1，我的人生不是规划出来的

有太多事实可以证明，阿里巴巴集团CEO张勇是一个擅于在机遇中见招拆招的人。

1995年，张勇即将从上海财经大学毕业，他在财大四年的理想，就是去一个“梦一样的地方”——万国证券的研究所。但那一年，证券业发生了几件大事情，让像张勇这样的学生在就业方面深受影响。

他先是去报考了万国证券的研究所，还没考上，公司就出问题了，招聘随即暂停。接着他又去了巴黎银行上海代表处，“也是过了第一轮到第二轮，突然之间新加坡出事，招聘暂停。”面对这种境况，张勇有点儿晕。

懵着的张勇又参加了很多银行面试，他还去银行看了一下，问自己“每天朝九晚五按时上班按时回家，是不是想要的生活？”犹豫中，张勇进了那时刚刚进入中国的安达信会计师事务所。“就什么也不知道的情况下去了那个公司，在那边待了11年。”

11年之后，张勇35岁不到，都要做到合伙人了。“做了合伙人以后，未来20年每年赚多少钱，做多少事，基本上可以预料到。这个其实是很没劲的事情，人生20年都可以预料到，其实是挺无聊的。”

“我的人生不是规划出来的。后面也很偶然，偶然也很必然，互联网出来了。”2016年，张勇回上海财经大学演讲时提到他很快经历的那次离职时说。2005年，他从普华永道离职（安达信于2002年并入普华永道），去了盛大网络发展有限公司。

▲ 张勇

但在盛大，张勇没有像他在安达信那样待得久，原因是阿里也看中了这个富有经验的财务人。而对于那时候在中国才冒出了头的电子商务，张勇觉得，“电子商务每个人都需要”。

其实，早在张勇从普华永道离职的前两年，阿里就开始做C2C电子商务业务了。阿里1999年创始时的业务是做B2B，帮助中国的出口型企业在互联网上展示自己的商品，便于全球的采购者到网站上购买合适的商品。

C2C进入阿里的视野是在2003年，那时eBay在中国的发展如日中天。马云也看到了这个机会，当年4月开始组建团队筹备C2C项目。对手很强大，eBay那时占据了中国90%的市场份额。然而，机会也同样诱人。

“如果只是看到90%的市场份额已经被占有了，很难下决心冲进去。（我们之所以会冲进去，是）因为看到了未来，看到这个市场，比2003年几千几万倍的增加，我们才义无反顾，就是大家看到的淘宝、天猫，才有了今天的发展。”去年，张勇参加中国企业领袖年会，回顾阿里的发展时说。

▲ 马云

在这样的行业发展背景之下，2007年夏天的某一天，盛大网络副总裁、首席财务官张勇和时任阿里巴巴集团CFO的蔡崇信吃完一顿早饭，就决定离开盛大，加入阿里巴巴。

“不愿意离开上海”的上海人张勇离开了上海，去了杭州。2007年8月30日，张勇出任淘宝网CFO，成了阿里的“逍遥子”（阿里的每一个员工都有花名，马云的花名是“风清扬”）。

2，要活着，要坚持下去

年轻的阿里没有让张勇只是舒适地做一个纯财务人。他在接受媒体时说：“在盛大我更多是典型意义上的CFO，工作内容更多是财务上的，包括投资以及投资者关系。但在阿里巴巴，角色不一样了。”

从2008年起，张勇慢慢地开始管业务。我们熟知的“双11”，就是在他接手淘宝B2C业务之后诞生的。

这是一个复杂的故事，涉及阿里巴巴的业务调整和人员变动。简言之，2006年，阿里判断B2C市场会在未来逐渐放大，因此设立了新项目“品牌商城”。2008年4月，淘宝网设立了独立运营的商城事业部，年底，人事变动，商城发展也不顺。

“由于原来的leader离职，下面的团队也很容易散掉，只剩下20多个人了。”张勇接受媒体采访时回忆。他看着这个情况，找到了时任阿里巴巴CEO的陆兆禧，提出自己想帮忙管一下这个业务。

▲ 左一为陆兆禧

在那个时候，张勇就已经体现出了不凡的责任心。他说：“当时去做商城很简单，不是我想做，而是我不能看着它死掉。我觉得这个业务不能死掉。为什么我要自己去做，因为我坚信B2C在未来是一个大趋势，是阿里巴巴不能失去的一块。没人管，那我就自己去管。”

2009年，在张勇接手商城事业部4个月后，部门恢复独立运营。这一年，为了让阿里的B2C业务活下去，他再一次见招拆招。

“当时新兴的B2C的业务刚刚开始，所有的品牌企业刚刚开始接触互联网。大家都知道互联网很美好，但是怎么做还不知道，只有很少的企业开始采取行动。我们需要一件事情能够让消费者记住我们，一个新兴的业务需要所有的企业更有动力参与，更多的企业结合在一起探索未来。”张勇在2017年中国企业领袖年会上发表演讲时说。

他们“阴差阳错”地选了11月11号。

团队原本考虑到的是“11月份比较合适”，10月有黄金周，12月有圣诞节，唯独11月没有消费节庆类的时点。他们也考虑了消费者在这个季节的购物需求：“南方进入深秋，北方进入冬天，消费者需要购买的东西特别多，比如薄衣、薄被都得换厚的，甚至连拖鞋都得换成棉拖鞋。”

在“双11”这个日期决定下来之前，张勇还不知道这是西方的光棍节。知道了这天会是狂欢节，“我们当时开玩笑说，反正你光棍没事干那天就多买点，或者买点什么东西去讨好一下你潜在的女朋友也好的。”

今天，这个日子已经变成了消费者和商家集体的狂欢日，但对那时候的张勇和他的团队来说，“想出这个想法来真是没办法，要活着，要坚持下去。”

同时，就像进大学时料不到毕业时的行业变动一样，2013年，张勇说，他“也完全没有想到，几年走下来会到今天这个样子”。这个购物节的销售额在后来几年里呈现出了指数级增长，它对于阿里巴巴来说，也变得愈发重要。

第一年，也就是2009年，“双11”的销售额是5200万；第二年，9.36亿；第三年，33.6亿；第四年，191亿……第八年，1207亿元；第九年，1682亿元……这样不期而遇的胜利来得如此“盛大”，不知道如今每年一到“双11”，张勇是不是会感受到比平日更多的欣慰？

▲ 去年“双11”的交易额是1682亿元

今年九月，在阿里巴巴集团年度组织部晋升成员沟通会上，张勇说，在阿里内网的标签中，他最珍惜的一个标签是“创造者”。“我希望我是阿里巴巴的创造者、未来的创造者。”张勇说。

从九年前他让“双11”诞生开始，他就已经是阿里巴巴的创造者了。而他的前面，还有阿里的未来。

3，你必须时刻醒着，睡觉也得睁着眼睛

2015年5月，在阿里工作了八年的张勇接任阿里集团CEO，成为阿里的第三任CEO。

这是一个水到渠成的结果——前面两年，张勇开始负责阿里的无线业务，他力推手机淘宝客户端，使得阿里的电子商务在移动互联网的浪潮中，从PC端平滑地跨到了移动端。

在数字时代，阿里原本的“让天下没有难做的生意”的使命，也变成了“在数字经济时代”让天下没有难做的生意。阿里不再满足于只是一家电子商务公司，而是转型成为一家技术公司，在大数据、云计算、人工智能、物联网方面都有布局和准备。

而张勇，是看着这一切发生的那个人。

2018年9月10日，阿里巴巴发布马云公开信，宣布明年今日马云将不再担任阿里巴巴集团董事局主席，由现任阿里集团CEO张勇接任。从2007年进入阿里巴巴，张勇走过自己的第二个职场11年，攀登到了一个常人无法企及的高峰。

▲ 马云和张勇

张勇究竟是怎样的一个人，才会如此深得马云信任，让马云放心把公司交给他？在张勇的公开演讲和采访中，有一些词会被他反复提及，比如“创新”、“好奇心”和“坚持”。这几个词，似乎也几乎是张勇的特质。

同样是在阿里今年的年度组织部晋升成员沟通会上，张勇提到，他最怕阿里变成一个机器一样，不断循环。“我们的很多业务、很多事情，过去十几年已经在这么做了，如果今天还这么做，五年以后继续这么做，阿里肯定没有未来的。”

这种忧患感也从张勇接受采访时流露出来。“最怕的是独孤求败，就是有一些东西大家都习以为常了，我想干吗就干吗，或者说反正我已经这样了，你们不可能超过我。这个世界上没有任何东西是不可以被超越的。”

张勇说，阿里从来没有过“可以松一口气”的时候。“在商业领域，热闹从来不断，竞争从来不断。”互联网行业受到人们的高度关注，同时行业也离钱最近，这使得人们受到激励，进入这个行业寻求变现或者重新创业。

“好处是什么？你必须时刻醒着，你睡觉也得睁着眼睛，你必须不断去（学习、创新）。”张勇对媒体说。

▲ 张勇出席星巴克与阿里巴巴全面战略合作新闻发布会

在阿里内部，张勇从淘宝网CFO做到集团CEO，管过很多业务，他在接受采访时坦言自己“怎么可能什么都懂”。而他的解决方法是，在开会中向同事学习。

网络红人和直播对他这样的70后来说也是新事物。“你说我真的热爱网络红人？我真的不热爱，但我必须搞懂它，必须有这个体感。我也必须得看直播，不看只是听，没有感觉。”

对于外部竞争，张勇则说，他选择享受这个过程，因为“戒备是没有灵感的”。

“商业的本质是一个为用户创造价值的高级游戏，你的心态要轻松，你要做创造者，通过创造性的方法赢得竞争，而不是用大家玩命的方式。”张勇在接受媒体采访时说。

因为从来不把别人看成敌人，不会不共戴天、以命相搏，所以张勇在面对竞争对手的时候，也是选择向对手学习。“你可以心态很自信、自负，但是必须要向对手学习。”张勇说。

但是，为了不被打败，向竞争对手学习是不够的，因此, 张勇也非常看重创新。“我喜欢说一句话：如果我们不杀死自己，就会被敌人杀死。你要抱有杀死自己的勇气。凤凰涅槃的前提，是要把自己投进去，也许就化为灰烬了，也许就是涅槃重生。”

幸运的张勇，确实在多年来的不确定性之中，屡次涅槃重生。

他是如此有信心，如此欣赏自己，以至于当媒体记者问他“如果可以变成别人，你想变成谁”的时候，张勇答道：“做我自己最好了。”