今天的课程给大家讲一下如何建立自己的流量池。有做社交电商的朋友，和加小马聊聊

微信社交电商营销，粉丝是绕不开的一个词。你的原始客户、是你最初的一批粉丝，也是你最初裂变所需要依赖的。粉丝的获取来源于你所建立的流量池。如何建立自己的流量池是社交电商时代的必修课。

拿餐饮举例子：

餐饮现在主要分为堂食和外卖。餐饮店虽然是遍地开花，可其实他的行业竞争特别大，堂食主要就靠过路流量和在团购平台上面做的曝光，潮流一点的会利用新媒体力量，利用软文去营造舆论文化。

外卖就比较局限了，客户来源基本就被外卖平台垄断了，当然偶尔扫扫楼发发传单也可以增加一些曝光量。所以餐饮现在所遇到的问题很明显，实体店成本高涨，想要依赖过路流量，那么你选择的地段人流就要足够，相应的店租成本就更大了。

而开通团购和外卖平台虽说缓解了地段限制的影响，但是平台抽点高，利润低。如果不做活动，或者刷排名，那基本也就没有什么效果。

针对这些情况有什么好的办法？

首先我们还是要对问题进行一下分析，餐饮店所依赖的无论是过路流量还是平台流量，都可以理解成一次性流量，当客户在你店里进行消费的时候，你才有办法对他产生影响，他一旦离开店铺，你就跟他失去了链接。所以我们要做的就是把这种链接建立起来并且保持不断。

做法就是给这些一次性流量增加一条通道，将流量导入自己的流量池中，形成自己的竞争优势。

下面我们先来梳理一下流量获取方式。

流量是商业的核心资源，在没有互联网前，我们找人流量多的地方做生意，请人发传单，贴海报；互联网兴起以后大家开始花钱做推广，各种搜索引擎，seo，网站引流等等，这些都是传统的引流方法。

进入新媒体时代以后，大家学会了通过软文推广、自媒体宣传，网络直播等形式增加曝光，而社交商业时代则是通过将以上的流量规整，并通过社交化手段进行裂变，建立属于自己的流量池。

建立自有流量池，最重要的两个招数：一是建立品牌。二是沉淀现有用户。

下面我跟大家介绍一下“流量池思维”。

第一，品牌是最稳定的流量池

品牌是竞争的壁垒，而且是高壁垒，从流量的角度讲，品牌是最稳定的流量池。

如果说今天晚上吃火锅，我们脑海中第一时间想到的可能是海底捞，这就是品牌的唤起，那它的流量也就自然产生了，而对于微信社交电商来讲，我们所建立的品牌更多的就是以人格形象来作为载体，像江小白，张大奕等等。

如何建立个人品牌形象？前面的课程有讲过，要清楚的定位你所需要面对的客户群体，找到差异化，通过朋友圈打造，产品人格化以及故事和知识等优质内容输出，对客户产生潜移默化的影响力，让客户先认可这个人，渐而认可你的产品。

第二，建立流量通道，将现有客户进行沉淀

所谓流量池，池是可以盛东西的，是沉淀下来不会流走的，在微信社交电商中，微信就是这个池，无论之前的流量是从哪里过来的，是过路流量还是平台流量，我们建立好这个通道，让他们最后都到我们搭建的微信矩阵中。

这时候有一些朋友会提出，为什么我们不把客户沉淀到公众号？很多企业都有建立自己的公众号，我们来对两种效果做下对比：

从形象定位上面，公众号是冷冰冰的企业形象，个人号是有生活背景的立体的人物形象。

从互动上面，公众号最多一天推送一次，而且无法主动发起对话，个人号呢，随时可以找你聊天，不仅如此还可以通过朋友圈曝光强化印象。

所以千万不要指望公众号作为沉淀载体，他只能作为软文和活动的承载平台，所有的运营和推送曝光还是要通过个人号来进行。

那只把客户导流到微信够吗？还不够，加到微信只是在互动和曝光层面创造了通道，之后还需要不断的通过互动创造情感连接，也可以通过建立会员机制，策划活动来不断强化关系。

通过建品牌，沉淀用户这两招，自有流量池就基本成型了。

接下来我们还要做一个事情，就是壮大这个流量池，通过池里的客户产生裂变，我对裂变的总结叫存量找增量。

很多企业说，我没有太多营销费用、广告费用，但是我有一些老用户，那就非常好了，裂变营销这种流量获取方式是所有方式中成本最低、效果最好、持续性最强的。

我们来举几个裂变的例子

第一种，产品裂变，基于产品设计感，或基于产品本身功能性的裂变。

如ofo搜集小黄人卡片活动，骑车扫码就能集卡，集齐卡片可能得到77块钱的包月，这个就属于比较好的产品裂变。

第二种，福利分享裂变，可以设计：裂变红包（群体福利），如美团、饿了么等订单结束可以一次发红包给多个好友；设计裂变红包（个体福利），如喜马拉雅的分享免费听；也可以设计“以老带新”，老客户邀请新客户；设计主副卡、亲情账户等。

第三种，砍价裂变，比较传统的方式就是砍价拼团，之前说的拼多多就是把这招用到了极致；

第四种，曝光裂变，像集赞优惠，裂变海报是商家用得比较多的，也可以考虑紧跟流量热点动向，比如让客户拍抖音，分享朋友圈并留下一段赞美的话来吸引新客户等等。

现在我们回到开篇的案例，餐饮店可以怎么做？

首先策划一个个人号的角色，这个角色就是他们餐厅的店长，然后给每一个店员分配一个微信号，比如20个店员就设置20个微信号。

每一个服务员有对应的一个二维码，可以考核他们的加粉情况。让服务员去加粉，扫码加好友菜金打九折，下次吃饭可以享受8.8折，这样的加粉场景。加粉率是非常非常高的。

客户加到微信上以后设置专门的客服岗，通过点对点的沟通跟客户建立连接，了解客户需求。同时通过朋友圈策划各种有趣的活动以及菜品特价活动，让这些已有的老客户给我们裂变，带来更多的新食客，通过这种方式的，把一次性流量都沉淀下来，慢慢变成餐厅的粉丝，门店的生意是否可以做到翻倍呢。

之前我们做生意，我们是以店铺为圆心，以方圆五公里为半径做生意，但是现在不一样了，现在我们利用了微信这个工具，我们现在做的生意是以产品为圆心，以你的口碑为半径，以你的微信个人号为承载体而去做的一门生意！

这样你就可以超脱你现有的实体店，建立新的互联网商业模式，革命性的提升你店铺的每一个月的销售额。

最后我们来进行一下总结，总体来看，流量池思维可以分为源头、运营、收口三个阶段：

1、源头：流量从哪里来

2、运营：流量沉淀在哪儿，这是流量池管理

3、收口：也就是流量如何成交

大家可以根据这三点，针对自己的产品分别对应思考下。