有人经常在后台问：现在做微商晚不晚？其实，只要你有好产品，任何时间进入都不晚。

但有时候，你有好产品，没有好方法，也是白搭。比如你如果患了下面4个问题中的任何一个，你的微商就基本做不好。

1、专业知识的匮乏     

如今微商盛行，网络上卖护肤品，化妆品的不计其数，但是懂得皮肤和身体这块专业知识的人很少，只是一味的在卖自己的产品。

以此类推，如果你是卖保健品的，你就要了解相应的保健知识；卖农特食品的，就要知道你的产品有哪些不同其他同类产品的特色，等等。

有些微商抱怨，我没有粉丝，我没有人脉。

我想说，我给你1000个对你产品有兴趣的活粉，你能成交几个？你就用那老一套的模式，和顾客交流，你能成交几个人？

你懂顾客的心里吗？你懂得顾客需要什么吗？你懂得怎么样分析顾客讲的每一句话是什么意思吗？只管一味的说自己产品好，用了有效果就行了？人家就会乐着掏钱买了？

还有为何聊着聊着，就听到顾客说我考虑考虑，我再想想，我暂时没钱，需要过段时间等，这时候，你是不是不知道该怎么接下去说，只能回答：好的，你考虑好了联系我；你想好了随时找我；等你有钱了在来买等等。

一单单交易就这样与你失之交臂了。这个时候，你是不是觉得，了解顾客心理，该怎么和顾客交流是件很重要的事情？

一个产品给你，你不知道该对顾客从哪里开始讲起，是产品成分？产品功效？还是和顾客讲别人的使用效果？

你知道什么东西能说，什么东西不能说吗？比如纯中药、纯植物精华、你的配方里有些什么物质是对身体不太好的，你知道吗？

你不知道，你不懂，你只知道产品怎么写你就怎么说，好与不好你压根不知道，或许你能蒙到不懂的顾客，就这样成交了，但你如果遇到略懂的顾客，人家一句话，你就被问蒙了。

如果你对你的产品彻底了解了，对这行业的知道都能知道个七七八八。这些弊端你就可以去避免。和顾客交谈起来，也会显得比较专业，成交机会也大大提高。

当一笔单子成交了之后，你知道什么时候是续单的最好机会吗？你会和顾客很好售后沟通吗？还是卖出去就算了，反正别人用的好就会来买？

如果你抱着这样的心态，你的顾客回头率肯定不会很高。可能一笔笔续单的机会就这样被你浪费了！

首先你要了解顾客的问题是什么，造成这个问题的原因是什么，我们该怎么来解决这个问题。结合了专业知识，你可以给顾客做一个简单的分析。

当顾客觉得，你不是一味的给她推荐你的产品，而是在给她分析原因，她对你的好感，信任感就会增加。之后你在结合自己产品，针对顾客的需求，对她进行讲解，她就会更加的容易接受你推荐的产品。