你是否发现发圈越多，咨询产品的人越少？

你是否发现做微商越久，屏蔽你的人越多？

朋友圈卖货营销本来就是从认识——认知——认同的这么一个阶段产生信任并购买的，而有的好友都加了好几年了，还不认识你，你认为会买你的东西吗？

在认识你之前你要知道移动互联网时代消费者的特征之一就是:懒

随着生活、工作等压力，人们浏览并阅读文案的平均时间为2秒，那这种情况下我们如何让她认识并认同你信任你呢？

这里就要用到营销界的一个金句:卖产品不如卖自己。而如何卖自己呢？就是要打造自己的个人ip，在微商界里脱颖而出

而如何打造自己的个人ip呢？不要着急，跟着我的思路走下去

我是谁 ?

我做什么工作?

我比较擅长什么?

在我们形形色色的人群中，不同人的职位不一样，定位也不一样，有的全职宝妈，有的医生、有的画家，有的自由创业者

而找准自己的定位有利于更好的塑造朋友圈个人ip，让大家更好的认识你，关于自我定位我列出一下3种方式

①全职宝妈:

宝妈的主要生活就带孩子，平时的娱乐也无外乎刷朋友圈，看电视等，日子单调且无聊，但他们有一个共同点:找乐子，爱看热闹，俗称吃瓜群众。我们就可以从这个角度切入让大家认识你

针对这一点呢，我的方案是把生活中的笑料拿出来分享，同时反复强调一个容易让人记住的词，比如孩子名称:XX小朋友，xx宝等

写孩子一来宝妈日常生活都是围绕孩子，话题多，二来让人看热闹的同时让宝妈产品共鸣，增加互动话题，而反复强调我家申小朋友，申小宝等词语，让人对你印象深刻，而确实这个方法也很有效，好多跟我聊天的宝妈都会问你家申小宝睡了没？上学没？等等记住一个孩子名称关键词了，离记住孩子他妈还远吗？

②上班族:

那么就要根据你的职业来定位你的朋友圈，比如:公司里的二三事，同事间的小互动等，或者利用你职业的性质来分享一些小知识，比如厨师的话就可以定期分享些做饭、选食材的小技巧。如果你是发型师就可以分享些护理头发的知识，如何自己做好看发型等，要体现出你的专业，让人感觉你懂很多，才会更快的记住你

③兴趣爱好:

工作都有360行，不仅可以分享你的带娃趣事，职业技术技巧，还可以以兴趣爱好来定位朋友圈，如果你平时比较爱旅游，就可以分享些旅游景点，门票优惠等等

但不管以那种方式来定位朋友圈都要持续且坚持分享下去，如果十天半个月还不分享一次，好吧，人对你的兴趣也会转眼就忘

俗话说的好“想收入先输出”就是跟上班工作一个道理，想挣钱先干活

只不过我们此刻说的是价值输出，所谓价值输出就是提供自己所知道的知识或方法，为别人带来便捷。

比如马云的阿里巴巴，首先建立了人与商品之间的链接，让买东西变得便捷，让卖东西变得便捷，让很多人致富这就是价值输出

这里我带来2种简单易操作的方式:

①生活中的小妙招

中国人擅长食疗养生，生活中有很多小妙招等着我们去发掘，比如败火、解暑等小妙招，但现代生活节奏快很多人不会刻意找这些小方法，我们就可以多做功课多去了解，发掘并分享它

夏天天气炎热，热的人心慌，一冷一热容易，你朋友圈送来防暑小贴士，止咳小妙招，比所谓的朋友圈发个空调的图片好太多有没有，而且迎合中国人食疗养生的观点

②知识小课堂

如果你是做微商创业或者是销售的，那么定位后我们就要考虑如何与自己的事业相结合，毕竟我们最终的目的是销售或招代理

比如我是做胶原蛋白和蛋蛋面膜的，两种均属于护肤保养型，那么我的产品知识美容护肤这一块来展开。比如:xx小课堂，你问我答等带有自己的标签，盗走盗不走

案例:

做小知识需要注意以下2点:

内容真实性 : 不要夸大其词，陷入护肤误区，一个保湿的面膜非得说能缓解眼睛干涩，专家达人等都是得有一定的专业

图片可读性 : 图片里文字的间距及大小要调整好，不要字太小看不清或字太大解释不完整

③创业连载日记

你朋友圈是否这样？

早晨打开朋友圈早安鸡汤，睡前朋友圈全是晚安鸡汤，别说激情了，看多了人都“麻木”了，表示无感

那我们就要换个方式表达自己的心情、激情

给大家显示几个案例:

以连载日记的方式来记录我们的创业辛苦、成就及感悟等，更符合中国人的踏实创业，勤劳致富的观点

在这个利益为上的时代，个人ip打造好了，那么福利就是成交的临门一脚，没有这一脚，前面做的再好，销量也打折扣，和中国足球一样，到了门前就是不进球

我准备的福利有2种:红包+物品

①红包:点赞发红包，评论发红包，心情好发红包等找各个理由

案例:

可以定期周几发红包，红包大小随意，让人形成一个条件反射，打开微信，就像点开你的朋友圈，自然而然的关注你，从而产生信任，如果你朋友圈的产品正好有她需要的，首先考虑的就是你

②礼物:可妇女节，母亲节，情人节等不定时发送福利，让人对你好奇，保持新鲜感

案例

可以在某宝选择一款产品好的产品免费送，产品要实用度高，贴合生活，送礼物的同时还可引流等

福利是需要花钱的，花多少合适？

我的建议是上个月净利润1%—5%。

这个数据我们反复测算过，低于5%差不多能保证你业绩不会受影响

最后，不管做什么，都不要急于回报

因为播种和收获不在同一个季节，中间隔着的一段时间，我们叫它为：坚持！