在信息爆炸时代,读者几秒就会决定一篇文章的“生死”,这是作者必须要面对的残酷事实。文章再精彩,用户若是根本不点,作者也无可奈何。
美国广告学家E.S.刘易斯曾提出「AIDMA法则」,即:
该法则通过引导消费者心理来完成购买行为,标题写作中也可利用4大要素,让用户不由自主地贡献点击率。今日的双标题精选为大家分享3个爆款案例,看大神如何利用「AIDMA法则」留住用户。
爆款样式:A+I=亮点前置+大流量关键词+好奇心缺口
主标题:吕布死后,曹操把他的方天画戟赏给了谁?
阅读量/推荐量:29862/448667=6.7%
副标题: 吕布的方天画戟是什么兵器?他死后画戟归谁了?
阅读量/推荐量:274/10239=2.7%
【案例分析】
该例主标题阅读量为副标题108倍,推荐量更超其近43万,原因有二:
1)大流量关键词+亮点前置
「AIDMA法则」第一要素是Attention,即引起注意。
标题使用大流量关键词,一是踩中机器推荐机制,二可迅速圈定目标用户吸睛。但切勿盲目挂靠热点词,若题文不符只会沦为标题党。
主标包含3个历史领域热点词:吕布、曹操、方天画戟。此2人是三国核心人物,他们之间的恩怨纠葛更是后人津津乐道的话题,大流量关键词可迅速圈定对三国史感兴趣的读者。
其次,前置4字短语作为亮点。吕布在《三国演义》等文学作品中多被描写为“三国第一猛将”,最终被曹操下令缢死,悲剧色彩浓厚,此处限定时间点缩小所述内容范围,节省读者阅读时间。(关于亮点前置的具体技巧,可参考往期文章)
2)好奇心缺口
「AIDMA法则」第二要素是Interest(产生兴趣)。美国行为经济学家乔治·洛温斯坦认为,“当我们觉得自己的知识出现缺口时,好奇心就产生了。”
学识、见识再丰富博的人也有知识缺口,若标题能使读者意识到自己的短板,就可自然而然勾起其好奇心和求知欲。
主标的「好奇心缺口」即“方天画戟下落”,大部分读者都不知这一历史谜团的详情,此处可成功诱导读者一探究竟。
副标2分句均为设问,悬念点过多会造成“信息冗余”,增加读者阅读成本。好的悬念让标题读起来有“犹抱琵琶半遮面”之感,影影绰绰间引人入胜。但若全被迷雾笼罩,用户会失去耐心放弃阅读。
再看一例:
《皇帝病逝死后,大臣逼宫:“皇后为何不去伺候皇帝?”皇后亮剑了》
阅读量/推荐量:74328/631638=11.8%
该爆款标题采用“场景+细节+冲突”公式制造「戏剧化」效果,拆解来看为:
除「好奇心缺口」,标题增加故事感可引发读者无限遐想,深入阅读。
爆款样式: I+D=反差+挑战常识+好奇心
主标题:快手最没用网红治好300万人的焦虑:人要活得蠢一点,才会更快乐
阅读量/推荐量:149275/1286532=11.6%
副标题: 他是快手“最没用”网红,却治好300万人的焦虑
阅读量/推荐量:452606/3258051=13.9%
【案例分析】
「AIDMA法则」中“ID”(产生兴趣+满足欲望)组合也可打造爆款。本例双标题阅读量均为爆款,原因有二
1)高关注度群体引发好奇心及窥私欲
“网红”即网络红人,因身上的某种特质与网民的审美、审丑、娱乐、刺激、集体偷窥等心理相契合,从而受到网络世界的追捧。双标题均选择“快手网红”为题眼,明确身份圈定对这一群体感兴趣的读者,满足其猎奇和窥视心理。
2)反差挑战常识再次激活好奇心
“最没用”网红却治好“300万人的焦虑”,强烈的反差制造了冲突感,挑战读者常识激发好奇心。
双标题采点相同,但副标聪明的去掉了一个“小尾巴”:人要活得蠢一点,才会更快乐。相比之下主标“剧透”了前方辛苦制造的悬念,多加12个字视觉上也使标题尾大不掉,没有副标简明精练 。(挑战常识具体技巧,可参考往期文章)
再看一例:
《3岁儿子被小朋友踢头,妈妈做法被狂赞|远离欺凌这3个方法最管用》
阅读量/推荐量:2047708/22490680=9.1%
该标题是百万级爆款,也命中「AIDMA法则」中的Desire(满足欲望)。
校园欺凌屡禁不止,如何能保护孩子使其远离欺凌是横亘于家长心中的一大难题。
该标题第一部分以“描述欺凌个例+母亲应对方法”先设置议题,吸引家长群体注意力,再以“|”符号进行视觉分割,自然而然的给出解决方案,满足读者求知欲。
其次,标题中“狂赞”“最管用”均属积极暗示词,增加标题内容可信度和有效性,但需注意滥用暗示词会被打压成标题党。
爆款样式:M:第一人称+引发共鸣+反差
主标题:我们对父母最大的恨意,是我们最终长成了他们期待的样子(点击阅读)
阅读量/推荐量:136045/1377662=9.9%
副标题:《狗十三》这部电影,激起了我们骨子里对父母的恨意
阅读量/推荐量:14267/216928=6.6%
【案例分析】
「AIDMA法则」最后一点是Memory,可以引申为勾起读者共鸣/回忆等。该例双标题阅读量相差近12万,原因有二:
1)第一人称+共鸣
主标以第一人称写作,一可明确立场,为有相似经历的读者“代言”,满足读者“抱团取暖”的社交需求;(关于「满足存在感」的具体技巧,可参考往期文章」
二能增强语境代入感,“我们”一词拉近作者与读者距离,使有同感的读者迅速产生观点共鸣。
2)反差增强冲击感
“恨”父母,却最终成了他们“期待的样子”,事与愿违的反差感增强标题冲击力,同时呼应前文铺垫的共鸣感。
与主标相比,副标直接点明关键词《狗十三》,但小众电影并不能迅速唤起读者反射,没看过电影的人会“不知所云”。
后半分句直接挑战用户常识,但并非所有儿女都恨父母,缺少铺垫的情况下强行激化亲子矛盾,易引发读者反感。
总结
综上,利用「AIDMA法则」打造爆款标题可组合利用3点:
1.Attention 注意:亮点前置+大流量关键词
2.Interest 兴趣+Desire 欲望:好奇心缺口/戏剧化/趣味性内容/挑战常识/利益获得感
3.Memory 记忆:情感共鸣/认同感/满足存在感
文章来源: 灰产圈|黑产圈|一本黑|黑市商学院
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