罗振宇口中的“小趋势”，应该被理解为由某些大趋势所带动的顺应化趋势，例如时下如火如荼的短视频，它带动了诸多顺应化趋势的出现，短视频营销正是其中之一。对一般人来说，把握后者显然比前者容易得多。

值得一提的是，随着短视频这个大趋势的不断深化，短视频营销正在从“趋势”演变成“刚需”。众所周知，传统营销成本高、效果差等缺点已严重制约企业营销开展，对企业来说，必须根据媒体形式的变化做对应的调整，为此，风口特征明显的短视频理应成为企业营销的重要利器。

我们不妨分析一下短视频营销演变成刚需的三个核心要素，分别是：形态优势、用户趋势、行业趋势。所谓形态优势，即短视频在内容呈现上可以做到简单、有趣、生动，相比其他内容形式更有竞争力，这是后两个趋势的基础。

再看看用户趋势，根据易观智库的数据，2017年短视频已成为中国网民获取信息的主要方式，仅次于图文。今年的数据尚未出炉，但大概率会反超图文坐上第一的位置。

对广告主而言，永远是用户在哪里，广告就在哪里，因此，短视频广告也顺理成章地迎来井喷------蓝莲花研究机构日前发布的报告预计，2020年短视频广告营收将会是2016年的10倍，规模将达到600亿元。报告同时指出，超八成客户对投放视频原生广告表示满意。

不过，随着行业日趋成熟，竞争也愈加白热化，如何避开红海，找准优质大流量是短视频营销的关键。这不仅需要企业树立与时俱进的营销理念，同时对企业挑选短视频平台提出了更高要求，同时也倒逼平台方根据客户需求推出一体化、整合性的营销方案。

数据显示，2018年，作为广告营销头部平台之一的QQ系短视频广告投放收入增长高达27倍，其服务覆盖22个行业，1000多位广告主，可以说是一种“逆天”的存在。那么，QQ短视频广告爆发的原因有哪些呢？广告主又看中了它哪些优势？

不同于其他对手，QQ短视频广告走的是产品矩阵的路线，覆盖QQ、QQ空间、QQ浏览器、微视、全民K歌等一系列国民级APP，也就说，这一系列产品都将成为广告的露出平台。由于不同产品所占用的用户时段不同，因此，这种模式可覆盖全天候的触媒时间。同时，考虑到腾讯强大的社交基因，这些优质广告又会被大量用户转发，以社交为基础进行不断发散，实现多次传播，从而有望影响一个月活跃用户高达8亿+的流量生态和电商体系，这是QQ短视频广告的第一大优势。

对广告主，尤其是电商行业的广告主来说，获取了优质流量后，接下来需要考虑的就是如何将受众群体转化为潜在客户，推动交易量增长。这就对平台的用户质量提出了更高的要求。QQ系平台用户7成集中于18-35岁年龄段，消费能力强、1至4线城市触达率高。同样一则短视频广告通过QQ系平台投放更能刺激用户的消费欲望，这是QQ短视频广告的第二大优势。

QQ短视频广告的第三大优势是丰富的产品形态。它提供四种产品形态，分别是信息流视频广告、沉浸视频广告、消息型视频广告、激励视频广告。如此丰富的产品形态有两个好处：第一，它可以对用户、流量进行进一步细分，从而实现价值最大化，比如激励视频广告就非常适合游戏场景，对于挖掘游戏中的优质用户和流量帮助巨大；第二，它可以满足不同广告主的喜好和需求，尤其对某些长期合作的客户而言，变换着花样玩往往可以获得更佳效果。

QQ短视频广告的第四大优势就是拥有全面的推广能力，例如支持外链跳转、APP下载、APP直达等不同的推广效果。这意味着无论是电商推广、品牌推广还是APP推广，QQ系短视频广告都能应对自如。对电商客户来说，可以根据需求选择推广方式，如果只是简单的带货，那么外链跳转是最直接的方式；如果要推广自己的电商APP或是网店，那么APP下载、APP直达都是可行的模式。

通过上述介绍，相信大家对QQ短视频广告有了一定的了解，接下来要解决最后一个问题------如何制作短视频广告？如何才能使得短视频广告在平台上获得最大的反响？

短视频广告制作可划分为：明确目标与卖点——广告策划与设计——短视频拍摄——后期制作——广告投放这几个步骤，其中最核心的就是中间的三个步骤。在QQ广告看来，不同行业对短视频广告的要求不同，因此制作方案也略有差异。

以电商行业为例，QQ广告认为，由于消费者对电商平台的主要诉求为好、省、快，因此广告主应当从容易引发共鸣的生活场景、容易诠释卖点的产品特性去构思视频内容，按照产品类别、客户诉求又可分为引出疑问、制造优惠、道出秘闻、震惊感叹等不同的内容形式。

如下图所示，这是SPORTSMAN采用QQ短视频广告进行推广的案例，数据显示在推广完成后，CTR（点击通过率）上涨67%，ROI（投资回报率）上涨172%，效果非常明显。

随着短视频营销的不断发展，未来这一领域有望成为包括电商在内的诸多行业的重要驱动力量，其行业红利还将持续释放。但另一方面，广告主的需求也越发多元化、复杂化，只有深刻洞察行业趋势和客户需求，并具备完善的用户、流量、产品资源的平台才能在激烈的竞争中脱颖而出，QQ短视频广告无疑是这一细分行业最具潜力的一匹黑马。