说起“拼团”，大家的第一反应应该都是“拼多多”了吧。这个上线仅仅只有三年多的电商平台，凭借其独特的社交拼团模式，在激烈的市场竞争中一举拿下了行业第三的位置，不得不让人佩服。

它的成功，启发着整个电商行业，阿里、京东、苏宁等电商巨头纷纷加入“拼团”市场，掀起了一场社交流量红利争夺战。

基于个人流量的带货能力，“拼团”模式能在短时间内销售大量的商品，同时还能源源不断地拉拢新用户，持续扩散影响力。这也难怪，电商巨头们会如此迫切地入局。

受拼多多拼团模式的影响，后续也出现了许多基于私域流量的电商模式，其中“社区拼团”就是最典型的。

“社区拼团”实际上就是普通拼团的升级版本，它是以社区为中心，通过寻求团长，由团长在微信群里组织销售，再由平台提供供应链、物流仓储及售后支持的模式。

目前，“社区拼团”主要有两种方式，一种是纯线上的轻模式，它借助于微信社群、小程序来运营；另一种是有线下社区门店的，它通过将顾客聚集到同一微信群里来展开营销。

两种方式都能达到非常不错的销售效果，不过在运营方面还是有所差异的。纯线上模式拼团更加强调商品价格的优惠，主要以低价吸引人，而线下门店模式拼团则更加注重差异化的选品，往往会选择与门店在售不同的商品，这样更能满足消费者的需求。

有业内人士指出，“社区拼团”之所以优于普通拼团，主要有三个方面的原因：

首先，是社区拼团的“团长”。一般来说，团长多数都是同一个小区的邻居，大家相互都认识，有亲切感，自然就会对其销售的商品信任度更高，参与拼团的可能性也就更大，并且复购率还高。

其次，是社区拼团的“预售”。参与社区拼团的商品多是生鲜和日用必需品，采用“预售”的方式能灵活地控制仓库货品，降低生鲜产品因销售情况不确定带来的损耗，节省成本，降低库存。

最后，是社区拼团的“送货”。与普通拼团相比，社区拼团的发货不是通过快递，而是通过小区集中送货、分头领取的模式。这能大大降低物流成本，让消费者以较低的价格进行消费。

总的来说，“社区拼团”主打熟人战略，能快速地将用户聚集在一起，然后再通过一次次积累下来的口碑宣传又扩散出去，从而影响更多的熟人加入拼团群。

“社区拼团”凭借其强大的魅力吸引着越来越多的电商参与进来，随着新零售的到来，这种模式变得更加吃香，有利于推动线上线下一体化的发展。

于是，京东、阿里、苏宁、物美、永辉等纷纷都开始转战“社区拼团”，并且围绕着社区展开了一系列的布局，新一轮的市场竞争开启了，这也将是电商行业2019年一项重要的业务。

今日，苏宁易购在去年年货节发布会上提到的苏宁小店“社区拼团”服务正式上线了，“苏小团”APP1.0版已开始在部分团长间投入使用，而“苏小团”内嵌IM社群功能也将在1月底上线。

据悉，此次苏宁易购将面向全国招募10万名团长，以70座城市、20000个社区、6000万用户与15000个社群的经营为基础，苏宁小店将针对“社区”等细分场景作进一步的下沉与模式探索。此外，苏宁还计划今年完成1100个前置仓的建设。

由此看来，苏宁易购是要凭借苏宁小店向“社区拼团”全面发力了。苏宁小店总经理鲍俊伟表示，“社区拼团将大幅提升苏宁小店的覆盖能力，预计10万名团长，每个团200人，总体覆盖2000万用户。”真不愧是发家于线下的电商巨头，苏宁这一波操作果然很强势。

苏宁易购搞出了如此大的动静，作为电商老大哥的阿里自然也坐不住了。近日，手机淘宝上出现了一个类似社区拼团的业务入口名为“驿站团购”，目前正处于试运营阶段，仅在江苏无锡等城市的部分驿站站点开团。

据了解，用户只需在手机淘宝的搜索框输入“驿站团购”，然后选择周边的菜鸟驿站地址，就会出现可购买的团购商品列表，团购成功后，次日便可凭借提货码去该菜鸟驿站提货。

“驿站团购”项目属于菜鸟新零售事业部，是阿里对于当下热门的“社区拼团”模式的探索。

它与其他的社区拼团模式不同，没有借助微信群与小程序，而是直接与菜鸟驿站产生关系，借助其天然的便利性来做拼团站点，这很有阿里风格。不过，后续它该如何获取社交流量又是一大问题，这也是阿里需要认真思考的。

相比于苏宁与阿里，京东在“社区拼团”上的动作似乎更为迅速。

在2018 年底，京东推出了一款名为“友家铺子”的小程序。通过这款小程序，用户可以直接搜索到附近的店铺，同时会附带上拼购、秒杀等活动，还会推荐京东优品的商品。

从功能性质上看，它其实是与“社区拼团”相接近的，只是没有典型的团长和微信群来引流运营。但这也显示出京东想要零售渠道下沉的野心，今年或许就将看到京东针对社区的零售布局。

此外，还有腾讯和美团分别选择了投资每日优鲜和松鼠拼拼，连拼购大佬拼多多也投资了“虫妈邻里团”。

如今，越来越多的重量级选手入局“社区拼团”市场，我们不难想象，2019年将会是社区零售大爆发的一年