货。