随着老龄化浪潮的日渐汹涌，养老市场的巨大潜力，正吸引越来越多来自房地产、保险、医药的市场参与者投身其中。

“到2030年我国养老产业规模将达22万亿元。”2017年12月28日，工业和信息化部副部长罗文在智慧健康养老产业发展大会上如是说。

养老行业做的是夕阳事业，但却是我国的朝阳产业。目前，我国业内多数养老企业都处在“摸着石头过河”的尴尬境地。如何成为养老市场上的“种子选手”，是每个入局者不断探索的理想标的。

养老地产：保利地产专注内生力 整合上下游资源

截至2015年底，布局进入养老地产的房地产企业已有80余家，其中百强企业中进入养老行业的有23家。地产企业一直是养老产业的重要参与主体，也是养老产业的先行者，其中比较有代表性的有万科、保利、远洋、绿城、绿地等企业。

经过若干年的市场竞争和产业淘洗，一大批的养老地产企业在产业发展进程中被淘汰，而至今仍然坚挺的地产企业，则分别在养老产业中摸索出了适合自己的模式路径。

面对房地产行业日渐下滑的趋势，结合“十三五”期间的发展需求和市场特点，保利地产确立以房地产开发经营为主、以房地产金融和社区消费服务为翼的“一主两翼”的业务板块布局，以求建立多元化的盈利模式。

保利地产于2012年开始全面性的布局养老产业，并与北京安平投资有限公司合资成立北京保利安平养老产业投资管理有限公司，共同创办了“和熹会”养老品牌，并逐步形成“以居家为基础统一服务标准，以社区为依托统一配套标准，以机构为支撑统一专业标准，关注传统文化、心理、生理需求”的“三位一体”养老模式架构，并成为国内养老地产的领军企业之一。

保利在从地产公司向养老产业做业务延伸的实践中，除了搭建“三位一体”的顶层业务框架，实现机构型养老品牌“和熹会”以及社区居家型养老品牌“健康生活馆”的全国范围的连锁化扩张之外，也对其现有业务模式做出创新。

保利安平的三大主营业务为“养老项目策划咨询”、“养老设施运营管理”和“养老专业人才培训”。相对于目前整个养老产业“人才短缺、培训缺位”的现状，保利安平通过“和熹会”系列养老机构的实际运营管理经验总结，内部系统化、标准化了一套适合自身发展的“组织架构系统”和“专业人才培训体系”。

养老服务：宜华健康并购下脱胎换骨 养老与中医融合

对于养老服务而言，市场的竞争策略在于抓住市场机会进行产业整合，其典型代表企业，如美年大健康、日医集团、宜华健康等。而近几年，健康养老产业内一件大事，便是宜华健康于2016年初以4亿元价格收购上海亲和源58.33%股份。

此次收购是宜华健康进军健康养老产业的重要一步，利用亲和源在健康养老产业内多年积累的良好运营模式与经验以及品牌价值，为其下一步在健康养老产业内布局打下基础。

实际上，宜华健康于2014年收购国内领先的医疗非诊疗业务公司“众安康”之后，便开启了大健康领域的转型之路，通过收购国内知名养老品牌亲和源，确立以医疗产业服务和养老产业服务为主的两大业务方向，成功构建医疗养老后勤服务、医疗机构专业服务和养老社区专业服务的“三位一体”服务体系。

目前，宜华健康已完全剥离地产业务，并构建出亲和源、众安康、达孜赛勒康、爱奥乐四个大健康业务主体。完成亲和源收购后，宜华健康拥有已开业和在建的养老社区15个、中高端养老公寓超3000套。与此同时，公司旗下众安康的后勤非诊疗业务也保持稳步增长，并逐步计划向更专业化领域进军。

孜赛勒康主要面向医院管理和癌症治疗领域，为医院提供管理和咨询服务以及肿瘤诊疗服务，其主营业务分为医院管理服务和诊疗中心两个部分；而爱奥乐则是专业的家用医疗器械设备提供商，目前正通过搭建健康云平台，为慢病管理、健康管理提供新的商业模式。

公司2018年半年报显示，控股和托管的医院已达22家，管理的医疗床位近10000张、护理床位超2000张。床位数即将破万的宜华健康野心显然不止于此。

9月底，宜华健康斥资5亿收购中医企业，计划进军中医领域。其工作人员表示，目前的计划是将养老和中医融合起来，在养老社区开展中医养生治疗和服务。

养老金融：泰康多城联动全国扩张 紧抓医疗与人才

纵观国寿、人寿、平安、泰康、合众、太平等一大批早年积极布局养老产业的险企，虽然都在各自的领域内按照各自的节奏和模式布局养老产业，但近期动作明显谨慎很多，不少已然停下脚步处于观望状态。

相对而言，近些年涉足养老产业的险企中，泰康的成绩是业界公认的，也是最值得研究和效仿的创新模式。另外，不少险企已然将参与养老产业实践的重点，从养老服务运营向基于自身保险专业能力的养老相关保险产品设计上转变。

泰康之家（北京）投资有限公司是泰康保险集团旗下健康产业投资运营子公司，是中国保险业第一个养老社区投资实体，也是国内最大的连锁养老机构。

自2007年切入养老产业以来，泰康之家通过架构“保险+医养”创新模式，组合“保险、资管、养老”三大战略性核心业务，提供覆盖活力养老、高端医疗、卓越理财、终极关怀“四位一体”的老年生命链产业整合。

截至2016年10月，泰康在自身1.67亿保单客户及超过9000亿规模的资产管理基础上，总投资203亿元，先后在北京、上海、广州、三亚、苏州、成都、武汉、杭州、青岛布局了9个泰康之家大型综合医养实体项目，并计划未来5-8年在全国投资1000亿元，建设25-30个养老社区，提供涵盖“预防+治疗+康复+长期护理”的闭环整合型医养服务。

泰康的“养老+医疗”产业模式选择，在泰康之家系列医养实体项目全国开花的同时，亦通过“自建+控股+合作”等手段，打造自身体系化的医疗服务能力，为将来养老产业发展奠定强硬的医疗保障基础。同时，“校企工”联合，“订单式”人才培养模式，也为泰康之家破解养老产业发展中的人才短缺问题做出贡献。

养老用品：鱼跃医疗完善产业链 推行精准化营销

随着中国老龄产业发展政策环境良好、市场需求逐渐释放、社会力量参与老龄产业的热情日益高涨，使养老市场迎来了前所未有的发展机遇。同时，老龄用品业市场也在日渐升温，老龄用品、辅具和保健品等变得需求旺盛。

以天士力、众生药业、鱼跃医疗、通化东宝、汤臣倍健等为代表的企业，其竞争优势在于从产品拓展到服务，具备最基础的用户，并满足刚性需求。

其中，鱼跃医疗是国内最大的康复护理、医用供氧及医用临床系列医疗器械的专业生产企业，在康复护理和医用制氧两大核心领域占据主导地位，在养老产业链受益明显。

由于鱼跃医疗在养老市场起步比较早，产品线比较丰富，鱼跃医疗的发展策略就是把所有关乎养老的产品未来都逐一覆盖，并注重构建多元化的营销渠道。

目前，鱼跃医疗已构建非处方药、医院和电商三大渠道体系。尤其是电商渠道，自2013年以来，鱼跃医疗电商渠道高速发展，仅2017年收入便已近10亿元，占总收入的28%。电商的高速发展亦带动公司核心产品制氧机、血压计、雾化器、血糖仪等的快速增长。

此外，鱼跃医疗推行“精准化”营销模式，重视营销终端及患者管理，不断提高终端服务人员及终端服务考核占比，营销平台服务专业化凸显。同时，鱼跃医疗还通过加大科研投入，联合海内外行业领袖共同推进医疗器械核心技术的更新与进步。

鱼跃医疗董事长吴光明指出，由于人口老龄化加剧，用户对家用医疗器械的需求加大，预计未来3年鱼跃医疗电子血压计、血糖仪、电动轮椅等康复护理领域产品及制氧机、雾化器、呼吸机等医用供氧领域产品，将会获得更大的医疗市场。

本文转自：新华网、健康界等

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