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当有很高人口红利的时候，获取流量或者找渠道成本是很少甚至是没有成本的，但是目前随着整个人群增长包括智能机的突破，最终为流量买单是再正常不过，买量广告投放是目前游戏行业导入的一种热门手段。

我们都知道，当有很高人口红利的时候，获取流量或者找渠道成本是很少甚至是没有成本的，但是目前随着整个人群增长包括智能机的突破，最终为流量买单是再正常不过，买量广告投放是目前游戏行业导入的一种热门手段。 

手游的买量，目标效果成本一般是指CPI，对广告主而言，普遍会认为CPI竞价模式风险低，从而一味的追求通过降低CPI成本获取用户。对于手游广告主来说，通过买量带来的CPI，在完成游戏安装以后，有多少转化，玩家进入之后付费情况，也是没有追踪的。如此买量CPI也就失去价值并造成大批僵尸用户，在一次买量Campaign结束之际，即是流量停涨之时。

买量不具有“用户自发性”，因此无法预测和保证ROI；买量也不具有“获量持久性”，因为一次Campaign结束后就意味着广告主获量终结，完全没有品牌曝光或相应成长，刷量的CP很难长久的在游戏行业生存。虽然能够暂时完成KPI，但实际上在买量之后的用户活跃度和留存率都无法保证。买量，与其说是广告主代理人与公司KPI之间的较量，不如说是APP store与GooglePlay之间的博弈。

因为在游戏行业，对于效果广告投放而言，真正核心的考核标准是ROI，不是其它导入的CPI等东西，这一在考核投放手段的基本条件制约了部分游戏假量存在，换句话说，真正刷量在游戏行业也很难生存下去。随着品牌广告主和效果广告主都越来越追求更为清晰的广告活动KPI，其他衡量指标开始出现，缩小了品牌与效果广告之间的差距。其中一个就是CPV（Cost Per Visit），相比于买量带来的CPI，有价值的CPV定价模式对品牌与效果广告主都适用。 说到游戏行业真正核心的考核标准——ROI，度量通常使用的指标之一即是CPV。

CPV（Cost Per Visit）就是发布不收费，展示不收费，点击不收费，只是按照浏览指向网站的有意向客户数量收费。例如，一次Campaign花费了10万美元，Visit达到了100000人，CPV即是1美元。而对于有价值的CPV而言，广告效果计费模式需要匹配与之适应的营销策略才能实现效果最大化。 

据AdMaster2017 《数字营销趋势报告》显示，有72%的广告主表示会在2017年增加社会化营销投入，其中63%表示重点将是在网红、KOL推广上重点投入。比起广告，广告主认为消费者更相信自己信任的人所推荐的产品和服务。因投放成本低、效果好等等，游戏KOL的价值开始被越来越多的游戏厂商所重视，和游戏KOL强强联手推广和宣传游戏也逐渐成为游戏厂商们主流的广告投放营销方式。 通过KOL营销下的CPV效能提升显著，主要体现在两方面：· 低Bounce Rate（蹦失率）；· 具有商业价值的粉丝高密度分布。 先说第一个，很容易理解。如果广告主花了1000美元让10000个Visit的流量访问了网站，在KOL精准营销下的Bounce Rate可以低至10%——这意味着广告主CPV仅仅用了0.1美元就获得了1个精准的Visit用户。

第二种情况，举一个例子：广告主投放效果广告的目的，是让用户通过观看一个游戏的介绍视频，进而了解并产生下载行为。KOL营销视频的特点即是KOL本身即是其粉丝的引流内容，假设每个KOL有50w的粉丝数量，粉丝也因KOL的追捧热度而对该视频产生兴趣，从而通过视频引导带入到下载环节的CPI即是50w，而对于这部分重度玩家而言，CPI是在游戏垂直领域有一定声望的KOL营销下产生的量，在KOL引导下，这部分玩家的注册和付费都会比普通玩家要高很多，那么对于广告主而言，这样具有粉丝经济价值的CPV直接提升了ROI。 KOL营销下的CPV不仅对效果广告主有用，也能给那些想增加广告活动可测性和透明度的品牌广告主提供令人信服的结果。有数据显示，通过KOL营销产生的曝光及品牌效应是效果营销手段的2-3倍。进一步发展，我们也许会看到CPV会与足够多的营销手段搭配来满足广告主日益注重ROI和可测性的需求。

与其说CPV是在KOL营销手段下产生了极高的价值，不如说是数据在其中起到关键作用。CPV依赖于用户安装后的活动和数据，想让CPV有机会成为一个首选指标，就要有更高的行业透明度以及实现广告主和技术合作平台之间的数据共享。通过分享正确的数据，广告主能让技术提供商更有效地优化以及获取更多高质量的用户。

在国内，NoxInfluencer智能数据营销平台，依托自身研发的BIGDATA大数据+AI人工智能分析技术，帮助广告主通过一系列筛选机制找到和品牌定位最为契合的 KOL，系统将对10W+中的每一位KOL数据进行全方位的分析、归类，如粉丝数量、地区、播放时长、喜好类别等等。广告主只需在NoxInfluencer平台输入一系列关键字后就能完成对 KOL 的“搜索”。在简单搜索完成后，广告主还可以通过进一步增加“标签”来缩小搜索范围，例如，可以针对某个区域进行定向搜索，也能够通过性格特征对 KOL 进行筛选，最终选择最贴合自身产品定位的 KOL 进行广告投放。在精准KOL基础上，CPV表现是优异的，而CPV也可以直接准确预测和衡量ROI，因为此时Visit = Return。

目前，NoxInfluencer平台集合着Facebook、YouTube等社交平台10W+海外KOL，覆盖近200个国家、数百万粉丝群体，尤其是东南亚、台湾等地区的KOL资源极其丰富，能够实时为广告主挑选出专业的KOL资源。垂直度高的KOL首先对自己产品的用户群有清楚的认知，产品最大的玩家群体是什么，他们有怎样的特征，大R玩家的特征是什么，他们的浏览习惯是什么……都有明确认识，因此CPV也会产生不俗的表现。

游戏广告主与专业KOL沟通后更加明确用户群定位和需求，以此来制定相应的投放策略以及设置价格实现ROI最大化。 综上，程序化广告技术水平的提升不断增加着行业的精准度，辅助相应的营销策略在整个投放过程，将为广告主带来超乎想象的效果，泛娱乐产业在KOL营销下产生的CPV价值即是如此，其带量效果、曝光甚至品牌效应在同行业中堪称翘楚。未来，将有更多适应不同精准广告投放阶段的计算方式出现，各类新型营销手段也将应运而生，期待整个行业在科学化、规范化轨道上取得更大突破，让更多广告主的投放预算得到充分利用，也让行业在此基础上实现飞跃。