最近有人问我，点击率上不去该怎么优化？点击率反映的是宝贝的受欢迎程度。点击率也是直通车的核心。中小卖家们都希望自己的直通车有高点击率，因为点击率高就会有效的去提升质量得分，提高权重，那怎么做才能提高点击率呢？

推广图是否夺人眼球

想必我们一说到点击率大部分中小卖家首先都会想到推广图，确实，推广图是很重要，推广图的好坏决定着买家是否会对宝贝有兴趣从而点击。但现在淘宝的同质化很严重，相似的宝贝有很多，那究竟什么样的推广图才能吸引买家让他点击你的产品呢？

好的推广图有应该具备以下几点：

1.图片要清晰美观能让大众接受，图片上的风格要和宝贝还有店铺装修的风格要一致。

2.推广图要突出产品的卖点，这是非常重要的，卖点可以在宝贝中提取，例如价格，卖点，产品属性卖点都是可以写上去。

3.如果店铺在促销，可以添加促销的信息，增加买家的购买欲望。大家都喜欢有促销的宝贝，所以在做推广图的时候，可以把促销信息放在图上，让买家感觉再不买就要错过了。但是在做促销信息的时候要注意，要简短有力的同时避免促销信息喧宾夺主。

有很多卖家都进入了一个怪圈，只要一看点击率不好就想是不是自己的图片出了什么问题，然后就开始不断的换图，然后结果就是换了无数张图片，点击率还是没有上去，钱没少花但是什么效果都没看出来。所以说推广图很重要，这一点是没有错的，但是点击率不行不一定就是图的问题。

那么，要提升点击率除了优化推广图之外，还需要优化哪些方面呢？

所推广的宝贝有没有优势

质量有没有保证：宝贝质量的好坏决定着你店铺能不能有好的发展。没有质量做基础宝贝的评价就会越来越糟，退货投诉扣分，DSR下滑，排名也跟着下滑，那流量也好跟你说拜拜咯。所以一定要严把质量关，记住做低价也绝不是卖次品。

价格：宝贝的定价应该定在多少真的是难坏了很多中小卖家。现在同类宝贝那么多大家在购买的时候都是在货比三家，那大家比的是什么呢？价格是一方面重点比的还是宝贝的性价比，就算是再便宜的东西宝贝的质量不好大家也是不会去选择和二次购买的。

销量：这就是一种从众的心理，让买家觉得大家都选择了这家，说明这家在各方面都是没有问题的，同时也很好奇很想点进去对宝贝进行更多的了解。

评价：评价很重要，评价的好坏更重要，有没有很多优质的晒图评价更重要。现在买东西谁不看评价？一片好评还有各种买家秀，怎么可能会让买家不动心呢？

选对主推宝贝很重要，去迎合大众的消费需求，款式有卖点让人眼前一亮，买家喜欢什么你给他什么，这样才能让买家去主动点击你的宝贝，提升你的点击率。

人群要不要投放

前期定向你可以不投放，但是人群你必须要投放。现在玩的就是人群，人群就是标签，人群越精准，标签就越精准，平台就会分给你更多的精准人群流量。人群有很多，在操作的时候要谨慎选择投放什么人群，不投放什么人群，尤其自定义人群是可以多维度的进行组合的。

关键词优化到位了吗

1.选词

选关键词也是要根据直通车所处在的阶段进行选择，不同的阶段所用的关键词不同。

测试阶段：添加相关性好、点击率高的关键词。这样词的质量得分比较好，能有好的展现，可以保证得到优质的测试数据。

前期投放：保留测试阶段高点击的词，加大投放低展现、高点击的词，同时加入精准流量词，去养分去提升权重。

稳定期：质量得分基本已经稳定，这时候需要更多的流量去打造爆款。加入流量词、大词、热词，删除点击率低、投产低的词。

那为什么不一上来就添加大词，热词呢？这是为了避免在前期账户权重还没有优化到位的时候添加大词、热词得不到一个好的点击率反馈，避免大词、热词获得一个较差的质量得分。

可谓心急吃不了热豆腐，要想让大词、热词真正发挥到其作用，就要等到账户稳定了的时候再去添加，既能看到效果又容易控制。

今天就先分享到这，大家还有什么不清楚的，可以随时来找我交流。