一到年末，支付宝又出来“搞搞阵”了，继上次锦鲤事件之后，这次带来的，又是一到过年就可以看到的“红包”。

假如你近期收到过类似这样的信息，那么恭喜你，你已经被马云爸爸（的孩子们）盯上了。

他们将无所不用其极，熟练运用各种人性的弱点，致力于诱惑你，打开支付宝，领取红包，其表现如下，如，利用“关心”感动你：

利用“色欲”勾引你（配图是认真的吗…）：

利用“好奇心”引导你：

甚至利用“权威”，不惜动用“资本的力量”，只为让你，帮忙领个红包……

可谓是相当感人，以及十分具备运营的头脑了，而让这届网友们再次被逼出段子手潜质的，正是我们这次出手阔绰，豪掷亿金的壕爸爸——支付宝。

拿出不菲的 15 亿红包让全民瓜分，一反上次锦鲤信小呆事件（感兴趣可到后台回复「锦鲤」获取相关拆解文章），利用低成本坐收渔翁之利的姿态，是什么让支付宝做出了转变，看下去，也许能找到你想要的答案。

使用方法十分简单，打开「支付宝」，于搜索框内输入“15 亿”：

点击搜索弹出相关信息：

点击信息条，即可进入活动详情页：

仅需 3 步，轻松搞定。本次活动分为两部分，分别为【赚赏金+领红包牟小利】以及【累积付款参与瓜分 15 亿】。

赚赏金+领红包牟小利

事实上，赚取赏金+领红包，只是作为这次“支付宝瓜分 15 亿”活动的一个“附属品”，可是有趣的是，真正让支付宝活动得以大范围传播，靠的反而是这部分的活动，具体怎么玩呢？

一方面，你可以通过点击“立即赚赏金”，获取自己的红包二维码、搜索码、直接分享、启动直接用手机号充当搜索码功能等等：

甚至还能免费领到带有专属二维码的红包贴纸海报：

这些二维码和搜索码的作用是，当别人通过扫描你的二维码或者打开支付宝进行搜索，获得相应红包，并在实体门店进行付款抵扣，对应的，你也就能够赢取“赏金”啦。

另一方面，“领红包”的功能同理，也就是你可以通过扫描或者是搜索别人分享的二维码或搜索码，对应获得红包进行使用，让别人获得“赏金”的同时，你赢得“红包”的优惠，因此这两个功能是相互配合存在的。

累积付款参与瓜分 15 亿

本次支付宝活动真正的重头戏：瓜分 15 亿，参与方式如下：

即在规定的时间 2018 年 12 月 1 日-12 月 31 日，31 天的时间内，确保至少有 15 天（不要求连续，累积即可），使用支付宝或花呗进行付款消费（满 2 元即可）；

即可获得参与瓜分 15 亿活动的资格，瓜分结果将于 2019 年的第一天，1 月 1 日早上 10:00 进行开奖，另外据了解，瓜分所获得的奖励，将以支付宝红包的形式进行发放。

以上就是关于本次“支付宝瓜分 15 亿”的活动参与规则及方式。

02

「支付宝」红包狂欢背后都有哪些人受益

实体商家

本次活动中【赚赏金】的功能，很明显就是针对线下各种实体店及部分小微商家所开发的。

原因在于，首先这个群体天然具备优势，拥有一定量级的消费者群体。

其次，“赚取赏金”的功能，对商家而言，几乎没啥坏处，甚至还能牟取一些“蝇头小利”，消费者在店进行消费，通过扫描商家的二维码领取红包，在付款的时候进行使用，抵扣获得优惠；

一方面商家获得了“赏金”，另一方面也能够帮助商家为消费者带来优惠，消费者更愿意去这家店消费，商家何乐而不为？

个人

对于个人而言，支付宝活动令他们受益的方面，更多在社交层次上体现。

每个人都能够在支付宝平台上生成自己的二维码或搜索码，并进行传播，可以喊上自己的亲朋好友帮忙扫码，甚至还能把对应的“码”分享到社交平台，让陌生人帮你扫或者搜索等等，于是也就出现了文章开头提到的，互联网上出现的各种“求扫/搜码”的奇观。

个人为什么愿意参与呢？最直接的一个原因是，可以赚取“赏金”，原理与实体商家相同，只是数量方面没有商家那么多。

另外一个原因，也就是前面提到的社交层面的，无论是出于想赚“赏金”还是纯粹想玩玩，编出各种有趣的段子进行传播，在一定程度上，都是能够促进你和你朋友之间进行互动的；

例如上周推柚子妹课程的时候获得好成绩，蚊子在群里冷不丁蹦出这一句，看到的人都大呼“人才啊…”

侧面增加自己的有趣值，让别人更愿意接触自己，这不是也挺好的吗？

支付宝（发起方）

本次活动的受益方，最值得一提的，应当要属本次活动的发起方：支付宝。

首先，活动亮出的“15 亿”大额奖金（去年全民参与的“集五福”活动，支付宝拿出的奖金 5 亿，仅占本次活动的 1/3），成为噱头，更有利于活动的宣传和推广；

其次，本次活动对于个人使用方面，所添加的社交属性，在一定程度上也能够促进人们在小范围内进行传播分享；

以上两点最终达到的目的，都是为了能够在生活中更多地 Po 出「支付宝」这块“招牌”，提高品牌曝光度。

另外支付宝举办这次活动，还有一个“大心机”在，就是，为了潜移默化地培养用户使用支付宝的习惯，这对于充当着线上支付领域“两大龙头”之一的支付宝，简直意义非凡。

具体怎么实现呢？在行为心理学方面，有一个效应称为“21 天效应”，也就是我们常说的“21 天重复一个行为能够对应养成一个习惯”，简言之，即重复的力量。

那么对于参与本次“瓜分 15 亿”活动的用户来说，一个月内，他们至少会不间断地打开支付宝 15 次，这还只是个人方面主动会做的支付行为；

另外在商家方面，他们出于为了让消费者得到优惠进而对店铺生出好感，同时又能为自己带来“赏金”，他们也会不经意地鼓励用户使用支付宝，这样你来我往，一个月内培养出一定量级的“习惯”使用支付宝的“使用粉”，按道理并非难事吧？

这个月还没过去一半，从搜索码的位数可以大致判断，参与本次活动获取个人的搜索码，已经达到了以亿计的程度了，在这么大的一个基础量级对用户进行培养，对支付宝方面而言，可以说是受益匪浅了……

03

「支付宝」红包因为什么而成功？

双赢互利

本次活动中，几乎每位参与者，获得的利益几乎都是双向的；如在实体商家方面，商家得“赏金”，消费者得优惠；在个人方面，自己和朋友，都能各自获取自己的些微利益；

更不用说发起方和这些参与者之间的关系，支付宝付出的可是整整的 15 亿，对应获得自己的品牌曝光自然无话可说。

每个参与者在参与的过程中，都产生了各自的价值获得感，进而催生了动力，更愿意将活动的相关内容分享出去，帮助品牌传播。

这在很多裂变活动中，是很值得参考的一个要素，裂变说到底想形成的一个结果，就是为了能够进行更大范围的进行传播，靠的是个体间的分享接力；

那这些个体为什么要传播？在裂变的机制设置中就要注意了，怎么才能够让别人愿意点开看，以及怎么才能让别人看了愿意分享，总的来说就是要满足“互利”这个点；

你搞裂变是为了获得更多的流量，那对于这些帮你分享传播的人，他们能得到什么“好处”，这点你就要认真想下了。

提供社交货币

前面提到的“互利”，在本次活动中的表现，更多地是偏向于相对具体的、物质方面的提供。

在相对抽象的层次上，人们之所以愿意转发分享，进而引起传播，其实也就是前面提到的“个人”受益方面所获得的“社交”层面的满足，简言之，即为别人提供，可供社交/交流的素材，这些素材也就是“社交货币”。

“社交货币”，由于是存在于交谈这种情境下的，因此它所要求具备的特点，大多是要有“话题性”，也就是能让人感到兴奋；

而在日常的对话中，能够引起人们兴奋的话题，你会想到什么？是不是大部分都是“有趣”的？再回过头来看看这次支付宝红包活动中，被广泛传播的话术，如开头引入所放的截图所示，不正是都是些“有趣”的话术吗？

游戏化+低门槛

继续深入讲讲“有趣”这件事，本次支付宝红包活动，为了扩大“有趣”，它在界面上还进行了一个优化，即使用了“打卡/通关式”的方法，将活动升级游戏化。