设问的背景是:马云和这个普通人都快渴死了,只要一瓶水就可以走出沙漠。
这是一个非常极端的环境下供需完全平衡的市场供求关系:马云和这个普通人是仅有的两个客户,而这两瓶水是仅有的产品;没有这两个客户买单,这两瓶水就滞销;除了这两瓶水,客户也没有其他替代选择。
此问一出,可谓一石激起千层浪,引发了各路网友激烈讨论,他们纷纷从各种经济学理论来辨析这两瓶水定价多少合适,各执一词、莫衷一是。
相比于定价问题,我认为面对这样一个千载难逢的机会,试想一下不同身份、不同格局的人将会采用什么策略去应对,或许才更有思考价值和人生借鉴意义。
一般人
做法一:这瓶水是马云的救命水,他身价2700亿,何不趁机狠狠敲他一笔?喊个10亿的价,不信他不买单。
做法二:救人要紧,水无偿赠予。
商人
券商,先做空阿里股票,然后放出“马云在沙漠将渴死”的消息,引发阿里股票暴跌;再把水免费给马云和普通人喝,对外宣布马云被救活了,趁市场波动狠赚一笔。
拍卖公司,举行一场竞价拍卖会,承诺事后给普通人一瓶水,然后让普通人当托使劲往上喊价跟马云竞标。
做法二:知道马云只需要水,他也愿意出钱,但你就是不卖给他,你觉得马云需要的不仅仅是水。你成立了“沙漠生态旅游公司”,以付费买水的形式聚拢了一大批用户,搞了一个庞大的沙漠生态改造计划,用PPT忽悠风投融了几千亿,然后卷款跑路。
②按照走出沙漠的路程把其中一瓶水分成均等份数,每走一段距离就卖给马云一份水,而且不断加价;
③不按最短路线走,绕出2倍路程,等第一瓶水喝完了,再把第二瓶持续加价卖给马云。
投机客
做法:算好走出沙漠的日程,把水均分成若干等份,每天都免费供应给马云和普通人喝。
目的:1,天大的买卖不如天大的人情,天大的人情不如救命之恩,以一瓶水的代价就跟马云成了患难之交,结下过命交情,太值了。而且等马云走出沙漠,一定不会亏待自己。
2,对于普通人,救命之恩自然无以为报,自此发展成你的死党,关键时刻还会舍命相报,行走江湖,顶罪、背锅、挡枪子的事儿以后归他了。
3,不一次性把水免费发放,而是每天按需供应,是让受惠者时时记得恩情;而且掌握住核心资源,才能保证自身安全,把控局势,应对随时可能发生的变化。
可见,同样一件事,换了不同的人去处理,可能产生五花八门的应对手段,当然,产生的结果自然也是千差万别。
在于普通人,不过贪图眼前利益,或者朴实救人、不计得失;而在商人,就会千方百计从两个客户身上榨取最大利益;而更有心机的往往是那些擅长搞关系、拉人情的,善于以小博大、一本万利,靠着投机取巧走上一路开挂的人生。
世上的事,真是“世事洞明皆学问,人情练达即文章”。
你,受到启发了吗?
文章来源: 灰产圈|黑产圈|一本黑|黑市商学院
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