双十一就快到来，而各商家也都开始筹备着自己的活动方案。有人说双十一主要是线上的交易，但我想说只要卖出去，那就是增加营业额。

线下活动引流主要注意几个点：活动前的物质准备和活动宣传、活动中的执行和应急措施、活动过后的反馈，而今天主讲活动中的执行和应急措施，因为这关系到流量的转化。

我们可以从电商的公式来思考：销售额=流量x客单价X转化率。

流量：由于是线下市场，对于流量来说，我们商户实实在在的，一般一天的流量整体来说是在固定的一个范围的内。流量很难统计。所以，我们能做的，就是将来参观的人尽量转化。而转化就是活动的重点和目标。

线下活动引流要吸引客户，首先要了解，这些走在大街上的人们想法，他们喜欢什么，想干什么，并根据这些去规划方案，执行方案。

（1）以免费试吃吸引人群

别小看“免费试吃” 4 个字，他的力量可是很强大的。因为很多路过的人并不知道打开摆放在那里的产品是可以试吃的，很多客户都会过来询问：“我可以试吃一下吗？”这样的问题。

当你写了免费试吃以及将产品打开放置在桌子上的时候，人群就会被吸引过来，下单量会明显多了起来，针对可以试吃试用的产品来说，一定要将最香最好看的产品拿出来摆放在最显眼的位置，并且告诉人家这个是可以免费吃的。

（2）用声音吸引用户

除了写上免费试吃以外，还得需要用声音和肢体来展现。一般来说，我们逛商场或展会的时候，都是没什么目的的，看到好的实在喜欢的，才会进去看。所以，为了吸引更多人来看，我们要站起来，然后不断的叫喊相应的口号。

比如：这边是什么什么地方的特产，可以过来免费吃吃看。这样的效果比单纯写字要好，因为人总是会被声音吸引过去。总体操作下来，可以多吸引30%以上的客户来摊位前驻足。

（3）用多种方式冲击用户

比如：在北京，很多人都是第一次见到山核桃，他们见到山核桃的第一反应是：这是什么？甚至有20%的人认为这是葡萄。因为山核桃有一种黑颜色的口味，再加上个头大小和葡萄差不多，确实比较容易被误认为葡萄。

所以，这个时候，应该做展示一些有关山核桃的海报和视频之类的。同时，只要接近展位的人，都会去讲解，同时拿出手机，将采摘去壳加工等过程的照片视频展示给用户看，这进一步加深了用户对产品对我们的印象。同时也提升了转化率。

（4）与用户发生关系

建立自己的微信公众号平台，在活动现场，有想买产品的，但由于某些原因没有买的话，或者已经买了产品，希望他再来买的，我们该怎么办呢？很多人会说，关注微信公众号呀。虽然这是一个简单直接的方法，但现实情况是，如果他现场都没买，如果真要买，为啥不现在买还要加微信后才买呢？

从现场的情况来看，基本是这样的一个现实：很少有人愿意加微信， 10 个里面， 2 个已经是很多了。所以，在扫码添加微信公众号上提醒“扫码可以减免多少钱”，这样吸引人群的几率也会加大很多。

原因主要有以下 2 个方面：一个是怕我们这类商家刷屏厉害，一般人都不太愿意加微商的。一个是他真的没有想买产品的打算，加了也没用。所以，这个时候，微信公众号的优势就体现出来了。在之前的文章里，我也讲过，长久生意的人，必须开个微信公众号商城，哪怕只是展示都可以。

优势体现在：二扫码关注微信公众号平台，既不打搅他人的微信朋友圈，又可以联合线上跟进商家的后期服务。

（5）搭配营销，但不能甩卖

微信公众号平台卖的价格是100，现场活动卖80，如果有客户要求还要便宜点，那么，就可以搭配营销，比如线下拼团，拼多多做的最多的营销模式，当然，现场其实还可以玩关联营销，比如：商城餐饮商户采购了我们的原料做成相应的餐点。

当然了，商户和商户之间当时没有想到搞联合营销，现在回头总结的时候才想到。比如：购买山核桃，可以半价获得一瓶辣椒酱。毕竟现场确实有很多好的农特产品，价格相对来说比淘宝上要贵点，如果一起搞关联营销，效果更佳。