很多运营都会有一个误区，就是做计划的时候没有方向和目的，胡乱做计划，这个时候会导致快车忽好忽坏，而且越到后面就会越感觉到吃力。我们在做快车计划的时候，要根据产品以及推广目的做出不同的推广计划，就比如上篇文章中我写到的测款计划，就不适合用于我们做爆款计划。

现在我先说下我们做爆款计划的使用范围：

一个快车账户的权重，来源于一个账户下所有计划的权重集合；一个计划的权重，来源于一个计划下所有推广单元的权重集合；一个推广单元的权重，来源于一个推广单元下，所有关键词的权重集合，推荐位广告除外。我们创建的爆品计划的时候，记住一定要一个计划里面只放一个产品一个关键词的推广单元。

1.日限额

市场上很多人说可以日限额设置玩法，比如先设置30元，然后等30元花费之后再去提高花费，改成50元，再去改成80，然后100元这样，其实经常我们测试，这样并不会提高计划权重的，而且如果你一时没有监控到位把花费及时补上，那么你的排名一下全部没有了，然后过了一段时间后再添加将会导致权重降低。在推广过程中要注意细节，保证快车的稳定性和账户的健康度。一般来说我建议设置100元-200元左右就可以了。

2.投放时间

投放时间前期一定要减少，做爆品计划最大的误区是设置24小时，我们可以在店铺后台-商智-流量概括里面可以设置时间，选择一周的时间，然后点击小时展示。我选取了晚上7点-11点时间段，这段时间是上升趋势，而且是比较稳定和访客点击最高的时间段。建议前期如果是大词就2个小时，中词3-4小时，小词4-6小时。

3.投放平台

现在大部分商家都知道APP端的流量和转化率都比PC的高（个别类目除外），那么要抢占HOT位置，首先要做的是将PC端的计划和无线端的计划区分开，那么我可以用下面这个方法分开。

在创建计划的时候PC端的无线系数调整到0.1，而无线端的计划系数调整到3及以上，这样可以保证无线端的计划不会或者很小的几率展现在PC端上面了。

4.投放地域

地域这块，目前商智高级版的客户分析里面可以看见，也可以不参考这个，可以把偏远地区去除就行。

5.关键词

在选择关键词的时候，因为是要抢HOT位置，所以建议选择一个与产品最匹配和流量最好的关键词，关键词的匹配方式选择精准匹配，推的时候排名直接推到无线排名的前8位。

这里我举个关键词例子：

牛仔裤这个关键词展现量太大，曝光速度快，不好把控，第一次做这个计划不建议。

牛仔裤男加绒新品这个词太小，虽然很精准，曝光速度比较慢，然后上分也慢，所以不建议。

牛仔裤男加绒或者牛仔裤男修身这些关键词刚刚好，中词。

6.人群定向

快车DMP人群定向一定要做，切记，我标记的这五个人群溢价一定要高于其它几个，这几个是目前来说比较不错的人群。

7.创意图

选完品和做完测试计划之后，基本都会有点击率不错的创意图，这里我就不多说了，后期来说也不能忽视这块，因为用户的审美会更新，而且市场一直在变换，还要小心竞争对手的模仿，所以这一块建议一周更新一次，如果数据是上升趋势那就可以再观察下。

现在我们已经做完了这个计划，但是我们必须要知道决定快车排名的主要因素是出价和商品质量分。

那么出价越高是不是排名越好？其实并不是的，出价只是一个显性的因素，所以它的权重比很小，就像很多商家遇到过这样的问题，出价非常高甚至比行业高值高出几倍但是还是没有展现，这就说明这个产品的质量分太低了。

商品的质量分的主要因素也有两点：点击率和转化率

目前点击率和转化率的权重哪个比较大？根据亲测数据点击率权重>转化率权重，不过这个比重会随时变化，所以需要我们在实际操作之中去测试分析。一般来说这一块京东是不会有很大变动的，然后现在阶段还是点击率占比比转化率高。

今天的分享就暂时告一段落，咱们下期再聊！