大家好，我是老朱，一个爱学习，又喜欢玩电商的人。很高兴大家能看看今天的文章，今天老朱就和大家谈谈如何在淘宝打造小爆品模式。

如果你作为淘宝女装小型商家的其中一枚小屌丝，没有几百万元的推广费用来做超级爆品，店铺里也没有像大店铺有着成千上万的款式来选择上新。最后老朱认为这类的淘宝小商家只能去选择做小爆品模式，绝非是做一个产品，而是一种属于淘宝小型商家的小爆品生存模式法则。

小爆品生存模式法则逻辑

比如一个全新的淘宝女装店铺，做小爆品是需要一定的时间和精力的，还要在运营的过程中找出如何打造小爆品背后的规律和方法论，也要花很多的时间去研究淘宝女装细分市场的品类，从而找出适合自己的细分市场的品类来布局产品；

在淘宝女装这个行业里，小商家做多品类产品是不现实的，在冬天选择做基础款羊绒衫这个女装细分市场品类，可以说冬天这个寒冷的天气里，基本上每个美女用户的衣橱必备品。所以这个女装细分市场品类足够大，并不会小众，更不需求做任何的市场数据分析，反而这细分市场的产品受众用户较广。

比如说细分市场品类选择基础款羊绒衫，你会发现每个服装品牌都有基础款羊绒衫卖，这个细分市场是有着绝对的领导者品牌，但是我们需要在产品，图片，价格，服务，品质等上做差异化，还是能够抢占一些市场的。老朱就觉得在这个女装细分市场品类里，羊绒衫这个细分市场品类的产品是有一定高利润空间在那里的，很适合做小爆品生存模式法则。

一个全新的淘宝女装店铺，前期的产品布局是根据老朱以往有打造过超级爆品的经验，得出来的结论就是店铺是没有成千上万的款式上新供给用户选择，全新的女装店铺产品总共才有三款而已，全都是同个细分市场领域里面的产品，目的就是为了能搭建产品视觉，更加精准定位人群标签。

很多人问老朱为什么要做人群标签呀？那是因为有很多店铺都不知道自己的用户是谁？老朱给你的建议就是无论花费多大时间和精力，都需要找出产品用户的痛点需求。

学会分析用户痛点去运营

所以说这个就是做一款小爆品模式的关键一步，但有98%的淘宝小商家都存在一个问题，就是不知道自己店铺里的产品核心消费者用户群体究竟是谁。甚至有些淘宝小商家心里总觉得凡是购买我店铺的产品就是该产品核心消费者用户群体，有的时候付钱的不一定就是用户。

从来不知道自己的产品用户画像是什么所谓的产品用户画像简单来说，就是购买产品的核心用户群里的特性，比如，年龄，性别，购物习惯，消费层级，账号等级等等一些特征。当我们找准了小爆品的核心用户，仅仅只是完成了第一步，还必须要分析出用户真实的痛点和需求。如何才能分析出用户痛点？就是让我们自己走到用户的身边做分析，站在用户的角度去思考，去看待和解决问题。

用户痛点，可以说是打造小爆品的重中之重，如果找不到用户痛点，就不知道小爆品用户的心里需求是什么，不知道小爆品用户心里需求，我们前期选出来的产品就没有竞争力，得不到产品用户的认可，就没有销量和营业额。

打造小爆品模式的前期客服服务过硬是给产品做好评价的基础，当你依据核心用户群体的痛点和需求打造出小爆品，接下来要做的就是让用户了解，认可你的产品，这时候就要学会做产品评价。

如何才能让用户发现你的产品和别人区别在哪里？首先，是客服服务，其次是用户体验，让Ta自己使用产品，感受产品，通过体验和服务的对比，让用户发现不同。比如一些产品品质，客服服务等等，所以，我们在做小爆品的时候，都应该明白，强大的产品一定是以用户为中心，做小爆品模式必须围绕这用户。

最重要的整个操作步骤

1、第一阶段，选好产品，定好目标销量

找到有实力能帮助你搞定的淘客。现在外面接业务的淘客非常多，但是有实力的并不多，大家要耐心寻找。

2、准备好素材，比如各类图片，实拍图，对比图，买家秀等

然后提供一些基础文案给到淘宝客，方便他们帮助你推广。

3、活动做完以后，无论效果怎么样，跑了多少

非常重要的是，一定要通过淘宝客，了解用户和市场的反应。用户接受度怎么样，大家晒图的时候表现怎么样。这个如果不了解清楚，对于你后面备货以及推广，都会很盲目。

4、活动结束后，按定好的计划开始拉权重

拉权重呢，这里简单介绍下，主要是一个7天计划，这个7天计划里，非常重要的几个点：想办法获取到更多的精准标签用户进入店铺（这些用户包含你原有老顾客和关键字带来的直通车流量和定向了同行的钻展流量）。

想办法做好7天转化率的提升（通过每天放券控量和推广控费用来做好提升效果）调整宝贝首图以及标题，尽可能的拿到更多的展现点击率。

5、筹备下一个周期的启动

老朱觉得这个很重要，推广是一个周期性行为，如果只是一个月做完，后面就不做了，实际损失了非常多的老顾客和潜在顾客。可以持续在淘客圈、微信群、朋友圈、黑市商学院、论坛及社区曝光的产品，能带来非常多的潜在用户。

原理很简单，一个群里，今天几个人推荐XX洗面奶不错，其他几个想买，可惜没买到，下次又来，又会多一些人推荐，其他人就都会想买，都会成为潜在顾客。

老朱观点

做小爆品的主要目的就是为了赚钱和积累忠实粉丝，因为当你把粉丝积累起来后，产品就一定能获得消费者用户的认同，那就占比了消费者用户群体的心里需求，然后还可以获得小爆品细分市场的核心竞争力。

从某种意义上来说，做小爆品是一种思维模式，是整合了用户思维，产品思维，推广思维和服务思维等一种综合性的运营生存模式法则，老朱将这个称为：小爆品生存模式法则。

小爆品模式是代表专注某一细分市场领域的消费者群体用户，是以用户+优化服务思维为导向的设计、优化、推广、运营和服务的，也代表着我们真的找到了小爆品用户的痛点法则之一。

不是销量高就是爆款，爆款一个非常重要的特征应该是你的自然搜索表现很好，销量上升幅度很好，转化很好。至于什么直通车推、淘宝客推、站外活动、站内活动等等，那都是你硬造出来的数据，并不代表你这个款就是爆款。一个款能不能成为爆款，从根本上理解是由市场决定的。

老朱认为的爆款打造，实际上应该是在迎合市场的前提下，去最大化的把量最起来。而不是随便找一个款，就能够固定的流程去搞定他，那有点儿天方夜谭了！