台湾有号人物,被外界戏称为“三多一少”:
钱多,女人多,孩子多,读书少。
他爷爷有钱,爸爸有钱,因而他一点也不缺钱。
小时候,家底好,加上备受宠爱,小少爷有恃无恐,三天两头逃课打架,活脱脱一混世小魔王。
高中和老师干完一架后,他辍了学,跟着富爹混,头一回做生意就华丽丽地亏了1亿多。
觉得没面子,而后用“3+2”年的时间,“洗心革面”,东山再起,靠借“狗”的招牌先后两次夺下当地首富的封号!
这位牛逼哄哄的富二代乃旺旺(谐音:汪汪)集团当家掌门人,蔡衍明是也。
混世魔王,不好读书
蔡衍明是个不折不扣的富二代。
家境优渥,加上身为老么,从小,这位小少爷就是家里人捧在手里怕摔了、含在嘴里怕化了的宝贝疙瘩。
溺爱成灾,于是,蔡衍明就成了外界人眼里不学无术的纨绔子弟。
无论是逃课、还是打架斗殴,都少不了他的份。
回忆起这段往事,蔡衍明颇有些小得意。
每天清晨打开窗子,底下黑压压站着一窝人,都是他的小弟,正等着他带队逃课。
为啥?自然是因为他不差钱,为人仗义疏财,顺理成章成为小伙伴们当中的老大。
除了不好读书、惯逃课,蔡衍明还有个小爱好,那就是看电影。
父亲开办的中央戏院,他可以一天接连看它个十部。
高二那年,蔡衍明跟老师起了冲突,干脆辍学不读,跑到老爸的制冰厂实地演习。
他从不以自己的学历低为耻,用本人的话来说,“街头混一年,胜过读书十年”。
这也是后面为啥他要求自家孩子念到18岁后、到社会大学“练兵”的原因。
从童年的蔡衍明身上,我们可以看出,他身上带着“愿为朋友两肋插刀”的江湖义气,而这样的草莽气质正是做生意不可缺少的。
空有野心,首战败北
别看这时候的蔡衍明不靠谱,他虽然是好动贪玩了些,可骨子里却有着想干出一番大事业的野心。
19岁时,父亲从朋友那里接手过一家叫宜兰食品的公司,蔡衍明主动请缨,担任其主要负责人。
那会儿,因为读书少,文化水平不高,又没管理经验,报表上面是亏是赚,他压根看不懂。
有一次,路过财务室时,蔡衍明听到几个人在议论自己。
——连报表都看不懂,还想当总经理?
——还不是靠那个有钱的爸爸?
当下,蔡衍明差点冲进去干架了,稍后冷静一想,对方说的确实没错。
面子重、自尊心强的他决心干出一番大事业,让那些暗地里瞧不起自己的人服气!
宜兰食品(旺旺前身),做的是外销鱼罐头,用通俗点的话来说,就是给外企加工制造。
为了占据主动权,蔡衍明打算转型,打造内销自有品牌,他趁势推出了一款叫浪味鱿鱼丝的食品,想着一战成名。
谁知,现实狠狠地嘲笑了他的天真无知:一年多功夫,账面就亏损了1亿多台币!
不止公司的积累资金垫上,就连家族都得给自己擦屁股。
周围的骂声成片,“了尾仔”(台语:败家子)成为他的代名词。
那阵子,蔡衍明患上了抑郁症,他一度想着从高空一跃而下,一了百了,头发花白的父亲苦苦哀求着:
孩子啊,留着青山在不怕没柴烧,谁能不犯个错呢?站起来重头再来就好了!
蔡衍明这才振作起来,从那以后,他像是变了个人,驱散往日的酒肉朋友,收敛性情,全身心投入到事业中。
程门立雪,东山再起
闭门思过、考察市场,蛰伏了三年之久,机会终于来了。
商业嗅觉异常敏感的蔡衍明发现,台湾的稻米出现过剩形势,此时不做米果生意更待何时?
这就有了后来蔡衍明和日本桢计作不能不说的故事。
为了学习到日本的米果制造技术,蔡衍明前去日本拜师学艺,日本三大米果制造商之一的桢计作正是他的求学对象。
然而,桢计作认为蔡衍明年少轻狂,很容易败坏自己的招牌,不肯传授技艺。
蔡衍明也不急,他坚持每周写信、每月探访,历时两年,靠着一片赤子诚心将顽固的日本大师攻下。
1991年冬天某个中午,蔡衍明来到桢计作门下,侍从说师傅还在就寝,让他在门外等。
门庭外面,大雪纷纷,寒气逼仄,蔡衍明坐在那个冷硬的板凳上,一等就是三个钟。
桢计作终于睡醒了,再硬的心此时也化为绕指柔。
有了日本米果技术的帮助,蔡衍明带领旺旺攻城略地,成功撬开台湾市场,成为名副其实的米果大王。
收割完本土资源后,不甘现状的他把眼界放到势态一片大好的大陆。
为啥不先进攻海外市场?
他不会英文啊,大陆便成了明智的选择。
从一家亏了1亿之多的濒危企业做到市场的一方霸主,你不得不承认,此一时彼一时,昔日的街头小混混,已经变成独当一面的商业翘楚。
湖南一战,一炮打响
蔡衍明的湖南战役,让他和“旺旺”火遍全中国。
为啥大陆第一个选址,他会选中湖南,而不是吃香的深圳、海南等地区?
原因有二,一来湖南属于内陆,可以给米果提供原料,且劳动力充足,二来作为为数不多的台企,政府福利政策肯定不错。
在郑州糖酒会高调亮相后,旺旺旗下的米果食品备受关注,当天,蔡衍明就收到了300多家订单。
没料到,事情很快发生了变故。
很多商家订了单子,却迟迟不付款收货,眼看着米果产品就要过期,蔡衍明心里那个着急啊。
是全部销毁,还是破釜沉舟、全力一搏?
蔡衍明选择了第二种,他想到一个法子,瞅着各大学校的学生,给他们免费送旺旺零食。
此外,他还边发零食边打广告,“你旺我旺大家旺”的洗脑式广告让旺旺成为家喻户晓的食品品牌。
本是赌博般的押注,谁成想,促销效果出奇得好。
靠着这种“免费试食+打广告”的营销套路,旺旺那年拿下了2.5亿的高额回报。
江湖从不缺对手,风口筑成,猪蜂拥而至,都想一飞冲天。
1994年,N家米果企业(包括康师傅)入局,一场造势汹涌的“米国大战”拉开帷幕。
蔡衍明依旧吊儿郎当,摆出放马过来的姿势。
让对手无路可走的方式很简单,死磕价格,逼着对方卷铺盖走人就得了。
人家米果1公斤30块是吧,他就1公斤5块钱,这还让人活吗?很多对手节节溃败,旺旺挂上价格大战后的告捷大旗。
1996年,旺旺上市,换了俩地,从新加坡挪到港交所,历时200天。
2015年、2016年,连续两年,蔡衍明蝉联台湾首富。
今年3月,蔡衍明福布斯富豪榜内有名,身价达到69亿美元(约475亿人民币)。
这位曾经的“二世祖”用自身本事向世人宣布:
我爷爷有钱,我爸爸有钱,我也有钱,富也可以过三代!
写在后面
“旺旺”这个名字源自爱犬黑皮,蔡衍明喜欢狗,更喜欢狗不惧强势、战斗到底的精神。
《亚洲周刊》主编邱立本这样评价他,这小子天生不信邪,有着虽千万人吾往矣的气魄,很多人觉得他不靠谱,事实证明,是世人错了。
至于蔡衍明的“三多一少”,据说他23岁离婚后再没结婚,至少有7个女人9个孩子,不论出身,个个都认。
如果你想问问蔡老总何以如此成功,他会这样回答:
上帝给你一个青柠檬,别气馁,要想方设法将它变成一杯可口的柠檬汁。
确实,比起不劳而获的财富,拥有解决问题的勇气和能力更弥足可贵。
文章来源: 灰产圈|黑产圈|一本黑|黑市商学院
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