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去年9月知乎有公开数据,知乎个人注册用户达到1亿,日活跃用户量达2600万,人均访问时长1小时,月浏览量180亿。
知名度虽然比不上百度知道有名气,但在业界也是备受关注,知乎不仅流量大,用户精准度也非常高,因此有越来越多的行业机构和个人更热衷于到知乎做推广引流。
在知乎推广引流,只需做好这三点就可以了。
在知乎的每一个注册用户都有一个PR(Person Rank),你的每一个操作都将直接影响你个人的PR 值。
在搜索问答时,答案顺序是根据赞同票数排序,在赞同票数相同的情况下,按个人PR值排序,同时隐藏答案将被认为无效的答案。这这操作在一定程度上过滤掉一些的垃圾信息。
简而言之,知乎内容展现与账号权重、投票机制相关。而账号权重则与账号注册时间、关注人多、回答质量相关。知乎投票机制包括点赞,收藏,喜欢,感谢,评论等。
因此,在知乎推广引流更倾向于高权重的账号。如果你本身已经注册过知乎账号,并且注册时间较早,并且有一定基础,就可以直接拿来养号备用。当然你也可以去网上购买老号,再绑定自己的手机号,进而完善资料信息,关注一些话题,大号,点赞,评论一些相关内容。
不管是原有的号还是购买的老号,养号步骤是一定不能省的。
知乎账号级别越高,回答数量越多,在知乎的影响力越大。所有用于回答问题的文章,都会被知乎收录。而每个问答的点赞,感谢关注也会影响账号的权重。
例如:以下几个账号都是高权重账号,很多知乎大V 开live靠的也是高PR值和高质量内容。
相反,像这类的“三无”小号,没有完善的个人基础资料,既没有粉丝也无关注人,没有提问也没有回答。这种基本属于小白僵尸号,这种好如果一上来就去做推广,基本没有任何的效果。
知乎对广告容忍度相对于其他平台算是比较高的了,前提是你提供的内容具有干货价值,通常可以在这些地方打广告。
1. 知乎昵称和个人介绍,直接取名就是广告,个人介绍那里可以留联系方式;
2. 回答内容直接放广告,文中或文末放微信号或二维码,不过初级账号不建议这样操作,容易封号;
3. 个人页面,比如封面图片加二维码或其他,个人简介处留联系方式,还可以放外部链接;
4. 除了提问,回答,发布文章,知乎还有一个发布想法,类似于微博,说说,在这里发布广告比较安全,如果你的粉丝关注者多,也能起到一定推广效果;
5. 头像,直接放联系方式或二维码,不过这种方法不建议,容易掉粉
1. 如何选择问题,找问题之前要先对自己的目标用户进行画像,先要知道你的用户更关注哪些话题,从而选择这一类型的话题进行回答,以在线英语培训为例:
(1)直接搜索相关话题,先到话题里检索,其次可以到父话题,子话题中找问题。
(2) 筛选潜力话题,要根据潜在客户的心理主动寻找话题。
对于关注英语培训的用户,“如何选择在线英语培训机构”这个问题就是你的潜在客户非常关注的问题,提前回答潜在问题可以更好的增加用户的黏性。
并且关注这个话题的受众不少,浏览量大,但是回答数只有8个,在这种僧多粥少的情况下,你的回答也不会被埋没在后面。
(3)不建议新手去回答大话题,尽量避开话题量大、大V云集、答案五花八门的问题,除非你的文笔非常好、见解独到,否则你的回答会被淹没。
可以回答体量中等偏上的问题,流量在几千到一万之间就比较合适,既没有很多牛人竞争,也有一定浏览量,潜在用户也能看到,等自己的账号有一定权重了再去回答热门的话题,
(4)找准问题,掌握回答时机,在热度起来之前抢占先机。要提前估计这个问题会不会爆,如果这个问题最后很热门,那么那些回答的早,初期有赞的回答,才不会被大v的回答压在太下面。
2. 知乎回答的套路:
(1)回答的是用户想知道的,他们所认为的干货,
(2)有清晰的框架,逻辑要清楚,排版要美观,适合在手机端查看。
(3) 回答重点部分记得加粗,不要大段文字,一段不要超过4行。
(4) 文字和图片,表格相结合。
(5)广告部分能软性植入,如果不能就放到最好。
文章中有干货尽量做到逻辑清晰,标注序号,重点部分要加粗突出。文章最好有图片和表格穿插,提高用户阅读体验,广告内容最好放置在文末,因为是机构账号,直接放链接也不会被删除。
当然,在知乎推广引流更重要的是要塑造个人品牌,知乎大V们可不是靠疯狂发广告的建立起的形象,所以除了关注行业相关问题,也要适当追热点,关注一些生活,兴趣爱好,情感类问题,塑造出一个有血有肉的大V形象。
那么,在回答情感类问题要有一定文字功底,叙述故事化;观点类问题,表达个人观点要贴合知乎政治立场。
比如人权第一,知识产权受保护这类;最最重要的是,知乎回答内容要逻辑自洽,不能出现逻辑漏洞。这样也能吸引一定粉丝量实战出真理,欢迎你来讨论。
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文章来源: 灰产圈|黑产圈|一本黑|黑市商学院
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