做淘宝，每个店铺都要有一款带动流量的爆款，不可否认的是，当你的店铺存在一定的数量的爆款的时候，对店铺权重和业绩以及深度动销方面，都有很大的帮助。

  做淘宝做久了，你就可以发现，在淘宝平台上淘宝会有意识的去爆款化。下面我就给中小卖家们说说选择款式的技巧。其实我们很多都是新手卖家，有的是新开的店铺，并且店铺没有产品，那么我们要进行的第一步肯定就是选款，而很多中小卖家都会经历一个误区，选择款式，只凭个人主观意识来随便选择款式，然后就上架了。

  然后导致后期款式怎么推都推不起来，浪费大量时间和精力，所以说选款选好了，后续推广操作起来很容易，但是如果你一开始选款没选好，这样的款，开直通车，效果不好，怎么做都推不爆，那么所有的努力都白费了，起点已经决定了终点，一开始选款都没选好，所有的努力都会打水漂。

一、选款

  既然要打造爆款，当然必须得先选款啊，其实无论是否主推做爆款，选款都是影响宝贝销量的关键所在，都是必须要慎重对待的。因为点击不好，流量不好我们可以通过付费点击来增加流量，图片不好，详情不好。

  我们都可以去优化，但是如果产品本身品质有问题或者说这个产品本身就不受市场热销，那么就算你投再多的钱，你优化的再多，那也是白费，因为不受消费者喜欢，没人购买，既然这样无论如何也成不了爆款。

  选款首先是款式的选择，打算做爆款的产品，必须有他独特的卖点，我这里所说的卖点是说大多数客户都能够接受的点，并不是说个性独特的宝贝。再有就是产品的定价，如果打算做爆款，那么就需要确定自己的产品在众多款项中有优势，不仅是优势，性价比也必须清楚。

  初期定价一定要在同类产品中占据优势，吸引买家的注意，并且在产品好的基础上价格实惠，被大多数买家接受，这才有爆款的希望。

二、差异性

  如果流行属性是保证选的产品符合大众品味，那么差异性就是保证选出来的产品能快速的超越竞争对手，差异化就是让客户买我们家的产品，不买其他家产品的理由，同时差异化也能区别同质化，从而增加产品附加值卖更高的价格赚更多的利润，那差异性怎么弄呢？

  我举个例子，例如毛衣，前面选择的是圆领的中长款长袖毛衣，那么差异化可以表现在两方面一是主图，二是描述卖点上。具体可以为颜色，图案，层次，大小，角度，材质，品质等等卖点或形式上。差异性是要和竞争对手对比才能得出的，那怎么去对比呢？

  1.我们搜索毛衣女这个关键词，按销量排名分析前2页，写出流行性和差异性。

  2.在这个毛衣女关键词的基础上，通过条件分别筛选，圆领，中长款，长袖，然后还是按销量排，分析前面1-2页产品的流行性和差异性。

  3.在第2步的基础上，我们点人气排名，分析其中1-2页产品的差异性。那么我们得出的结果会是2个流行性和3个差异性。那么我们最主要是要区别第二步的流行性和差异性，然后选择第3步及第1步的共同差异性为自己的差异性或者选择第1步的流行性为自己的差异化。

  当然如果觉得比较麻烦，我们可以直接搜索毛衣女按销量排，产品在符合前面流行性的情况下和销量第一二页有差异性就可以了。

  因为如果这步做的一般，我们还有测款的方式来验证这个流行性和差异性行不行得通。说起差异化，最好的方法就是自己创新，如果能自己创新，可以很快超越竞争对手。

  创新一般可以从外观，颜色，大小，配件等入手操作。例如以前我自己操作的类目连衣裙，别人销量已经3000件我才开始做这个款，我价格比他家还高10元，那怎么卖得比他贵还要卖得比较他好呢？

  其中一个策略就是创新，通过分析我给这款连衣裙配上腰带，本来衣服的款式是简约大气款，我配的腰带也是很大气，更显修身，也有特色性，同时这样我的详情描述也就有了差异化。

  选款的方式有很多，我希望我分享的能对你们起到作用。