联合颐和园，百草味国潮礼盒一夜卖爆

这一周，朋友圈一半在下雪，一边在Bye Bye 2018年、Say Hi 2019，各大超市和年货市场的各种年货商品也早就摆得琳琅满目，这也意味着，年货市场开始进入销售旺季。

和以往糕点、糖果、瓜子“老三样”的主角地位一如既往地稳固不同，今年的年货市场还出现了一个明显的消费新动向：包装精美、口味更丰富的休闲零食受到市场青睐。比如说，有一些精心定制的礼盒颜色采用了浓烈的中国红，新潮中带着古朴的中国风，而且价格公道，非常适合过年的喜庆氛围，一经上市就受到市场欢迎。

这也意味着，百草味年货礼盒接管朋友圈、微博、电商平台等的时间到了。

熟悉百草味的人都知道，从2015年开始，百草味每年都会推出坚果礼盒“年的味道”系列产品。比如说，去年百草味就推出了“外婆的灶台”、“全家年夜饭”、“茶几上的春晚”、“奶奶剪的窗花”、“小伙伴的鞭炮”五款年味系列礼盒：每一款礼盒分别通过不同的漫画场景，深情诠释了记忆中年的味道，真实还原了传统的过年方式。

今年，百草味又刷新年味，出了大招：联手颐和园，主打“国潮年礼宫廷御味 ”， 推出IP款两大礼盒：富贵花开和八方潮盒，在复兴传统“中国味”的同时，也让今年的年味变得“潮”起来。

【富贵花开】

创意方面，源于《清宫史略·经费》记载的慈禧逸事，礼盒可以说是自带皇家基因；更是从礼盒的构造和尺寸比例方面彰显了皇家风范；礼盒的设计初心也不难看出：世上还有哪一种方式能够如皇家精品这样，恰到好处地表达出人们对新年这种特定的生活仪式感的要求？

造型方面，富贵花开礼盒巧妙的以颐和园中的藏紫檀雕龙纹顶箱小立柜为蓝本，生发出10个不同的百草味品种，寓意上以柜寓贵，通过百鸟朝凤，百味汇集，尽显中国年味。

【八方潮盒】

外形为经典八边型，灵感来自中国守护方位的神兽，并且从古代向皇家“八方贺岁”这一传统出发，精心挑选出8款品质美味“与民共享”，解决了现代人多元化的送礼需求。

据了解，八方潮盒主图中的佛香阁是乾隆所建的一座八方阁，也是颐和园建筑布局的中心，帝都著名的“三山五园”笼于礼盒，满满的皇家气质。

从以上两款百草味的IP款礼盒可以看出：设计上尽现古典国风，寓意上打造的宫廷文化更贴近年轻趣味，在众多千篇一律、造型一致的年货之外，百草味的这一波“国潮”礼盒无疑重新定义了中国新年味，提供了难得的新颖而不失内涵的年货送礼方案。

同时，在形象宣传上，颐和园IP款两大礼盒启用了东方味十足的时尚芭莎杂志封面模特，用大红色、典型的东方面孔、颐和园的旧居氛围等元素，营造出特有的中国味道，宛然一出“国潮”风平面模特大片。

据了解，富贵花开和八方潮盒IP款两大礼盒于1月1日在百草味天猫旗舰店开售后，很快就一夜卖爆，成为人人争抢的送礼佳品，还不得不紧急限购，其受欢迎程度可见一斑！

在百草味X颐和园IP坚果礼盒外，百草味还推出了两大IP款礼盒的周边产品，比如说，福禄双全、有凤来仪利是封以及百鸟朝凤书签，这些周边产品同样以精美的设计和富有喜头的寓意受到大家的欢迎。

如此受欢迎，百草味国潮礼盒做对了什么？

每年的春节前后，走亲访友、互送年货是每个家庭的规定动作，“年货经济”也成为国内消费发展和趋势的风向标。

作为提供“享受型”消费的企业，百草味顺应消费发展的趋势，多年来一直推出丰富多变的年味系列礼盒，主要是基于以下几个原因：

首先，年货市场规模庞大，作为该市场领先品牌的百草味一向非常重视春节这一特定的营销时期。

6年来，百草味全品牌年货坚果礼盒销售累计超过2340万盒，在全网年货坚果礼盒销量中，百草味礼盒占比高达28%。如今，每卖出4个坚果礼盒就有一盒百草味，百草味已成为年货市场行业当之无愧的领先品牌。

其次，消费者特别是新生的年轻消费群体对新年礼盒有强烈的消费需求。

如今，“中国风”已成为年轻人表达自我的文化符号，特别是对90后而言，“中国风”不仅是一种审美意趣，更是一种生活方式。天猫发布的消费大数据统计显示，在过去一年里，搜索“中国风”相关商品的用户增长14.73%；与此同时，越来越多的年轻人喜欢购买充满新潮和科技感的产品。

在国外，甚至出现了越来越多的外国年轻人从中国往全球“带货”的“逆代购”。这说明，新国货的品质不仅在国内有很大的市场潜力，在全球都得到了认可。

可以说，新生的年轻群体不但用自己的方式推动了潮流的发展，也成为国潮品牌的核心消费人群。因此，国潮产品要得到年轻人的认可，除了有高品质的产品和态度上的共鸣，还需要塑造出代表新国潮的文化内核，并且将这种文化内核嵌入到产品中。

在这方面，百草味IP定制款礼盒在设计上匠心独运，通过礼盒上的颐和园、祥云、花草等一些重要中国元素，完美再现了现代审美与传统文化的融合，触达了年轻消费者的审美需求。

那今年百草味国潮礼盒受到市场的欢迎，它又做对了什么？

1、经过多年的发展，百草味已经形成了极高的品牌价值。

多年来，百草味一直坚持产品和品质的创新，如今更是以“全世界任你品尝”传递百草味多样多元、物有所值品牌新理念，经过这么多年深耕休闲零食行业，百草味的品牌力不断抬头，和产品力、渠道力一起影响着消费者的购买力。

2、抓住过年这一特定的情感时期表达产品的诉求。

时代在变，产品也应该根据用户的需求而变。从这些年清宫戏和文化旅游等在年轻人中成为热点也可以看出，现代年轻人群对潮流、国潮的需求不减，而百草味国潮礼盒则顺应了很多人，尤其是潮流、时尚、圈层人群对新年味的需求，通过产品表达了80、90后人群对童年过年场景的共同的回忆，通过过年这一特定的情感时期表达了产品的诉求，得到了核心用户的认同和追捧。

3、竖果本身的健康、时尚形象易被消费者接受。

和烤鸭等美食礼盒的油腻、普通副食包装不够精美相比，竖果本身就代表了健康、时尚等文化符号；再加上百草味国潮礼盒本身设计独到、包装上档次，凭外形就能吸引一大波用户；同时，百草味国潮礼盒品种丰富，多价格带覆盖，具有很高的性价比，非常适合过年这一特定氛围，很快就成为很多家庭消费的“刚需”。

总之，百草味国潮礼盒设计精美，寓意丰富，还以年轻人喜闻乐见的方式，让他们在消费的同时感受到文化和传统的力量，做到了深层触达用户需求，产品一经推出就造成脱销，也就可以理解了。

拥抱新潮流，打造不老品牌

随着国内家庭可支配收入的提高和人们对品质生活追求的升级，在食品消费领域，零食早已不再局限于糖果饼干等常规零食，而是转为更健康的休闲零售。

作为消费升级的产物之一，休闲零食的市场潜力巨大，竞争也很激烈，近年来更是出现了良品铺子、三只松鼠、百草味等知名品牌。

对比良品铺子强大的线下实体店和三只松鼠“萌宠有趣”的战略定位，从2003年创立到现在，已历经15年的百草味相对低调，但一直是作为休闲零食的领跑者而存在的。

近年来，百草味完成了两次重大转型：一是2010年底开始舍弃线下门店模式，转型为互联网电商模式；另一次是2018年开始的新零售战略，开启线上线下联动，打造 “全品类全渠道全人群”新模式。

百草味所以能转型成功，主要就是它在发展的每一个阶段都在积极拥抱变化，从产品、内容、用户各方面用心经营，推动企业在消费升级的时代背景下可持续发展。

回顾2018年，尽管整个消费市场行情有起有落，但休闲零食市场整体向好。2018年上半年，整个行业表现强劲，其中1-2月份，百草味同比增长率一度达到185%，领涨整个休闲零食行业。1月到11月的业绩数据显示，整个休闲零食行业同比增长17%，其中百草味和良品铺子前11个月同比增长15%，三只松鼠同比增长14%。

展望未来，善于拥抱变化的百草味也会紧跟消费升级的趋势，围绕用户和产品，不断推出像国潮礼盒这样的精品服务，以更精准的触达，更精致的服务领先行业，打造出不老的品牌。