听说过「人脸识别」，

但是你见过「瓜脸识别」吗？

我们不只有新鲜的热带水果，

还有新奇的数字夜市。

海报中的小两口，分工协作，亲密无间。

一个人手拿着瓜，一个人使用支付宝小程序「瓜脸识别」，然后还带着一脸笑意……

这样的画面，是一件实实在在发生的真事。

最近，在海口市的金盘夜市，一家「AI 瓜店」悄咪咪地开张了。

这家瓜店里的瓜，和普通的水果摊上卖的瓜不一样。

因为它家瓜的甜度，是经过支付宝「瓜脸识别」小程序专门验证过的。

也就是说，如果你想体验这家的瓜，可以用支付宝的小程序「瓜脸识别」扫一扫。

小程序会通过瓜的纹路和颜色，来判断瓜的甜度。

比如，测试出来的结果，如果比初吻还甜，你就可以直接把瓜「娶」回家了……

除了这件「吃瓜」的小事，最近在海口，还发生了很多件跟支付宝有关的事。

比如，司机师傅们开车上路，如果忘记带了驾照，可以随手打开支付宝里的电子证件，照样可以通行全城；

我们不只全城不收高速费，

还有全城通用的电子证件。

出门买菜搭乘公交车的阿姨奶奶们，也可以像年轻人一样赶把时髦，使用支付宝二维码「刷卡」；

我们不只有装火车的渡轮，

还有装了移动支付的公交。

在海口市的易买便利店，能抢先体验到全国很多城市还没有的刷脸支付；

我们不只有遍布全城的椰子树，

还有全国率先上线的刷脸支付。

如果要去医院做产检，准妈妈们也可以直接通过支付宝在线挂号；

我们不只有悠闲的度假海滩，

还可以躺在海边预约挂号。

还有很多年轻人关心的公积金，也可以通过使用支付宝直接查询……

我们不只有骑楼的历史文化感，

还有手机办事带来的现代化科技感。

同时，在支付宝搜「椰城市民云」，可以一键抵达各个在线办事窗口，省去各种跑腿的麻烦。

这些事，一件件单独去看，也许并不怎么起眼。

但是把它们并列在一起的时候，相信它会让许多人产生类似这样的感慨——

哈？？？

原来「狗子」支付宝，

还能干这么多正事！

其实，海口发生这些变化，背后的根本原因，是海口市人民政府在海口「旅游城市」的基础上，决定建造出一座新型的数字城市，所带来的一个自然转化结果。

所以，再回到上面这 6 张海报里：

我们既看到了海口市民们有对海口自然景观、文化风貌等资源方面的优势，有的那种满足感和肯定感。

同时也看到了海口市民，对能在全国率先体验到数字政务、信用城市、金融科技及刷脸支付等新技术带来的改变，所生出的那种骄傲感和自豪感。

而海口速度证明，海口也有望成为全国首批数字城市样板。

——大概这也是为什么海报里的人一个个都带着一脸笑意的缘故吧。

而探究支付宝「瓜脸识别」的玩法，以及这系列海报背后的逻辑，则是支付宝再一次遵循产品下沉的市场策略，根据城市特征，落地到当地，输出与其城市气质相匹配的营销沟通方案的体现。

比如，今年春节期间在福建，支付宝选择和福建省旅游发展委员会合作，推出一条形象宣传片。

在里面既带出了福建在主打的「清新福建」城市品牌，又把自己想要把「集五福」打造成「新年俗」理念给渗透了出来。

然后，今年5月份在成都，用「改造糖油果子店铺」「制作天下码商立体书、熊猫版收钱码」等方式，来嫁接起「码商成长计划」。

还有今年7月份在南京，支付宝用「土味情话」戏改广告，自导自演的一波线下推广。

透过这近一年来的一系列操作，可以看到——

支付宝在营销层面的沟通，始终都保持着一种「下沉ing」的潜行姿势和「千城千面」的打法。

有句话叫「大隐隐于市，小隐隐于野」，我觉得用来形容支付宝在今年的市场传播，也挺合适的。

因为从付宝所采用的这些营销打法和传播路径来看，特点都很「野」。

而这些接地气的野路子最终所导向的，包括前不久为推广在海外线下支付的市场的移动支付，所策划出的「中国锦鲤」事件……

都是为了极力拓宽和丰富支付宝在线下的支付场景，然后让自己沉浸和隐身到百姓的日常市井生活当中去。

换句话说，支付宝就是奔着把自己打造成为像空气、水、桥梁、道路这些必备的生存资源和基础设施一样去的。

当「支付宝」有一天无处不在，估计也就变成了「生活宝」吧……

本文转自：广告文案，作者：二毛

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