跨境电商蓬勃发展，母婴市场出现新动向

随着世界经济一体化和互联网技术的深入发展，跨境电商在国内开展得如火如荼。

据艾媒咨询发布的《2016-2017中国跨境电商市场研究报告》显示，2016年中国跨境电商交易规模达6.3万亿元，同比增长23.5%，预计2017年、2018年将分别达到7.5亿元、8.8万亿。

过去三年，国内更有超过1000家跨境电商平台如雨后春笋般出现。虽然因为种种原因，目前各平台的服务质量还是参差不齐，比如说送货不及时、品质把控不好等，但还是涌现出了众多有实力的跨境电商平台。

随着这些跨境电商平台的日益成熟和完善，也吸引了越来越多的海外品牌入驻。

比如说，截止今年9月底，天猫国际已吸引了全球75个国家和地区的1.9万个海外品牌入驻，其中八成以上都是首次通过天猫进入中国市场的。目前福布斯全球最具价值品牌100强中，近八成消费者品牌已入驻天猫。

难怪有人说，对于那些梦想进入中国市场的海外品牌而言，世界上只有两种品牌，一种已经入驻天猫，另一种正在来天猫的路上。

天猫国际所以成为海外品牌进入中国的首选平台，是因为它背靠着阿里巴巴，拥有强大的技术优势和大数据分析能力，能时刻洞察消费者对品质与安全的关切，及时提供消费升级趋势下消费者对高品质、优秀品牌产生的庞大消费需求。

特别是随着家庭可支配收入的提高和国家全面放开二胎政策，越来越多的家庭都觉得把钱花在下一代身上是更好的投资，母婴市场由此迎来消费新高峰。

数据显示，2017年国内母婴电商成交额达3877.5亿元，环比增长32.3%，约占全年网络零售总额的5.4%。

未来，随着母婴行业的进一步细分，成交额还会进一步上升。

近年来，母婴市场已经出现一些新动向：

首先，消费者更趋年轻化。

由于母婴市场的行业属性， 80、90后的年轻女性已慢慢成为天猫国际母婴市场的主力。移动互联网时代，这些年轻消费者更喜欢通过移动端而不是PC端下单，去中心化的趋势非常明显。

其次，对商品品质化和品牌化的需求在上升。

对年轻的消费群体而言，重品质已成为他们主要的消费态度，与此同时，一些有口皆碑的品牌对他们而言有更强的认同感。

还有，消费需求更加个性化和多元化。

作为当前品质消费的新生力量，这一代年轻消费者和上一代有明显不同，他们因教育程度和视野不同，对消费有自己独立的判断，消费中的个性化、多元化追求很明显。

可见，作为一个跨境电商平台，只有时刻了解最新的消费动向，洞察最新的消费心理，才能向市场提供最贴切的产品和服务，真正引领全球潮流趋势。

而天猫国际就是这样一个能为全球品牌提供安全、品质、信誉的母婴平台。

天猫国际为何成为全球母婴品牌的主场？

为什么是天猫国际，而不是别人成为全球母婴品牌的主场？

首先，天猫国际立足阿里巴巴，在整合全球品牌资源方面有独特优势。

其中，天猫国际大数据能够真正为产品赋能，真正实现精选全球好货，为更多的品牌找到在中国的定位和消费群体。　

比如说，天猫大数据会在全球选货时对各国的品牌做一个“众神归位”：日本的纸尿裤、澳洲的奶粉、美国的护肤品、瑞士的宝宝辅食、韩国的早教玩具、加拿大的宝宝零售等，为消费者锁定首选对象；在此基础上，天猫大数据还会对纸尿裤、奶粉等种类建立详细的分类，类似的分类还可以不断进行下去，一句话，天猫国际总能让消费者找到最适合他们的那款产品。

其次，立足与品牌直接合作，源头直采，帮助中国妈妈足不出户一站式购物。

比如说，天猫国际选择的A2、美素佳儿、美赞臣、惠氏、合生元、雅培等都是世界级知名品牌，他们在产品的安全和质量管控上有良好的声誉，并且有严格的溯源机制，即使产品出现漏洞也可从源头查起，所以这些品牌一直以来几乎都是作为行业的最高标准而存在的。

事实上，这些品牌入驻天猫国际以来，也因此出色的品牌和良好表现得到广大消费者的喜爱，比如说，自从A2 2013年以a2® Platinum™白金™ 婴幼儿配方奶粉首次入中国市场并委任中国农垦控股上海公司为大中华区经销商以来，该产品主打只含天然A2型蛋白质，不含A1型蛋白质的独特卖点，在天猫国际上的销售屡创新高。短短几年时间就在国内迅速走红，不到五年的时间，a2公司年收入增长了近4倍，其中a2奶粉带来的营收从10%提高到70%的份额，成为a2公司最重要的创收产品。

第三，立足消费升级，为消费者带来更多优质产品。

比如说，目前天猫国际辅食营养品有近3000个商品，提供了20多个个覆盖宝宝营养辅食全品类的商品种类，这些商品进入天猫国际前，都是经过精挑细选的100%的海外原装正品，在品质和安全上有保证，深受消费者的喜欢，这也是为什么天猫国际母婴这么多年一直保持高速增长的“公开的微秘密”。

最后，立足提供海量好产品之余，做好宝妈教育、母婴社区等闭环服务。

事实上，经过30多年的发展，如今新一代孩子的消费需求和上一代相比已经有天壤之别，上一代婆婆们的经验有些也不能继承，他们对于孩子的养育也从理念上发生很大的改变。比如说，怎么科学合理地实现宝宝们的营养均衡，促进他们的身心健康，而不是上一代普遍的“穷养”。所以，目前天猫国际在提供众多海外优质产品的同时，也在开展宝妈教育、打造母婴互动社区等闭环服务，将服务扩展到孩子成长的每一个阶段。

由此可见，在联合海外品牌提供最大范围的优质服务方面，天猫一直以来都在提供臻于至善的服务，以适应消费升级时代消费者的新需求，从而让他们在天猫国际有宾至如归，回到“主场”的感觉。

天猫国际火力全开，

众多海外品牌提前为“双11”打CALL

再过不到一个月，天猫自己的主场——“双11”再次如约而至，为了迎接今年的“双11”，天猫国际已经提前“燃”起来了。

除了上文提到的一些海外母婴品牌，更多的品牌已已经集结在天猫国际，提前为这个“双11”疯狂打CALL。

比如说，

奶粉类：A2、美素佳儿等。

营养辅食类：著名食品集团达能集团、优质婴幼儿有机食品禧贝、婴幼儿营养品品牌童年时光、知名儿童保健品牌、以七星茶闻名的衍生等。

尿裤类：金佰利公司的明星产品好奇等。

洗护喂养类：婴儿护肤品牌Aveeno/艾惟诺、家庭保养品牌ego等。

出行类：领先的儿童汽车安全座椅制造商MAXI-COSI、儿童装备的专业生产厂商osann、婴幼商品制造商chicco等。

这些品牌几乎涵盖了吃、穿、用、行的各个方面，总之，为了这个“双11”，众多的母婴品牌在天猫国际即将火力全开，让你的每一次剁手都觉得物有所值，让你尽情释放你的购物热情。

正如天猫总裁靖捷所说：目前中国约80％的消费需求是被抑制的，对全球品牌来说，这意味着在天猫可以实现数字化重构的巨大机会，而即将到来的“双11”就是一场很好的大阅兵。

天猫国际还特别为即将到来的“双11”母婴品牌大阅兵录制了一段精采的视频，视频中Aveeno/艾惟诺、a2中国、达能、满趣健、伯特小蜜蜂、雅培、美赞臣、农纯乡、Maeil、MAXI-COSI、orkla、ritax、Gerber、KraftHeinz、拜耳健康、Arla、澳葆集团、Chicco、童年时光、B.toys、禧贝、衍生集团、 Osann、Lilcritters、Mutable、荷兰皇家菲仕兰等知名母婴品牌的高层和负责人一一惊喜亮相，表达了他们对即将到来的天猫国际母婴“双11”大战的期待和祝愿。

有这么多品牌打CALL，提前点燃天猫国际母婴“双11”主场，你还等什么？