有位微商小伙伴说,她每天都会收到很多微商的群发广告,感觉很烦,但又不想删掉这些人,因为她觉得也许哪天可以转化这些微商成为自己的代理。便问我,是要果断删掉这些人,还是继续保留她转化代理的想法?
其实我们平时每个人都会收到各种各样的群发,那么这些群发一般情况分为两种:
第一种是一些做营销的人,群发的一些营销课程或者活动;
第二种是一些微商小白发的产品广告或者促销活动。
如果是第一种群发广告,这个时候我们就可以根据你的需求决定是否要删除对方。
比如,对方发的课程或者活动你有兴趣,你可以继续保留,以便以后你可以用到。如果对方的课程或活动,你觉得和你无关,或者你以后也不会参加,那么你可以删掉对方。
如果是第二种群发广告,我建议你可以继续保留。
一般群发产品广告或产品促销广告,而且发的一般般的人,基本都是微商小白,因为微商大咖都有自己的发圈技巧。
那么你们有没有想过把这些微商小白转化成你的代理呢?
如果你拥有一套转化技巧,是不是就不会缺代理了呢?因为微信里根本不缺群发广告的小白微商!
接下来就跟大家讲一下这套转化技巧,只需要简单的3+1。
这3+1招分别是:告知错误-分析原因-解决方案+持续输出。
首先是“告知错误”
什么意思呢?就是我们要告诉对方,他群发广告的行为是错误的,没有效果的。
不要说群发广告了,就微商群发这件事情,都有很多人会出现错误,更别说发广告这种本身就错误的行为。
“我们来看看,一般微商小白群发会犯哪些错误呢?”
第一、群发的话术可能有问题,别人一看就知道是群发的。
第二、发赤裸裸的产品广告,企图一个群发直接成交客户。
第三、不经别人同意,连续发送多段文字、图片和语音。
等等一些其他错误。
再来看“分析原因。”
当我们指出了别人的错误,我们还要告诉对方为什么对方错了?为什么这么发没有用?
我们来想想,上面的群发方法为什么没有效果呢?我们针对上面三个错误,一一来分析下。
第一、当别人知道你是群发的时候,别人就不会重视你的群发消息了。
第二、你和微友之间没有建立信任,企图一步成交客户,是不可能的。
第三、不经微友同意,连续发送多段消息会让微友很抵触,容易被拉黑。
我们分析的原因如果有理有据,对方就会很佩服我们,觉得我们讲的很有道理。
当然,这里只是针对我第一步告知错误来一一分析的,具体对方犯了哪些错误,这个需要根据对方的群发消息来判断,然后有针对性的分析。
接下来是“解决方案。”
你告知了对方的错误,又分析了原因,这时候对方一定会想,那我应该怎么做呢?
所以,这个时候,我们就要给对方一个解决方案。那么解决方案是什么呢?解决方案就是告诉对方如何正确的用群发去成交客户。
如果你也不知道怎么解决这个时候就可以后台直接咨询老师~
上面的三招只是一个简单的原理分析,在具体的运营中,我们是需要把他组合成一段文字。这里我提供一个我们和微友聊天的样板,仅供参考。
这个模板我们可以分三次消息发送给群发的微友。
第一段消息,我们可以告知错误,比如:
你好朋友,如果没有猜错的话,你每天这样群发广告,成交的效果应该不是很理想吧,原因很简单。
第二段消息我们可以分析原因,比如:
第一、你群发的话术有问题,一看就知道是群发的消息,不会引起别人重视。
第二、你和微友之间没有建立信任,企图一步成交客户,是不可能的。
第三、不经微友同意,连续发送多段消息会让微友很抵触,容易被拉黑。
第三段消息我们可以给解决方案,比如:
其实群发很简单,我这边有一套群发秘籍,可以很轻松解决你上边遇到的问题,而且还能提升你的成交率,如果你有兴趣了解可以回复1
就是这么三个消息,我们可以依次发给微友,经过实测,80%的人都会回复数字1,想获得这套秘籍。首先,人都有好奇心;再者,你想想,对于一个微商小白,本身就不太会群发,这个时候,你作为一个好心人,主动的告知对方错误,还帮对方分析原因。
不仅如此,还送对方一个解决方案。你想想,对方心里会怎么想,会不会很感激你。这个时候,我们和对方之间是不是就建立了信任。
以前对方也许只是一个给你群发的微友,但现在,我们通过这三招的话术,就简单的把对方变成了我们的好友,如果解决方案很好并且有效,那这种关系应该是好友对我们的一种崇拜和信任。
这个时候,我们再来最后一招,“持续输出”。
当我们和对方建立了信任后,我们可以持续的给对方输出。虽然对方不是我们的代理,但是我们对他们的帮助,他们心里一定会很感激。
我之前讲过一个转化代理的三招,这里回顾下,这三招分别是:发生关系-挖掘痛点-解决方案。
首先来看发生关系,发生关系就是要和对方建立信任,上面的3+1步骤其实已经解决了信任的问题。
再来看挖掘痛点,微商小白的痛点是什么呢?
很简单,缺乏微商知识,老大不闻不问等等。当你输出知识给对方的时候,你其实可以简单的问对方:“你老大有没有教过你这些知识?”对方如果抱怨没有,那你是不是有机会去转化他呢?
要知道,微商小白的心灵非常的脆弱,非常需要有一个有安全感的上家,有归属感的团队。
这也是为什么微商小白的跳槽率非常高的原因,一来安全感不强,二来囤货本身不多。所,以对方随时都可以跳槽。如果你还能解决对方囤货的问题,那挖墙脚就太简单了。
再来看解决方案,解决方案是什么呢?
解决方案就是跳槽加入我们团队。
为什么要加入我们团队呢?其实答案很简单,上面我们给对方的持续输出就是答案。跟着我,会让你有安全感、有归属感、能获得真真实实的微商知识。
所以说,作为微商,如果我们想转化微商小白,就要多学习一些微商知识,这样我们才能够真正的帮到对方,给对方持续输出知识,上面的这些招数才能够真正的发挥效果。
本文转自:微商必修课,作者:微商教主
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