WiderFunnel公司曾提出提升网页转化率的利器——“LIFT模型”,其6大核心法则已成为网站开发者提升转化率的金科玉律,分别为:Value Proposition(彰显价值), Clarity(清楚明了), Relevance(与我相关), Distraction(分散注意力), Urgency(紧迫性), Anxiety(唤起焦虑)。
网页转化率是网站最终能否盈利的核心,同理,标题点击率也是决定作者是否能流量变现的关键。当你不知怎么起标题时,可从这6个法则入手提升标题“转化率”。
双标题君将分上下两篇讲解「LIFT模型」6法则,今日选取3位头条号大神的爆款案例,看他们如何用Value Proposition(彰显价值)、Clarity(清楚明了)、Anxiety(呼应焦虑)打造爆款标题。
爆款样式:精准定位+体现价值(Value proposition)
主标题:果树常受这两种害虫危害,分辨清楚再做防治,现在正是时候
阅读量/推荐量: 56381/1450304=3.9%
副标题:这两种危害果树的食心虫多见,及时做好防治,才能保证产量和质量
阅读量/推荐量: 130/4570=2.8%
「LIFT模型」第一原则为Value Proposition,引申为「彰显价值」,标题展现高价值量信息点可切中用户需求,迅速吸睛。该例主标推荐量冲破百万大关,阅读量超副标近433倍,原因有二:
1)亮点前置+精准定位
主标以“果树常见危害”为亮点置于句首吸人眼球,并以果农日常护理果树时常遇的难题为切入点精准定位读者。
对于三农领域读者来说,通俗易懂的标题可使信息“直达”读者,高高在上狂甩专业名词反而会增加阅读成本,看不懂等于白写。
又如这例:
《种植茄子,注意好这两种现象,可保证产量减少劣质果》
阅读量/推荐量=99274/1657628=6.0%
标题阅读量近10万,也是先给出限定条件“种植茄子”为亮点精准圈定菜农群体,再诉诸利益唤起点击。
2)洞察需求+彰显价值
作者从「用户本位」出发洞察读者需求并提出解决方案,以“价值感”吸睛。
复习时间:标题中体现「价值感」,等于清晰明确地告诉读者,这篇文章能为你解决什么问题,可以获得什么实际利益。但需注意「价值感」不等于恶意引导,像“不看后悔”系列,“受用一辈子”之流只会被判定为标题党。
王朔曾说人“无利不起早”,主标点出果农最关心的问题:“果树生虫导致果子减产或坏果”,抓住用户刚需勾连利益。再以“分辨清楚再做防治”强化标题价值感和专业性,给人一种“既得利益”的暗示。
末句点出“正是时候”制造紧迫感提升读者行动欲,进而点击标题一探究竟。
副标也具备上述爆款要素,为何阅读量仅有130呢?关键点在「彰显价值」的清晰度上。
后2个分句并没有为“防治”增添限定条件,主标却明确要先“分辨清楚”再治,隐含信息“果树2种常见害虫易混淆,只有对症下药才治得好”,利益点明确才更吸睛。
爆款样式: 清楚明了(Clarity)+二元对立
主标题:权健的信徒与敌人
阅读量/推荐量: 15426/760491=2.0%
副标题:权健的信徒与敌人:员工坚信受冤枉,家人无奈称其“入了魔”
阅读量/推荐量: 1667/64305=2.6%
LIFT模型中的Clarity(清楚明了),属于易懂但操作有难度的标题技巧,作者皆知言简意赅才能突出重点,如何“去粗存精”才是最大难题。
文章内容质量高亮点就多,若因难做抉择便将信息点都“摆上货架”,只能造成信息冗余淹没核心。该例以8字主标获得76w+推荐量,Clarity原则的“威力”可见一斑。
主标信息点有三:1个主体的2个对立元素,即“百亿保健帝国权健”的信徒和敌人。此前双标题君在「挑战常识」中曾提及,在标题中设置“二元对立”概念,有助于提升话题性,增加标题冲突感和情节张力。此处点明两种对立关系可迅速吸睛,让读者不由自主的想知道两者间的“爱恨情仇”。
但需注意,设置“二元对立”要以客观存在的矛盾关系为基石,不可刻意制造矛盾“挑事”。
主副标最大的不同就是后者多了个“小尾巴”。副标加上1个分句,本意是为前文的对立关系做注释,但标题信息过多会将悬念“剧透”,削弱神秘感。
“而且若想呼应前文“信徒与敌人”的对立关系,分句中的「员工与家人」的关系难产生对应感,唤起读者思维反射。标题中后文若为前文做注释,切忌“驴唇不对马嘴”,语意上的错位会造成逻辑断裂,增加读者阅读成本。
再看一例:
@寻找中国创客:
《苹果示弱:我需要另一个iPhone》
阅读量/推荐量:144563/1633397=8.9%
该例同样以Clarity原则做文章。
前分句明确主体+现状,利用形容词“示弱”将企业“拟人化”,生动形象的给出其经营状况不佳的信息点。此外,苹果公司的企业形象一直有“高高在上”感,如今竟罕见示弱打破常规印象勾起读者好奇心。
后分句承接前文解释示弱内容,再一语双关引发读者思考,“另一个iPhone”不仅指新一代的iPhone手机,更指能带苹果公司创造奇迹的另一款新产品。
爆款样式: 呼应焦虑(Anxiety)+痛点
主标题:成人那些悄咪咪的减压瞬间
阅读量/推荐量: 328269/2566967=12.8%
副标题:成年人都是怎么减压的?
阅读量/推荐量: 9475/168810=5.6%
LIFT模型的第3个原则Anxiety(呼应焦虑),即挖掘读者痛点引发情感共鸣。
本例主标阅读量超副标近32万,原因有二:
1)呼应读者焦虑心理,扎痛点
根据《2018年白领生活状况调研报告》,94.9%受访的都市人患有焦虑情绪“压力山大”,主标以“减压”为题眼精准圈定目标受众,命中痛点唤起情感共鸣。
主标中“成人解压瞬间”暗示读者看文章可得解压方法,以利益吸引用户,再搭配口语化词汇“悄咪咪”增加趣味性和神秘感,让标题更具可读性。
2)改变句式,增加可读性
主副标取点趋同,句式不同造成数据悬殊。
设问句可勾起读者好奇心并打开思路,更好地领会文章中心思想。
副标初衷是想引导读者思考“成年人解压方法”,但在缺少铺垫时直接甩出问题比较突兀,读者难以“get“到作者的“梗”。利用Anxiety原则“扎痛点”需注意情境烘托,先设定1个大众熟悉的场景再自然过渡热点话题,方能增强读者沉浸感。
此外,过于宽泛的问题难引发读者思维反射,消耗耐心。分享1个设问时的技巧:作者写出问题后可先自答或让家人回答,若身边人都没第一时间读懂问题或无回答兴趣,想必其他读者也是如此。
复习一下LIFT模型3大原则:
1)Value proposition——精准定位:先洞察用户需求,标题中亮出核心关键词圈定目标受众,再以价值感吸引其继续阅读。
2)Clarity——清楚明了:浓缩标题信息点,少绕弯子降低读者阅读成本。
3)Anxiety——呼应焦虑:命中痛点引发读者情感共鸣。
文章来源: 黑市|灰产圈|黑产圈|一本黑|黑市商学院
共有 条评论