销售额=流量×转化率×客单价
流量,吸引更多用户来看,
转化率,吸引更多用户来买,
客单价,提升更多销售额。
提升销售额第一步就是多搞一些流量,销售额才能可以控制。要从用户角度出发,挖掘用户需求,用户痛点,再顺便推销产品,引来流量。这就叫以用户为中心。
要想获得更多流量,就要从需求开始挖掘。比如,大学生毕业找工作,需求公务员培训、教师培训,老年人要健康长寿,需求延年益寿,保健品,孕妇人群要安胎,需求防辐射,胎教课程,职场白领要升职加薪,需求人脉拓展,技能培训。
根据人性的三大需求-----贪婪,懒惰,虚荣,来挖掘用户需求。
一 ,从贪婪引流
贪婪这个词说的有点过了,换个词来说就是欲望
谁都想付出最少,甚至什么都不做就能赚更多钱,当你有赚钱的念头了,你会到百度搜索,赚钱吗?筛选你认为投入最少,能赚最多的来做,所以你可以这么做:
1.打开爱站工具包,选择关键词挖掘
2.搜索“赚钱吗”,重点是你要把“查询百度收录量”点上,毕竟对一个想赚钱的人来说,他会到百度搜索做什么能赚钱呢。同时,搜索赚钱吗,说明还没找到好项目,所以可以从这里挖掘开始。
3.查询相关数据,最后导出数据。
4.把百度收藏了从低到高排序,收藏的越少,说明越少人来做,你就可以从这个需求入手,吸引人群,给你引流。你还可以从这么多需求中,找用户急需的入手。
二 从懒惰引流
你想躺着赚钱,他也想躺着赚钱,结果只要你勤奋一点点,就能赚到这批人的钱。给懒惰想赚钱的人,最好的办法,提供项目打包技巧。比如,小白日赚500元教程,月入过万的打包项目。你可以这么做:
1.打开爱站工具包,选择关键词挖掘
2.搜索“是否赚钱”,重点是你要把“查询百度收录量”点上,毕竟搜索多的人,说明想做这么项目。
3.查询相关数据,最后导出数据。
4.把百度收藏了从高到低排序,收藏的越多,说明想做的人越多,你直接提供教程、培训和资源,就能赚到钱。比如,自媒体是否赚钱?
开网店是否赚钱?你可以提供培训,资源,知识付费,来给自己引流。
三 从虚荣引流
虚荣,是人性最终的需求之一。虚荣,就是不看价格,只看贵,从价值去衡量你是否值得拥有。你可以用多看法则,说的是看你四次,才能占领用户的心智第一,这样你的价值才会凸显。
稀缺效应,说的是月供不应求,大家排队强买。比如高端幼儿园,面试孩子、面试家长都合格后入学……
总之就是一句话向需求要流量。从,贪婪,懒惰,虚荣,我们来挖掘用户需求。
文章来源: 灰产圈|黑产圈|一本黑|黑市商学院
共有 条评论