韩非，拥有4家无货源企业店和4家无货源拼购店。拼购店销售额在1W1，高时达2W6，企业店基本6W9，高时能达10W+。他本次会针对阈值限制，将自己的后期应对技巧做些分享。

把控细节是关键

我叫韩成，四川人，现在主要活跃在深圳，目前做的类目较多，主流类目基本都有做，其中家装类目效果较好，操作手法基本一样，原因可能是家装类目蓝海词较多。店铺产品是中等客单价，基本五十以上都会进行筛选。

如果一些类目词较匮乏时，也会寻找很多位同行，比如一百家同行，统计他们店铺中卖得较好的五款到十款，这样500到1000个产品就出来了。

产品上架一般加价1.8倍，有时2-3倍，主要参照同行倍数，基本保持一致，按照同行价格稍降几块钱，保证转化率。之前有通过商品榜单找到一个高单价产品，当时那个订单销售额4W+，利润1W8，这类产品稍做评价就行，因为需求特别小众。

个人认为企业店的权重稍比拼购店高，也可能是因为将主要精力放在了企业店，所以企业店效果比拼购店好。做完限制后，拼购店上限一般在1000左右，而在500左右的店铺可能没办法做，我认为后期做无货源，尽量要做企业店，阈值在一千以上的拼购店可以稍微做一下。

现在团队四人，最近新租了办公室准备扩大规模，打算再开四家企业店，四家拼购店，将现在的整体流程复制。之前没有限制时，5000个产品大概是500-1000个产品会出单，做完限制后，可能很多人会认为没法做，因为商品数量一下变成1/5，订单肯定会跟着变。

如何应对阈值限制

商品数量限制后没法改变，要想整体单量不变，就只有一个办法，提高转化。

一是让同行筛选出单产品，做限制后肯定无法像之前上传很多产品，所以可以让同行帮忙筛选出单产品。点击京东商智高级版中的品牌详情，找到店铺对应类目到品牌详情寻找同行品牌，会出现同行产品出单排序，在这里寻找产品，能增加出单量，提升转化率，因为筛选出的都是验证过能出单的产品。

二是将所有三级类目全部整理到表格中进行筛选，在阈值有限的情况下，优先上完出单指数高的词，避免好词未上，阈值就满的情况。阈值在1000以内也可以做，但需要花更多产品，找词筛选更精细化，都是蓝海词的情况下优先上利润空间较大词。

三是经常更替产品时，可以通过品牌详情页找产品、出单指数，出单概率会更高，通过整体排序寻找出单指数更高的蓝海词，出单概率也会增大，个人建议每隔15天或一个月更换产品 ，因为每个产品新品期有流量扶持。

四是优化标题，在品牌详情中找到同行品牌中的排名出单，其中成交金额较多的，点开详情后可以看到对应的流量关键词前五名，这些词基本无水分，属于真实顾客选品词，从而提高出单率。小爆款的思路有点偏有货源，需要做基础销量、做评价，但如果做完阈值后只有500的拼购店，个人认为没有很大必要做，如果要做，也是偏货源，利润可观才行，周转资金要求会更高。

类目申请小诀窍

选类目要选择自己较熟悉的类目，因为上手会更加快。如果资金足够，可以做企业店，如果类目保证金偏高，比如10W，但身份证足够时，可以开拼购店，依靠数量堆。

如果真想做某类目，但保证金很高，有一个偏门方法，就是开别的类目，去开一个和它高相关的类目，后期可以将这个类目添上。比如想做家装建材中的五金类目，但保证金较高，就可以先开一个家居店，保证金只要3万，但从家居店中申请五金类目时，也能申请下来，这样五金也可以做，保证金基本也省了。其实就是在别的类目里开想做的类目，直接省下保证金。

自我评估与总结

决定销售额高低的是执行力，还有细节把控，如果执行力到位，基本都可以挣到钱，商户方面课程已经很详细，按照要求选品上架。

我们公司一位客服可以同时接十家店铺，因为本身无货源店铺咨询数量也比有货源少。一般的客服稍作培训基本都可以做到同时接五六个，一般接两天就可以上手，复制来的页面比较完整，而顾客咨询的大多是常见问题，页面基本都有，如果没有，可以咨询厂家。

其实我较后悔的是当时拼购店刚开通时没有多申请开店，当时基本申请完很快下店，也不需要商标授权质检，而现在要找一套商标质检很难，同时阈值做了限制。

本次针对阈值限制的问题分享了一些自己的应对策略，以及一些类目保证金问题，都进行了技巧分享。其中他说到的“其实决定销售额高低的是执行力，还有细节把控，如果执行力到位，基本都可以挣到钱”这句话是很正确的，因为现在的京东无货源是处于红利期好项目，利润也高，着实是个好机会。