裂变是高级游戏。其实也不神秘。
1、裂变的阶段:
初级裂变:产品或服务裂变,一般用好就可以赚钱。今天主要分解这个部分。
2、初级裂变基本模式:
A:培训模式:
秦王会商学院模式:
学员按月收费1200,自己找的学员自留600;另外600是谁收呢?是给学员的合伙人了的。
合伙人10000,以后找合伙人自留5000,商学院收5000。合伙人找的学员自留1200,学员找的学员,留600。秦王商学院用这个方法裂变很快,几个月时间收入几千万。后面的价值更加巨大。
B:直销模式
不同层级代理拿货价不同。比如:3000元8折,10000元7折,30000元6折,10万元5折,50万元3折。
C:人头层级,比如团队奖励等,这些都是裂变的模式。
年前的网易,一次裂变就是几十万用户,几百万元收入。
D:简单模式
裂变结合微信中,我们天天可以看到:转发海报,给奖励;转介绍顾客,享受折扣;要听课,先转发海报等。
互联网的裂变,有个巨大的弊端,就是还是以流量思维为主。
裂变基本原理:
1、用户自愿参与:
A:帮助用户解决动机(驱动)问题。内部驱动,是自动的;直觉驱动的,不受控制。我们就是要挖掘用户的内部驱动。
什么是内部驱动?
a 自身需求(利益),比如说喜欢豪车,豪宅等,喜欢钱,喜欢帅哥,美女等,这是我们基因中来的,想挡也挡不住的。你想抓什么用户,往这方面点燃他就好了。
b:同频,身份的需求。同情,情感共鸣,参与感,存在感,虚荣,骄傲,民族自尊……
c,能力需求:比如说去爬山,游泳,开车等,这些都是能调动人们的需求。这种需求就是内部驱动力。
内部驱动力是我们要发动一场活动(游戏)前,要深入了解用户,他的内心究竟在想什么。
2、传播源(载体)
当我们找到了要做裂变的活动,我们要考虑用什么载体来做。
A、传统方式:
口口相传,或者通过报纸,电台,杂志,(软文,新闻通过转载)PC互联网等传统媒体。
光这一点如果读书,最少就是要读4年,且干一辈子的事:传播学。
我们只需了解就可以了,传统方式中的口口相传一定要用好,也就是口碑一定要好。
B:移动时代:
微信和微博(我们重点关注微信)。
既然微信是主战场,你的微信:群体基数一定要大,好友数太少了,所以要加人。
加了人不一定有用,最重要的是与好友的同频度,你的微信群体里面,你要培养的人,与你的观点想法是一致的。当你推出一个东西时,想要让他们裂变时,他们会觉得对的,我就需要的,他才会愿意接受你的驱动。
比如有个同学是卖花式馒头的,如果她的好友都是男士,你问他们喜欢吃花式馒头吗?想要他们帮你裂变,是不可能的。
微信好友数量重要,统一同频更重要。如果不同频,你发动的任何你认为有价值的东西出去,得到的反馈是很低的。
3-方式(势能):
什么是势能?孙子兵法来说,就是:求于势,不要求于人。比如你在山顶上滚一个石头下来,可以砸死一大片人。如果你在平地上推一块石头,根本推不动。势能威力很大的。
我们做裂变的时候,势能是基于人群的能量。也就是说,你的用户群,你的粉丝有多少,如果你的用户粉丝有一百万人,你可以发动很多人来帮你做裂变。比如说咪蒙卖课程,都是自己的势能。
如果你自己势能不够,也没关系,只要你有钱,比如找咪蒙,给你发一条软文广告,八十万。也可以找别人,可能几千或者几万就够了。
当你能量确实有点低,人又少,又想省钱时,建议你考虑低成本引流。放羊军团的产品和模式都是以低成本为前提。
比如放羊军团现在开发的裂变宝,裂变非常快,一天增粉上千人。
实践中的裂变方式:
关于如何在实践中去裂变,我们可以通过朋友圈,公众号,小程序,社群以及勾魂文案和裂变海报等途径,结合线上线下,具体有以下方法可借鉴:
拼团:这个看拼多多就行了,不赘述
分销:这个稍微走歪一点就能扣上“传销”的骂名,基本的手段看那些刷屏课程就明白了:你买我的课程,生成一张二维码海报,别人通过你的海报购买了,你获得提成。
求助:抢火车票,请朋友帮忙加速。游戏玩死了,请朋友帮忙复活。
测试:这也是张小龙深恶痛绝的,测一测我的心理属性、测一测我像哪个动物、测一测我人生的关键词,测成了生成一个逼格海报,当然要放到朋友圈显显了。
创作:裂变的发起者制造一个创作的工具,让用户自由发挥,精心制作的作品肯定要发朋友圈了。从足记的大片模式,到风靡一时的大字,到最近流行的“我的卧室画”,都是这方面的典型,一定要记得作品上加二维码了。
打卡:另一种装逼模式,今天为我又读了几本书,今天我又背了多少单词。
逗趣:适合朋友间逗乐、整蛊的一切,最好是能赚点零花钱的。趣拍卖,拍卖一下我的晚餐时间。匿名聊聊,你有什么悄悄话想偷偷对我说?
礼物红包:前面说过,礼物说的礼物金、连咖啡送出来的万能福袋,都是典型的礼物模式。还记得一段时间刷屏的支付宝口令红包吗?
认领养成:让用户认领一个宠物或其他独特的东西,在养成的过程中,用户倾注了感情和心血,也会把相关的一切都发到朋友圈。旅行青蛙和恋与制作人,甚至蚂蚁森林,都是异曲同工,当年刷屏的腾讯公益画也是这个道理。前朋友印象产品经理创业做的猫卡小程序,就是用这个模式裂变,2个月拿到祥峰和经纬的高额融资。
福利任务:有个牛逼课程免费领,不过你要完成任务:先关注一下,发个海报。
抽奖寻宝:分享后出现一个抽奖转盘是最初的形态,而集五福这样的“寻宝收集”,更可以激发持续地使用。
投票拉票:这是求助的变种,还记得那些微信群里求投票的好友吗?
立场表达:我是陶渊明,你是菊外人!
催化剂:仅仅设计一个机制还不行,还需要通过一些“催化剂”让事情尽快发酵
增加外在压力:限时特价、浮动价格。
增加内在动力:建立kol比赛机制,随时排名评比、追加奖励,或者利用朋友之间的嫉妒和好胜,比如朋友猜猜里“谁最懂我”排行榜,就让男生们争相证明自己是和女神最灵魂契合的人。
蹭名人热点:利用近期发生的名人热点,把握受众的情绪波动。
利用形势变化:比如今天的星巴克已经不再是小资们显逼格的第三空间,天天嘈杂吵闹如茶话会。挑战者连咖啡们开始玩外卖模式,把逼格转移到办公室里。
诱饵的设计:所有的模式,最终都指向一个问题:别人凭什么帮你传播,一定要有诱饵。
就是钱,一定是钱。
要么,一个牛逼的产品限时免费。要么,一个看起来很贵的产品忽然又了惊人的低价。要么,就是分销分成惊人,卖出去两三次就回本了。
文章来源: 灰产圈|黑产圈|一本黑|黑市商学院
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