今天主要想给大家聊聊关于新人微商如何快速出单，每一个想来做微商的人，在刚开始加入的前期都是热血沸腾基情满满的时刻，这个时候大家都希望自己能够快速出单，但是由于可能没有方法，每天虽然很努力在发圈，但都是复制粘贴刷屏居多，所以导致卖货很难，于是很多人就开始着急，那么该怎么办呢？ 

我想告诉你们，先别着急，做一行之前，一定要去学会让自己对这一行专业足够了解，只有你花时间让自己专业，有了能力，那么你自然能够赚钱。而能力也是需要时间积累，一点点分步骤去学习的，所以今天我就教你们微商如何打造个人形象，让你快速出单。 

 我看到很多微商，一旦做了微商就开始盲目发圈，也不管有没有人看，每天疯狂的刷屏，不分时间地点，也不管什么内容。发圈没有针对性，从不考虑针对哪些人群，。自己的客户群体在哪里，盲目的做，导致最后作死了，那么这种无非是浪费自己的时间，让自己走弯路。

如果今天你还是这样的情况，我建议你赶快停下来，看看自己是否有按照我接下来说的那样去做，看看自己一直不出单的原因是不是这些？ 

微商微商，就是在微信上面经商，那么在我们在做微商以前，每一个人的微信号都是生活化的对吗，有的人可能头像还是卡通的，有的还是蓬头垢面的样子，有的甚至朋友圈都不会发几条，就算发了也是一些关于生活，关于感情家庭的一些负能量。

那么当我们来做微商以后，我们需要注意的第一个点，也是第一个步骤，就是重新打造我们的形象和定位，在以前可能你出现在别人的朋友圈里面，你的朋友圈展现的就是你自己，但是很多人做微商以后主要展现的就是产品。这点是非常让普遍人觉得反感的，因为广告太多，微商好友太多，所以会影响别人的视觉，也会让别人记不住你。那如何让人快速记住你呢？

第一个点，如果你的头像还是一些乱七八糟，不管是卡通还是一些很随意的自拍，那么你都要换掉，你必须要让别人很直观的可以看到你本人的样子。但不能是很邋遢随意的形象，你可以专门出去洗个头法化个妆，然后找个简单的背景，拍一张美美的图片，这样别人跟你聊天的时候，第一眼就能看到，也会对你加深印象，你想想你看到哪个自己做生意当老板，给人感觉形象特别差的，你能相信他做得好赚钱了吗？人都是外贸协会的。要记住你永远无法给人留下第二次第一印象。

头像改好了，接下来就是咱们的微信名字，可能很多人不在意。 在这里我想告诉你的是，如果你的微信名是你的微商品牌，或者一些网络名字，乱七八糟的表情符号，那么恭喜你，你在无形中已经损失了很多客户。为什么这样说？你想想名字就是咱们的招牌，比如你在买牙膏，当客户想找你的时候，是不是要搜索你，那如果你的名字乱七八糟。如何搜到你？所以名字一定要简单大方，让别人好记。

第三点，咱们的朋友圈相册背景，当一个陌生人想了解你的时候，第一想法就是打开你的朋友圈，如果你的朋友圈一打开就是各种地方都是广告，那么可能不用三秒别人就想关掉，所以你的相册背景如果还是广告，还是很丑的一些图片，我建议你刚开始做，就换成一些让人赏心悦目的风景图吧，起码让人看了舒服。

同时个性签名也需要注意，不能商业化，你想想你去加别人的时候，你的个性签名都是广告，人家一看你就是一个人微商，别人又不认识你，如何对你感兴趣？如何加你？就算加了你，也不会关注你。所以尽可能的写的正能量一点，或者自己的座右铭目标或者描述自己的话都行这些就是咱们的形象打造了，形象打造好让别人对你有个基础的印象就够了嘛？还不够的，刚才我说的定位，可能很多人不懂。在这里我要告诉你们的是，你们来做微商，如果你没有定位，就像你写一篇作文，不知道中心思想是什么，你就会乱写，导致整篇文章没有看点，那你的朋友圈就是给你去展现自己的地方，如果你不知道为何发圈，应该发什么，发给哪些人群看，怎样发了才能让别人心动，如果你不懂得这些，那你是无法通过朋友圈成功转化客户的。都说做微商想要做好，必须得学会营销，而不是推销。如果你只会打广告，你就是在推销，就是会让人反感。如果你会营销，你不需要每天一味的讲自己产品多么好，别人一样会关注你，星标你，会主动咨询你。在微商里面，有一句话是这样说的，产品只是事业的载体，卖什么不是最重要的，产品很多人都有，重要的是卖的人设，你应该怎么样去卖。以什么样的姿态去卖，只要你的产品真的够好，能够帮助到别人，带给别人价值，用对了方法，你就能做微商赚钱，可是产品再好，你不会用营销的方法，你一样卖不出去，就算好不容易能卖一点，也会发现很艰难。所以学习营销的重要性，我相信你们都懂得。想要做好营销，首先学会营销自己，那么你就需要给自己一个合理的定位。做微商就是给自己当老板，你是现在是什么样身份加入微商的，那么你就以什么样的定位出现在朋友圈。比如你是一个宝妈，那么你完全可以让别人认识到你，看到你虽然带着孩子，但是能为了孩子更好的生活，为了自己在家有地位有尊严，拿着手机认真创业的样子，这也是你的创业历程。只有你把你的创业历程展现出来，别人才能了解到你在做什么样的事情，做的怎么样，是怎么做的，对不对，这些远比你的广告更精彩，更吸引人吧。 

你想想你的微信好友里面，同样是宝妈的人，看到你带着孩子做的有声有色，她会怎么想？哪个女人不想自己独立，不想给孩子更好的生活，不想自己有钱打扮漂亮，只是由于种种环境因素影响，也许会让她们只有安于现状。

所以你要做的就是针对这群人，让他们全方位的认识你，看到你是怎么样通过微商改变的，你自然也能吸引同类型的人群靠近你。这是你的价值，这也是你的自媒体营销。同时加上你对产品的专业，你在朋友圈给别人提供的一些产品对应的附加服务，你觉得卖货还难吗？

当一个人认可了你，甚至佩服你，那么想要买的东西你刚好有，她会不会找你买呢？肯定会呀对不对。所以各位学学自媒体营销，她会比你盲目瞎做半年一年来的收获更大，意义更大。

说完了基础信任知识我们来说说客户为什么不下单的具体原因：

为什么潜在顾客咨询了很久还是不买你的产品？微商小伙伴们有思考过这个问题吗？

卖货中最常见的事就是丢单，几乎所有的微商人都丢过单。那么究竟是什么原因导致谈到最后还是没能出单呢？

首先，我们要清楚，微商出单，到底是卖的什么？真的是在卖自己的产品吗？如果你的答案是产品，那说明你还没有掌握销售的核心秘诀。

销售的核心秘诀就是：成交是建立在信任之上！

与其说客户买的是你的产品，不如说买的是对你的信任，对微商而言，尤其如此。如果客户十分信任你，那根本就不需要你多说什么，只要他有需求就会找你买。

曾经有人统计过，发现因为顾客没有信任感而导致的丢单，比其他因素所导致的销售失败的总和还要多。所以，信任是出单的根本。

1.避免5类信任崩塌

那么为什么顾客不信任你呢？看看以下几点是不是你在和顾客交流的过程中容易犯的错误：

错误1．死缠烂打    

不遗余力的和顾客推销自己的产品，不管顾客是否感兴趣，一次不行两次，两次不行五次，过分纠缠。

对于这样的卖货方式，只能适得其反，将顾客越推越远。

错误2．不够真诚      

只考虑自己是否能将东西卖出去，从来就没惦记过顾客的需求、问题和感受。

你只要想你的产品，客户马上就会怀疑你的真诚。这个规律百试不爽，销售人员掏出产品之时，往往就是客户离你而去之日。

错误5．把客户当傻子           

自以为知道顾客的想法和动机，自以为比客户聪明，自以为一切都会按照自己从前的经验发生，而忘了：顾客才是出单的主导力量，才是成交成功与失败的的决定者。

比如你是卖护肤品的，顾客的肌肤可能是易过敏性质，容易起红血丝，你就不能说你这个肌肤问题只有用XXX才会得到改善，其他的没用。（要是客户知道另一款产品也有用，这就是给自己挖坑）

你应该建议：XXX产品对改善红血丝问题非常有效，再给出效果案例，把自己的产品优势充分体现出来，让客户自己对比选择，这样才不会招致客户的反感。

销售能力再强，都不可能比客户更了解自己。客户很容易发现你的操纵行为，一旦发现，你就会被列入黑名单了，因为没有人喜欢被当傻瓜操纵。

错误4．急于告诉客户“这都是你要的”    

这是销售人员自杀的最快办法，想找死，就试试这个办法，客户想不想要是客户说了算，不是销售说了算。你有什么不重要，重要的是客户需要什么。

如果你没有把你的产品功能和客户的需求建立链接，你就是自说自话，客户会认为你只想卖东西，而不是想帮助他。

错误5．专业性不够强        

这方面可能表现在你不够了解你的产品，不够了解你的潜在顾客的需求，对产品所属的行业知识知之甚少，如果你不专业，客户就会认为你是个外行人，不懂他，所以很难信任你。

原因还可以列很多，比如：客户认为你在夸大自己的东西；客户认为你太随便，不能托付生意；客户认为你很讨厌，像个骗子等等。
客户决定买你的东西往往需要很长时间，但是他决定不买你的东西只要30秒钟就够了。不信任就是怀疑，仔细想想，客户到底是怀疑你什么？
归根结底，客户怀疑你的地方只有一个：他认为你动机不纯！你只是想卖东西，而不是在关心他的利益（包括个人利益）。

那么你要做的是打消潜在顾客的这种怀疑。

聊天快速建立信任感

如何在聊天中建立信任感

考虑一个问题：哪类人需要我们去建立信任感？

答：首次有意向购买我们产品的人。

没错，只有第一次想跟你购买产品的人，我们才需要去完成建立信任感的过程，而当顾客已经买了你的产品，能不能成为长期顾客，就是你的产品质量和后期服务决定的。

两个阶段：

一、针对新加陌生粉丝

很多微商加了很多微信好友之后不知道如何进行聊天的开场，这个问题困扰着很多新手微商，那在我眼中只要三步就可以打开一段聊天。

第一：测试态度

第二：自我介绍

第三：话题引诱

1）测试态度

在刚刚和陌生好友接触的时候，彼此都不太了解，也无法确定对方愿不愿意跟我们聊下去，我们可以采取一种方式去测试对方的动力，如果说对方回应还不错，那么就可以进行下一步。测试的方式有很多，常见的有三点：

第一：礼貌性测试

例如：hi，很高兴认识你。

第二：搞笑的表情（直接发一个表情包过去）

第三：拉近关系的亲切对话

例如，有些公众号当你点击关注后，会有一条留言回复，类似这样：“谢谢你这么美还关注我！从此就是我的人了不准离开”。

同样当我们添加了新的粉丝，也可以说一些俏皮话，因为大部分的人只会说同样的话，而你只要不一样，别人就会对你感兴趣，与此同时也打破不知说什么的尴尬局面，加你的盆友也不会流失。

如果对方回复你了那就开启第二步，如果没有回复你，你可以等等，不要急功近利，就把别人删了，别人可能一时不在。

2）自我介绍

自我介绍这是基本的礼貌，这也是聊天前期对方想了解你的东西，比如说你的名字。不过千万不要长篇大论的介绍，之前有个代理很傻的一上来直接说自己是卖什么什么产品，兄弟，你这样会把别人吓跑的，也就是拉黑你。

一句话就好，不过需要真诚大方主动的说出来，不要等对方问你了再讲出来。既然对方对你有动力了，那就主动的聊下去吧。

比如：我叫XX，你怎么称呼，那既然我们认识了彼此介绍一下，你可以叫我XX，90后，创业青年一枚。（最好语音形式）语音的话会让别人有一个真实的感觉。

真诚大方有礼貌，没有人会不喜欢。不要畏手畏脚，想好了就去做。

3）话题引诱

主动引起话题。

要记住在社交行为当中，人永远关注的是自己，人们非常在意别人对自己的看法和感觉，所以说我们可以从对方的身上去引起话题。

比如说，你在他朋友圈看见他的旅游照片，你可以说：哇，景色好美，看你的朋友圈，简直是风景胜地，你经常旅游吗？

或者说你看见她的照片，你可以说：看你的照片，你是不是喜欢研究古装。或者说，我觉得你是一个特别会生活的小姐姐。

当你这么说的时候，对方是非常乐意听的，她会觉得你有关注她，人永远不会讨厌喜欢自己的人。这样就一步一步打开你和潜在顾客的话题了。

动力有了，自我表达有了，真诚的赞美也有了，你已经成功在对方的心中建立了非常好的第一印象。

二、针对打过招呼的潜在顾客

面对已经打过招呼的潜在客户，在聊天的时候就需要注意以下几点：

1、表现得更加专业。

就好比看病，你是更信任知名大医院的专家，还是信任某个不知名的诊所郎中？所以，提高自身的专业度，是获得客户信任的基础。

2、为对方着想。

没有人会对一个自私自利的人信任的，你只有真正为对方的利益着想，才能得到尊重，才会让对方觉得，你所说的是在为她好。

3、适当地说“不！”

态度温和，原则坚定。您如果答应了客户所有的要求，她会觉得你说的肯定大多数都做不到。反之，如果对其中1、2个问题说不，她就会认为，其他99%的问题您都能够解决。

4、保持联系。

不能人走茶凉。有人买卖做完了，客户也就画句号了，这样是永远没有发展的。要做好自己的售后维护，春节一个短信、生日一句祝福，这些小温情一定会让您的客户成为您永久的资源的。