最近，我的朋友圈被南宁锦鲤刷屏了！

这是支付宝中国锦鲤在全国火爆之后，各各城市梯队齐头跟上，纷纷抓住这波热点营销一波。

上到一线城市，下到三四线城市，XX锦鲤的狂欢席卷全国。

说实话，现在看到锦鲤这两个字，直接联想到的就是一大波福利，而不是曾经的转运含义。

有网友说，近期一万个人一万个号都在转发锦鲤，可见这类活动大有星火燎原之势。

其实这些搞活动的自媒体的吸粉速度，那是涨了一波又一波。

可以说，这是一个万人可蹭的热点，那么如何做一个刷屏的锦鲤活动呢？我总结了 3 个要点。

01如何选择活动主题？

1）“锦鲤”噱头百试不爽

可以看到，支付宝的锦鲤活动的火爆之后，全国各地，大小商家都开始策划锦鲤活动，“锦鲤”噱头百试不爽。

中国人有很深的锦鲤情节：转发锦鲤等于“好运气”，就算活动的中奖概率很低，用户图个吉利也会转发参与。

另外，被支付宝的锦鲤那拉不到底的奖品单这么一搞，大家再看到“锦鲤”两个字，自然而然地开始脑补一大波福利。

所以，近期活动主题与锦鲤相关，必定会很吸引大量用户。

2）做细分领域的“锦鲤”

“错过支付宝的全国锦鲤，可不能再错过城市锦鲤。”

抱着这种心态，做不了全国锦鲤，能成为个城市锦鲤也是美滋滋。

在活动策划中利用活动主题做细分领域之“最”，也可以从某种程度上增加活动的可信度和人气。

这招老罗经常用，东半球最好的手机（苹果手机在西半球），全世界最好看的白色手机（在白色的细分领域谈世界之“最”，注：这里只讲“最”的概念，不与广告法冲突）。

所以，接下来你可能会看到各种城市的锦鲤活动，各行各业的锦鲤活动……

3）让用户有超值感

仔细看这些“锦鲤”的活动主题，你会发现一个规律：

有一种句式用的极其频繁：“承包你下辈子的……”。

然而事实却是多少都不够我下半辈子的，好么！

着重在锦鲤的这些福利还真是蛮诱人的。

4）在活动主题上加时间

从信小呆的新浪微博认证：“2018 支付宝中国锦鲤”来看，也许 2019 年，2020 年支付宝还会做类似的锦鲤活动，这是要搞系列品牌活动的节奏啊。

那么，如果我们一开始就在活动主题上加个时间，比如寻找 2018 年黑市商学院锦鲤……

那么明年后续的活动就可以“名正言顺”地定期开整了。

02如何设置活动奖品？

支付宝锦鲤营销的成功是有了丰厚的奖品的加持，奖品分量越重，越能刺激用户的神经，促进转发参与。

所以，活动奖品设置时一定要让奖品的分量足够重。然而，并非每个公司都能向支付宝一样财大气粗，有什么小技巧提升奖品逼格呢？

1）找更多合作伙伴，提供更多奖品

支付宝锦鲤活动“需阅读 3 分钟的礼单”，没有一件是它自己的产品，后期支付宝是否要向这些商家付款，我们不得而知。

有一点可以肯定，在办活动时候尽可能拉取合作伙伴，大家一起分担奖品的策略绝对可行。尤其是这种“现象级”的营销活动，许多商家都愿意。

2）减少中奖人数，让中奖者能获得的奖品最大化

支付宝中国锦鲤只选 1 位中奖者，其实就能确保中奖者的奖品分量最重。假设支付宝选 10 位锦鲤平分（或抽取）奖励，能造成的轰动效果肯定会削减。

尤其是预算较低的情况下，选更多的中奖者，只会让奖品被稀释，用户参与的意愿会大打折扣。

比如，抽取 1 位中奖者获得 1 万，与抽取 10 位中奖者，每人获 1 千。对于商家来说都是 1 万的成本，但对用户来说，同样是“转发参与”，但如果有 1 万的中奖金额，参与欲望会更强。

3）结合自身业务及用户的需求，给他需要的东西

比如奖品是价值 8299 元的 iPhoneXS一部。奖品足够贵重，足够撬动用户的参与意愿，但是它也犯了一个致命的错误：没有结合商家的业务，吸引到的参与者会非常空泛，不能触达精准的目标用户群体。

iPhoneXS 这样的奖品是个人都会喜欢，没有考虑用户与商家的业务关联，中奖的人能否给你带来持续的价值就成了悬念。

有家火锅店举办的“成都锦鲤”，奖品是火锅，吸引到的人至少是爱吃火锅的人，后期能持续转化付费。如果它送的也是 iPhonXS，那么节食减肥的人、不吃火锅的人等也会被吸引，但这些人不是火锅店的目标用户。

无论做什么活动，一定是有目标要达成的，而不是为了做活动而做活动。所以，在奖品设置时，还要结合自身业务，不能只是盲目考虑数量多、分量重。

03如何设置抽奖环节？

除了奖品，参与者最关心的是抽奖的公平和真实性，那么要如何设置抽奖环节呢？最重要的两点是规则和工具。

抽奖活动主要目的是增粉，而粉丝大部分集中在 3 个平台，微博、微信和短视频（抖音）。

1）微博抽奖

微博有自己的微博抽奖平台，能对转发用户进行抽奖，在参与规则上支持关注多个用户、特别关注、@多个好友、关键词筛选、地域抽奖等条件设置。后期还能进行数据分析，据说还能过滤垃圾粉，功能很全面。

既然微博抽奖平台支持的抽奖方式这么多？那么如何利用才能最大效用实现目的呢？

那么就要结合活动的目的来设置，比如，你此次活动的目的是涨粉，那么在规则设置中就可以是：关注微博参与抽奖，关注并@X个好友抽奖。如果你的目的品牌宣传，那么就可以是：转发微博参与抽奖，转发并@X个好友抽奖。

对于有微博运营需求的公司来说，把微博抽奖平台用好就足够了。

2）微信抽奖

微信抽奖一般借助于小程序和其他平台，最火的是小程序抽奖助手，相信很多小伙伴都用过。

但是这次杭州锦鲤用了一个新的抽奖平台，这个平台可以设置抽奖的报名页。

这个报名页功能可以说相当丰富。首先，点击我要报名，会引导我关注公众号，吸粉最关键的一步，被放在第一步，大大降低了流失率。

除了抽奖该有的信息（抽奖码、截止时间、使用流程、报名情况），这个报名页还会以 2 种方式显示报名情况。

一是已有 xxx 人参与，底部还有参与者的头像，二是左边会滚动显示 xx 刚刚参加了活动。这样的设定会让参与者觉得活动很火爆，提高大家的抽奖热情。

杭州锦鲤活动的抽奖工具

3）抖音抽奖

除了微博和微信，抖音也可以通过抽奖涨粉了！

当然，抖音没有属于自己平台的抽奖工具，而是可以进行抽奖直播。

这次杭州锦鲤抽奖活动的发起和推广都是用微信进行的，而开奖则用抖音进行视频直播，这样一来，既显得抽奖公平公正，又在公众号涨粉之外涨了一波抖音的粉丝，可以说非常机智了。

04总结

自支付宝的“中国锦鲤营销”火了之后，近段时间又出现“成都锦鲤、杭州锦鲤”等等。

有网友说近期一万个人都在转发锦鲤，朋友圈还出现了“反派”，声称要“叉锦鲤、炖锦鲤”。

锦鲤营销堪称现象级活动也不为过。我们也总结了这类活动为什么复制性极强的 4 点原因：

1）主题“锦鲤”自带话题属性。中国人的“锦鲤情节”，相信转发会带来好运，是这类活动高传播的基因；

2）支付宝“锦鲤营销”的火爆，已经成功教育了用户，提升了他们对于“锦鲤营销”的认知，包括参与流程、可获得的荣誉、物质奖励等；

3）抽奖转发的门槛低。转发抽奖对于用户来说本身门槛就比较低，动下手指随手转发即可；

4）营销工具抽奖容易实现。目前已经有很多第三方抽奖工具，比如微信微博的抽奖助手，微信的小程序，都可以作为第三方承载工具。

“人人都不相信自己有硬实力，却坚信自己有好运气”，基于这种市场，估计短期内还会看到很多锦鲤活动。

*文章为作者独立观点，不代表黑市商学院立场

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