一、信任： 是微商的根本

在淘宝上购物我们习惯性搜索-->比价-->咨询-->成交的模式，这种模式 由于信息透明同质化竞争势必会造成价格战， 而在微商的成交流程在于 “知晓--> 信任-->咨询-->成交”，客户的行为模式完全不一样，所以说在这个流程中最 重要的是信任。 比如在微信上如何去赢得一个客户的信任呢，其实大家可以逆向过来思考， 如果我是一个客户， 我希望在朋友圈看到什么？我喜欢跟什么样的人在朋友圈交 往互动？我喜欢看什么样的信息？我的朋友做了什么事情我会很高兴？我发了 一条信息我希望得到什么样的回应？........这些都是作为一个微商每天要去反问 自己的话。

所以，我要分享的第一个思维叫利他，就是你分享的信息或内容对朋友圈的 朋友是有价值的，至少不是让他反感的，做一个让人喜欢受人欢迎的微商，我时 常看到朋友圈里面有一些微商短时间内连续八九个刷屏， 有些做祛痘或疤痕产品 的微商发一些满脸痘痘的图片，吃饭时候看到都倒胃口，还有其他更多类似的情 况就不胜枚举了，我不知道各位看官是如何处理的，我一般的处理方式就是果断 拉黑，试想一些，如果你都让人这么讨厌或厌烦你，你觉得做生意有可能吗？ 这一点非常重要，所以我们微商发出每一次图片或文案的时候，都先问问自 己如果我是客户，看到以后什么样的感觉，如果你连你自己都说服不了，如何说 服客户呢？ 我们发的每一张图片每一篇文案是为了让客户对我们的信任评分加分， 只有 信任做到位了，成交就是水到渠成的事情。

二 、没有卖货

只有自我销售 很多朋友圈刷产品图片的微商就相当于地摊上叫卖的小贩， 我现在有什么产 品，快来买啊！这是非常初级原始的销售方式，属于产品的强硬高压形式推销， 恨 不得天天群发微信上所有的好友逼着朋友来买他的东西，甚至威胁的说： “如果 你不购买我们的面膜，你的容貌将衰老；如果你不购买，你的老公就会跟别人跑 了。”亲，这种方式你自己觉得好受吗？

不经营产品，只经营生活。与其说微商推销产品，不如说是推销自己，朋友圈分享你的生活状态吧，分享你在这个领域的常识、经验、总结和发现，让大家对你的 印象慢慢转化成这个行业的代言人，然后产品推广做到张弛有度，收发自如，于是你推荐的产品成了他们的首选。自然而然顺理成章一起做微商。

1、有圈子，把顾客玩成朋友，彼此帮助。

2、有内容，好玩、有趣、有价值不得不转。

3、有情感，你老帮助别人了，不好意思不转。

4、有实惠，大家都爱占便宜。

5、有尖叫，体验太好了，不转对不起朋友！

做微商靠的是信任

信任，因为信任所以简单！微商要做大靠什么？系统，一个可以持续盈利的系统！微商要做久靠什么？人品，口碑是最大的财富！

如果你想做一个优秀微商怎么做？

1、学习自媒体营销与传播。

2、多结交善缘。

3、加入团队，携手前进。

话说，苹果才是水果界真正的老大。一个诱惑了夏娃，一个砸醒了牛顿，一个成为手机品牌，一个主宰了广场舞，还能成为平安夜的约炮神器。。。微商们，每天一苹果，疾病远离我。听人说，农产品售卖的最后一个根据地就是微商渠道，你怎么看？

三、产品是你信誉的基石

每天都有十多个不知道从哪里冒出来的微商来找我，咨询应该如何选择产 品，在这里分享下微商产品选择我的几个观念：

1.产品质量好资质齐全，不要拿品质差的面膜去忽悠你的闺蜜，也不要拿三无的食品去谋杀你那些贪嘴的吃货朋友，产品质量必须过硬， 同 时一定要符合国家相关的资质， 如果这两点不具备就本身不是一个做得长久的产 品，那你的微商生涯也可能昙花一现身败名裂，小伙伴们请记住，你是拿 你一生的信誉去做微商，不要做微商没有赚到钱却得罪了一堆朋友。

2. 产品具有可持续客户终身价值，或者很多人说的比如类似易耗品这些，虽 然之前在微信里面看过一些以梦想为名义的卖芒果卖石榴卖柠檬啥的，但是我毫不看好这些项目，为什么呢？很简单，可能当初纯粹是为了那些啥梦想啥情 怀购卖这些产品，但是基本不会第二次复购，相信 99%的人是跟我一样的想 法，我们在选择产品的时候一定要评估这个指标，这也是为什么像面膜能火的原 因？女人一生要用到多少面膜？只要产品足够好，有 100 个女人一辈子都用你 的面膜，你算算你能赚多少钱吧？

四、不要妄想一夜暴富

每天看到朋友圈你那些微商朋友晒转账、晒收入、晒豪车、晒旅游等，你会 觉得好像做微商都是可以一夜暴富的，在这里要给微商小伙伴提个醒，你难道 不知道有一款软件叫PS吗？现在暂时没有具体的数据统计到微商的盈利水平如何，凭我做微商的经验得出的结论为，微商前2个月想赚大钱的概率比较低， 金字塔不是一天盖成的， 长城也不是一天建成的， 放弃一夜暴富的妄想， 脚踏实地地把微商作为一份工作一份事业去做吧， 个人认为微商作为依附微信衍生出来的一个新生态社交电商模式，会有非常值得期待的未来，每一个跨入微商这个领域的朋友需要的是静下心来，踏踏实实真诚的去服务好每一个客户，一步一个脚印儿的做起来。

本文转自：李氏明心

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