大家好，我是三少

今天分享的主题是：空手整合百万礼品—让你零成本爆破流量

好了，在前2天的分享中，我们学习了如何利用一个有价值的礼品，借助微信群去不断循环裂变粉丝，从而实现快速引流增粉的目标，第二天呢，我们分享了如何将一个百人群通过发动群里面的群友帮忙邀请人进群参与活动，把群的人数放大的方法。 

那么这里面好多个环节，都涉及到礼品，也是最关键的一个点，比如，进群的礼品，邀请别人的礼品，或者换句话说，进群的鱼饵，邀人的鱼饵， 

比如我们第一天的案例里面进群领取水上乐园门票的门票我们也是免费搞来的，第二天的微信爆群里面的火锅店118元霸王餐也是我们免费搞来的，而且这些礼品呢，基本对方不会限制数量，就是说我们要多少有多少，那么我们这个礼品呢怎么来，当然，你要是有预算的话，可以直接花钱去买；不过，除了花钱的话，我们有没有降低成本甚至零成本就达到空手整合别人礼品的目的呢？免费总是令人兴奋的一个字眼，对吧？我们今晚开始就分享怎么实现免费爆破流量 

火锅店霸王餐（免费整合）  

KTV免费唱歌套餐（免费整合）

连锁儿童摄影免费拍摄套餐（免费整合） 

 （连锁美甲店免费美甲套餐，免费整合）

好的，这边我们来探讨下空手整合礼品的这个话题。

 首先就是空手礼品整合对于我们的商业价值

因为我之前整合过的很多礼品都是商家提供并且无限量的，所以我们通过整合礼品可以实现我们以下几个商业价值：

1、学会以一换多，让你有用不完的礼品,通过礼品置换，让礼品多样化:

因为你的礼品是别人提供的，而且无限量，那么你今天花掉100份礼品，是不是你还是有无限量。那么我们可以通过置换，实现礼品类型转化。

举个例子，你今天整合了一家KTV的免费唱歌卡,假设价值是100元一张，那么100张就是价值10000元，然后你找到一家宾馆的老板置换，比如这家宾馆平时生意不是很好，每天平均下来都有10间房间是空着的，那么你是不是可以这样谈，你给他200张KTV免费唱歌卡，价值2万，然后换他价值价值5千的房间，假设，他房间一天价格100元，是不是换了50间房间的住宿权利出来了，为了不影响他生意，你说这50间房间，分配在不同的时间，比如，每天给5间，10天就是50间。这样，他把本来就是闲置浪费的资源置换成了额外的价值是吧。然后对于你来说你手里就多了50间房间，那么你在微信群搞了抽奖啥的，是不是多了50个房间作为奖品。因为你的KTV卡是无限量的（打个比喻就是你有个印钞机可以一直印钞），所以对于你来说，你没损失什么，但是却多了50间房间出来。甚至你直接拿去变现也可以，100块房间你底价卖39，只要你粉丝基数大，你肯定很快卖掉。同样的道理，你可以拿着原来的KTV卡再去换别的桶装水，或者餐饮充值卡，只要你以多换少，让别人占尽便宜，别人就容易和你合作。这样你搞个抽奖活动，产品多种多样，更能吸引眼球了 

2    有了礼品就能转化成大量粉丝： 

结合第一天的课程，你就可以把这些商家的礼品资源，通过微信群裂变的模式，转化为自己的粉丝，当你有了比较大体量的粉丝资源以后，你赚钱的速度也就跟着提上去了，第一天分享的课程你只要照着步骤模仿复制就会有结果，都是我们自己实践过了，也是身边的不少圈子内的朋友做过的，我把每个步骤和细节都分享出来了，没有第一天课程的找助理要一下 

3   快速爆群： 

结合第2天的课程呢，当你通过第一天课程裂变了很多群以后，是不是想把群里的人群搞多点，那么微信爆群涉及到病毒礼品，也就是驱动种子群友传播的礼品，还有被传播者进群的礼品，所以，只要你的礼品够多，够有吸引力，就完全可以把微信群爆起来。这个也是我自己和我的一些朋友实践过的，你去做就有效果，具体操作流程可以参考昨天的课程

4 价值转换，礼品变钱：

当你通过上面的几个动作以后，你的人数慢慢上去了，你再把免费搞来的礼品低价卖给这些粉丝，是不是就是其中一个变现的方法了。当然只要你的粉丝技术够大，你变现的方法远不止这些，你可以结合线下实体店商家帮他们推广收广告费或者卖本地产品都是可以的。比如，你也可以拿到商家免费的礼品拿去做砍价，收入的钱就归你了，商家用礼品换广告费，这样比直接向商家要广告费容易多了 

5 快速建大量自己的群：

可以快速大量建群，注意哦，是自建群，自己是群主，和你进别人的群完全是两码事；我第一天分享的第一个例子，就是我一个微信朋友操作的，通过整合一个欢乐园门票免费送建立了100多个群，而且是精准的本地宝妈群，每个群100个人就是1万多个人，因为涉及他的隐私，我就没把他更多的信息资料发出来了，也是一位大咖，其实方法都是一样的，只是他数量积累比较大就变成大咖了；

现在不管你是玩本地流量还是做个人卖产品，自建群的效果相对来说比在别人群里群发广告效果好上百倍，这个百倍是我自己实践得出的结论，特别是你自己的铁杆粉丝群，一个群抵混别人群效果是差几百倍的；像稍微有点质量的群，你在别人群里发一下广告就直接出群了，

这些群是我们操作一次活动就可以建立起来的，好的话一次活动可以建10几个甚至几十个群   

所以说，空手整合礼品，对于我们特别是草根起步，有相当大的战略意义。对于空手整合礼品这一块我们应该还是比较有实践经验的，包括这套模式背后的营销原理还有实际操作的细节、流程，以及谈判技巧，如果对这方面特别感兴趣的可以加我交流

关于整合技巧这一块，我感觉比较有经验的人他要别人手上的东西，他会把这个事情变成别人求着把这个东西给他，其实我们古代的一些高手把这套路玩得不要不要的。

大家如果稍微熟悉历史就知道历史上有个故事叫沙丘政变，秦朝宦官赵高说服丞相李斯与他合谋篡改秦始皇遗诏的故事。赵高是怎么站在李斯的个人利益场上抓住他的痛点，让李斯从一开始坚决不合作，到后面无法抗拒的站在赵高这边了。

还有一个故事就是人工运河郑国渠的修建背景，这条运河现在还存在，在陕西省内。水工郑国当时为了化解自己国家—韩国被秦国灭国的危险，潜入秦国，不留痕迹地引导当时整个秦国的国家资源从攻打韩国转向投入修建人工运河，这一修就是十几年，从而化解了国家的暂时威胁。 

时间关系，我不细说这个历史典故，大家可以自己去查感兴趣的话 

他们都是站在别人的立场来解决自己的问题，并且不怎么留痕迹，当然我们没那么牛逼，但是我们可以学习 

接下来我们从营销理论的角度来剖析，为何我们可以实现空手整合百万礼品资源 

做生意降低风险合理的的话正常应该是走2个步骤

一是测试换算，1换成2；

二是放大数量，1放大成10000，随之得到20000的结果

你需要在你的生意开始的时候小规模的测试一下，你投入1块钱出去是换成2块钱回来还是换成5毛钱回来，换句话说，你投资1块钱出去，是大于1块钱的回报还是小于1块钱的回报，当你投入1元钱的回报小于1元钱的话，你是需要继续优化的，当你投入1元得到的是大于1元的时候，你需要快速解决复制数量的问题，也就是第二个步骤 

如何换算呢 

三个指标：流量成本/成交率/订单利润 

举个案例吧，也是营销圈的朋友基本都知道的案例，一个卖儿童点读机的店铺，如果卖一套点读机出去能赚340元的话，假如他开发一个客户进店需要花费20元，那么是不是17个人进店必须得成交一个他才能保本，如果16个人以下成交一个他就赚钱了，18个人以上成交一个他就亏本了；这边20元就是他的流量成本，1/17就是他的保本成交率，340元就是单笔订单的利润。这3个指标里面，降低流量成本，提高成交率和提高利润都能让我么赚更多的钱，也就是提高利润率，当然，如果他同时降低1倍流量成本，提高一倍成交率，提高一倍订单利润，他的总体利润就提高了2*2*2=8倍了

如果，他事实上的实际测试数据，远远优于这个指标，比如，20元的流量成本，340元的利润，但是他能做到5个人进店成交一个，那么他的利润率就非常高了。在这个前提下，他想赚更多的钱，就需要进入到第二个步骤，也就是把1放大成10000的问题，大规模去引流了

引流的话，这边需要考虑引流的载体转化，比如20元的成本，是不是可以转换成市场价58元的点读卡或者其他也是儿童需要的礼品，只要保持这个成本就可以，然后把这个卡拿到其他儿童聚集的商家（不是同行，比如童装店、儿童摄影店）去投放就行了 

OK ，这个时候他由于没有认识的那些异业商家或者没时间去谈那些商家合作，又或许他不懂得怎么谈，是不是他需要你去帮他对接，把他目标人群吸引过来，在这个前提之下，他的礼品是不是你拿到了。记住，不是你向他要礼品，而是你手上有他需要的客源，你是在帮他引客流而已，引流礼品是他自己用来吸引他自己想要的客源的，而不是他拿给你的，不要搞得我们帮别人拓客还变成了你去求别人要礼品了

好了，这边的意思就是搞清楚一个换算思维，以及别人会拿礼品给你的前提条件一定是他算好了帐，想赚更多钱的时候，需要投放更多引流产品出去，然后你负责拿他的礼品去帮他引流而已。礼品到你手上，你就可以拿去帮他引流的同时，顺便帮自己吸粉 

好了，我们这边互动一下，看大家理解换算思维没有，看看谁先回答正确哈 

流量成本是10元，成交率是10%，那么订单利润需要多少可以持平？  

流量成本是20元，成交率是5%，那么订单利润需要多少可以持平？

订单利润是200元，成交率是50%，那么流量成本需要多少钱能持平？

订单利润是300元，流量成本是60元，那么成交率需要做到多少才能持平？

好了，今天主要讲了，空手整合礼品的商业价值以及空手整合礼品背后的营销原理，觉得有价值的，大家刷下鲜花好吗？ 

举个我自己做电商的案例吧，帮助理解 

我之前淘宝卖耳机线，成本价9元，卖49元，是不是看起来价差很高，其实刚开始都是赔钱，我投“苹果耳机”这个关键词，一个点击进店要3.5元，100人进店就要350元，平均成交率100个人进店只有8个下单，一个利润40元减去5元的快递费用和5元的好评返现，只有30元，350元的广告费买100人进店，成交8人，每人赚30元，合计240元，就是每卖出8个耳机出去要倒贴110元

这样子说下就好理解了吧，为什么亏本投钱卖出去呢，这边涉及到另外一个概念，叫流量结构，刚开始全部流量都是付费的，后来销量上去了慢慢的有了免费的搜索流量，免费流量和付费流量的占比在发生变化，比如 一开始你每天有300个流量都是付费的，8%转化，就是每天卖24单出去，10天以后 你就卖了240个销量，那么  你的排名靠前，慢慢的  你就有了50个免费流量  100个免费流量  150个免费流量，慢慢 进入良性循环，前面叫做 战略性亏损，就是 你看得见 后面赚的回来 只是为了后面的资源  暂时亏本，晚上的主题 就是理解一下换算思维，公式上面不是有了，也不叫公式，3个指标 对比权衡流量，成本是1元，成交率10%，成交的订单利润就必须10元以上才不会亏，这是营销入门也是空手套资源的入门思维

想了解更多空手整合资源的思维，可以关注我交流