你知道我和网红的相同点和不同点吗。相同点是我们都很红，不同点是网红是人气很红，我是袜子很红。

大家好，我是找互联网创业项目首选黑市商学院爱看书的正元。

今天周二，有点发困，冬眠夏睡秋困春乏。最近抖音刷多了，见识到五花八门的网红，吸金能力如此强大，竟然真有那么一本书将这个新生的经济体讲解得这么透彻，看完这本书你会对市场上的网红产生全新的认识，说不定一不小心下一个网红大v就是你。

推荐理由：

书名大俗烂，实际是本认真编著的作品。

接触本书以前，“网红”这个词在我眼里可能是言语出格的凤姐、王思聪身边走马灯似的小情人、整容整得像葫芦娃里的妖精那般模样的年轻男女、以及去年底开始爆红的Papi酱。至于他们为什么千方百计想着做“网红”，我还以为是“一举成名天下知”的心理。

但是看完此书后，才知道自己是 too naive！再次认识到“天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。”才是社会亘古不变的追求。

首先来聊聊，“网红”是什么？能带来什么“效应”？

网红被认为是“最佳的用户关系管理工具”。因为“网红的任何一句话、一个动作，都能影响粉丝并直接生产大量的死忠用户，所以才有了‘一次上新，千万业绩’的传说。”

这句话有两点值得关注：其一，感觉很像明星效应，对不对？是的，现在的情况是，网红都基本上等同于昔日的明星，而昔日传统渠道产生的明星则很想成为网红。不然，看看贾乃亮为什么要频频在微博上耍宝与粉丝互动？以及为什么十年前过气的薛之谦如今能靠在网络说段子逆袭而爆红？再看看为什么那么多当红明星都第一时间争做“网络直播”？甚至留意一下为什么格力老总董明珠女士言语行为越来越高调出格？最后再看一个经典的网红案例：鹿晗，先期作为韩国团体偶像并不出名，在网络耕耘一段时间后培养了众多死忠粉，最后微博里随便发两个字，都有数十万的转发和点赞，并有2K多万的粉丝，这种惊人的热度，倒逼传统娱乐媒体对他格外关注，接下来不仅最知名的时尚杂志请他拍封面做采访，电视节目跑男也第一时间邀请他加入，至于片约和广告更是接到手软，一跃成为目前最炙手可热的小鲜肉之一！这就是网红的模式：爆发于草根，再进攻正统媒介，最后赚得盆满钵满！

其二，“一次上新，千万业绩”是什么意思？书中反复提到一个叫做张大奕的人，她所挂靠的网店在2015年“双十一”时，单日销售额突破6000万元。据说即使平日，一次上新也能实现500万-1000万的惊人销售额。“这与知名实体服装品牌股价常年下跌、商铺打折、花大价钱请一线明星代言，却依然难掩消费颓势的景况形成了鲜明的对比，网红经济正呈现出空前的魅力。”据统计，2015年淘宝女装品类，网红店铺排名靠前，除了上述的张大奕之外，还有雪梨（全年可净赚1.5亿元）、张林超（2015年4月的一次上新中，仅仅1分钟就有数万人进店抢购，平均客单价超千元）、赵大喜、金怜佳等。有经济学家认为“这得益于淘宝平台的开放性，使得网红们有了开设淘宝店、将人气变现的机会。”看到这里，你也不难理解，为什么那么多明星也在陆续开设淘宝店了吧？

其次想想，网红是如何“红起来”的呢？

除了开放的互联网平台、全民娱乐的时代背景、以及自身的个人魅力和才华之外，还需要一个重要的推手，就是对“网红”进行包装和宣传的资本和专业机构，它的名字叫“网红孵化器”。

它“是网红的经纪人和服务商，既为现有网红提供店铺运营服务与供应链支持，也打造新晋网红，提供从粉丝营销、网点管理到对接供应链的一站式服务”“包装、挑选和培养网红，用大数据来预测哪个网红会火，从而决定是否包装”。

看起来很像传统的明星经纪公司，但是当代的“网红孵化器”显然需要做更多，他们必须具备一是强大的数据分析能力——“基于微博粉丝数据的分析，能快速定位粉丝的类型、偏好、活动时间、互动比率、互动形式和转换率。”“基于现有粉丝的互动数据可以判定网红的成长能力，即是否具备成长为超级网红的潜力。”；二是强大的供应链——“一部分孵化器有自己的工厂……也有部分孵化器选择与代工厂合作”；三是合理的利润分成及激励机制。一些明星也加入了被“孵化”的阵营，诸如张子萱、吴昕、金莎等明星的网店。

再想想，网红经济影响我们的生活了吗？

无论我们现在每天刷微博还是看视频，都有一些固定关注的“达人”，譬如美妆达人、星座达人、励志达人、宠物达人、旅游达人、美食达人等等，在不知不觉中，我们会在他们的推荐中自掏腰包购买相应的产品，在不知不觉中我们就成为这场盛大的“网红经济”的参与者了。

据说“老网红”和“新网红”二者最大的区别在于：是否将人气转变成商业价值。

两年前微博举办了第一届“红人节”，来看看这份榜单，并数数自己为哪些网红大咖们贡献了积沙成塔的“关注”力量。

当然，还有一份名单是全网络评选出来的“网红榜”，看起来更全面。

两份名单中，我们都看到了名列前茅的papi酱，真是当之无愧的第一网红呀！所以要讲网红经济，她是绕不过去的一个人物。与其他走电商模式的网红不同，papi酱的变现模式是挂广告。

两年前papi酱的广告招标最终被丽人丽妆公司以2200万的“天价”拍得！这是当时连续一周循环播报的头条新闻，太震撼人心了。接下来几个月蛰伏没动静，但是出其不意地，papi酱的视频里，推出了首支硬广“美即面膜”，相信各位粉丝都被辣目了。

然后我好奇地查了一下美即面膜和丽人丽妆公司的关系——

“美即面膜是美即控股的面膜产品，2014年被欧莱雅收购。丽人丽妆是欧莱雅集团的合作伙伴，主要负责后者的线上经销。美即面膜的logo也在丽人丽妆的合作品牌里。

据透露，丽人丽妆拍下的那支广告将会在“双11”时使用。但目前看，Papi酱第一次广告被美即面膜获得，但媒体却反响平平，丽人丽妆2200万拍卖的Papi酱广告在“双11时”时不知能使出什么样的营销高招。”

第2段话的担忧虽然有道理，实际上又有点杞人忧天。毕竟，papi酱背后还有两个与其合作的投资大佬：罗振宇和徐小平。这次天价贴片广告也是罗振宇全程策划监制的，据说当时罗振宇把参加广告贴片拍卖的资格限定100人，每个位置卖8000元，这样还没有开始拍卖就能先收80万。这种经济运作的头脑，不愧是走电商平台的罗辑思维的当家掌门人。所以对于后期广告的运作模式，有他在背后出谋划策，还担心什么金点子创意或成效如何呢？

最后思考，“网红经济”需升级成“网红IP”。

什么是“IP”？它不仅仅是知识产权的缩写，“一个具备市场价值的IP一定是拥有知名度、有潜在变现能力的东西。”举例说明：papi酱、咪蒙、同道大叔、冯唐、阿狸等都是网红IP。（凤姐也算吧，毕竟她现在已被凤凰传媒签约专栏作者。）

“IP不是以网红为代表的颜值经济，IP是在原创内容基础上，围绕内容、围绕作品、围绕有人格魅力的人进行系统化、有节奏开发的商业模式。”来自《如何打造超级IP》。

说到底IP是更高级别的网红，是包含个人才智创作于其中的、具有较长生命周期的网红，而不是靠颜值靠八卦靠耍宝快速兑现走人的网红。

说到底我们在不知不觉中进入到新经济模式，而网红经济已经从2015年底开始爆发，往后哪种形式将在风口浪尖吹不走呢，会是“超级IP”吗？我们拭目以待吧。

经济往往让我觉得有意思的地方是，它总是用各种现实存在去告诉你一个道理：

存在的，总是合理的。

如果你再去解索背后的逻辑，又会惊喜地发现，经济跟哲学有着殊途同归的命运，他们之间有座看不见的桥梁叫做大众心理。

一切通俗且有趣的，往往都是具备生产力的。

书中自有黄金屋的意思就是看书不画地自牢，才能惊喜连连。

这是一个这个网红多如狗的时代； 

这也是一个偶像遍地走的时代。

希望你也可以成为自己心中最牛逼的网红。

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我是黑市商学院爱看书的正元，明天见！