昨天在刷朋友圈的时候看到一个动态，冷不丁的感觉头像和名字很熟悉，然后就点开了私聊窗口，结果确实发现前一个星期刚加我的号，向我请教如何做好微商，作为一位热心好客的人，我当然会尽心去帮他了。

（虽然我有付费社群，但一开始就收费总不是太好吧，哈哈哈。所以，一般性的问题，肯定不会收费了，只有更加深入或者持续的一些探讨，才会收费啦。）

好像扯远了，我继续。但结果是比较悲剧的，在我问了一些基础问题之后，就直接抛出一句：怎么做？

于是，我又细细的说了一通，最后她来了一句：要钱不？

在我回答了相关问题后，之后就再也没有回复了。

然后，昨天，就看到她的朋友圈已经被满满的微商既视感的刷屏包围了。

为什么我会拿这个案例做开头呢？其实这是最真实微商的写照。“国内微商越来越难做了”这句话几乎成为微商人的口头禅。“朋友圈都被屏蔽光了”、“一个月不开单，家里还囤了多货”、“新代理招不到，老代理每天都在流失”，这些抱怨弥漫在几乎所有的微商团队里。

无一例外，销量的下滑已经不是什么行业秘密，每一个微商团队成员都会有所感受。

很多人在迷茫，不知道2019年的微商要怎么才能做下去？

其实，稍微懂点营销知识的人就知道，生意不是这么做的。哪怕是19年继续想加入微商的人，都应该知道未来的微商该如何去做。

一、要有做好微商的强大决心

如果说每天有100万人新加入微商大军，那么每天就有80万人退出微商行业。

因为有很多人认为微商应该是躺着就能一夜暴富，在发现还需要付出努力和汗水之后，就打了退堂鼓。

然而，不管选择干哪一行，我相信都是需要坚持和决心的，不然，始终会黯然退场。

因此，不管是品牌方还是团队长，做好微商的首要条件都不是产品、方法、模式、公司、运营，而是要有一颗真正想要把微商做大做好的决心。

团队长决心不够，给你再好的产品、最好的方法、最好的模式，都是难以成功的。而从品牌方要想把品牌做好，就要有做好的决心，投入的决心，运营的决心，付出的决心等。

微商讲究的是专业精细化运营，要舍得付出投入，如果没有，千万不要轻易起盘，轻易成为一名微商人。

上面的例子已经说明了一个问题，闲赋在家，在没有更多收入的情况，只能选择微商。确实微商是门槛最低的，但你反过来想想，门槛越低意味着竞争越激烈，越难赚到钱。

这位网友10号询问我怎么做微商，做什么微商。17号就开始了刷屏式的微商生意。从刷屏的图中，明显看到里面的内容不是她自己的，那么，对于消费者来说，不就是坑人嘛。

二、找一个负责任的好老大

今天刚刚看到一篇文章，讲的是阿里巴巴在创业的前四五年间，销售人员是如何炼成的。阿里巴巴当年的销售人员俗称中供铁军。（注意：这里说的阿里巴巴是指1688批发平台，并不是淘宝和天猫）

其中有一个原则就是利他。举个最简单的例子，当年有个销售团队的业绩做的很好，算是这些团队里面最好的了。然后，他们（包括马云也在）开会做总结的时候，这个团队的总负责人以为领导会问他你们这个季度是靠什么做到第一的，为什么会做的这么好？

但结果是马云这些领导问了一些其他的问题，比如你的手下A最近怎么老是请假，是什么原因，你问过吗？比如，你的手下B怀孕了，你有没有去提醒她注意身体，问问肚子里孩子检查的情况，需不需要其他的些帮助之类的。

一个负责任的好老大决定你的发展速度和成败关键。

很多微商做了代理后，上家对你不管不问，扶持力度非常少，全靠自己的能力和方法，做起来十分吃力。

一个好的老大会给你更多的方法和扶持，比如告诉你第一步怎么做、种子代理怎么找，转化代理的方法是什么，如何开展线下沙龙，实体加微商怎么去打等等一系列的方法策略，让你会更容易从0到1。

同时，会不停的通过你现有的，以前的，未来的一些行为轨迹，生活情况，工作现状等因素，时刻的与你保持联系，不断的督促你如何做的更好。

同样的，一个没有使命感的领袖，是很难做强做大的。只有领袖发自内心地去成就他人时，团队感动之后才会从心底的去释放出巨大的能量。

这也是为什么说，很多时候慢慢来比较快。用心地去扶持好现有的团队，放慢脚步去招新，把重心放在扶持团队上，才能可持续健康的发展。

要做一个负责的好老大，也要找一个负责任的好老大，这样你的微商之路才能越做越好，越走越宽。

三、有一个好卖的长线产品

这个恐怕是微商最致命的吧。从俏十岁到思埠，从棒女郎到XXX，似乎你的周围每天都有新的品牌诞生加入到微商产品的潮流中。

其实，人家只不过换了一个名字品牌罢了，当这个产品做烂之后，换一个继续做。

做微商一定要打可持续的长久战，短平快的爆款容易伤人脉。

经常看到朋友圈很多做爆款的人到处拉人头，每个月都在换产品，最终很难找到一批真正的跟随者，因为代理都没赚到钱，做爆款也是对代理不负责。

只有选择好一款长线好产品，持续坚持做下去，才有利于长期发展。

那么，什么才是好卖的长线产品？

产品受众面比较广、品质功效好、复购率高，品牌能给团队赋能，具备真正的竞争优势，这些都是好卖的长线产品特点。

做到专注+聚焦+舍弃。选择好了就专注做好这个品牌，越聚焦越有成就，明确自己想要什么，需要舍弃什么，而不是什么钱都想赚，什么项目都想做。

四、持续不断地去提升自己

微商会越来越专业化精细化，行业门槛也在不断的提高，因为竞争越来越激烈，进入行业的品牌越来越多，整个行业门槛拉高了。

前面讲到的案例，虽然提现了爱学习的心态，但只能说，都是想不劳而获罢了，毕竟，连好好的沟通交流都没时间或者说没耐心，还想赚到大钱，那是不可能的。就算能赚到大钱，也不会轮到你。

那么，如何脱颖而出？

唯有提高自身竞争力，提高自身的能力。

为什么有的团队会觉得越做越吃力，品牌越来越难做，因为你的思维和方法还停留在两年前，有效的方法非常少，成功率越来越低，只有持续不断的更新自己的知识库，持续不断的学习，跟上时代的步伐和节拍。

如何提高自己？

唯有持续的学习。

你每天花在学习上的时间有多少？是不是发现做微商后越来越忙了？

忙得没有时间去学习，结果出了很多问题。就是因为你花在学习上的时间越来越少，所以缺少方法，思维没有改变。往往在太忙的时候，你需要静下心来，学习沉淀，练好内功。

学习的方法有很多，比如：看书，看文章，看视频、线下课程或付费社群等。

不做井底之蛙，多走出去学习，当你走出去的时候，会发现外面的世界太美，需要提升的地方太多，提升自己就是最大的竞争力。

五、学会借力打造个人品牌

为什么这两年自媒体（抖音、直播、短视频、今日头条等）越来越火，这都是个人品牌的体现。为什么很多底层创业者都能拥有成千上万的粉丝，甚至粉丝比明星还要多，这是时代给予我们的机会，再小的个体都有机会打造个人品牌，人人都有机会逆袭。要借力去打造好自己的个人品牌，这是一个最好打造个人品牌的时代。

个人品牌打造首先找准定位，然后通过平台展现出来，并持续的放大放大再放大，你的特长就是价值，因为价值所以吸引。

你声音好听可以去唱吧；

你跳舞很好可以去直播；

你口才很好可以去抖音；

文采好可以去写好文章；

只要你有价值，就能建立个人品牌。

拥有个人品牌，做任何的项目都能拥有流量，并且自带流量，做项目成功率大大提高。因为粉丝都是认可你的，做产品都会有部分粉丝愿意跟随。粉丝为王的时代，你有粉丝意味着就是价值，意味着拥有市场和机会。

找准定位输出价值并持续放大放大再放大，你就能快速建立个人品牌，打造好个人影响力，拥有粉丝。

但很多人觉得我现在有粉丝了，随便发个文章，也会有人看，所以做起来也容易很多。殊不知，我从14年开始写微电商之家公众号的文章，到现在写了超过600篇文章了。没有这600篇文章，我也不会有这么多粉丝啊。

六、建立本地化的落地团队

未来微商发展一定会往实体化和平台化发展。做好实体和平台的前提就是本地化团队。

往线下发展有两个原因：

流量问题，线上的流量越来越贵，线下的流量天然存在成本低；

管理问题，线上管理团队越来越松散，走到线下团队粘性更高。

有了本地团队，线下会更好做。因为解决了流量的问题，本地代理可以带流量过来。如果你开个没有自然流量的实体店，只要有本地团队，每个代理都往店里带客户，就能解决流量问题。

而且代理能够参与出谋划策，群策群力，店就能够很高效的运营。就像共享美容院，模式逻辑很简单，会员自发带客户进店做项目，就很好的解决了流量问题，所以裂变速度快。

不仅可以靠自身的资源，还可以依靠本地代理资源，做起来会更加轻松。提前去布局好本地团队，本地化团队是你整个团队的中坚力量，2019年微商之路你会如鱼得水。

七、做好线下地推和沙龙会销

地推是最方便最便捷最省钱的引流方式也是组建本地化团队最快的方法。

把地推沙龙做好，你就能快速的组建本地化团队。有了本地化团队，就可以开工作室，然后把线上线下融合起来，流量互通，链接互通，业绩一定会增长。

回头看2018年里业绩好的团队，个个都在做沙龙和地推。

为什么他们都在持续的做做沙龙地推？因为这样推更高效，能快速出货动销，能高效转化代理，能布局本地化团队！

我在开始吧众筹平台从事运营的时候，我们也会经常举办线下沙龙，或者去参与一些比较大的论坛，拿到可以做分享的机会。这样的话，一场论坛下来，少则几十人，多则上百人添加微信，为我们筛选项目提供了很多基础。

八、借力圈子快速的整合资源

业绩做得好最终拼的是整合能力。

可以看到很多团队长经常去混各种圈子，因为他们在圈子里获取到了很多有效资源。就像我们今年开展的百场沙龙，学习占50％，对接资源占50％。通过学习，大家信任度加强了，很多彼此需求互补的就可以进行合作链接。

进入一个圈子，就如打开了一扇财富之门。线上聊一千次，不如线下见一次面。

如果你懂得整合资源，哪怕你一无所有，也能够快速起步的。滴滴一辆车都没有，仍然能够把平台做成上千亿的市值，这都是整合的力量，借力使力不费力。

要想整合资源，必须懂得混圈子，混对你有用、靠谱、有价值的圈子。在线下多参加靠谱的圈子聚会，在线上多参加一些社群圈子。

很多时候我们不需要什么事都亲自做，要学会与人合作。你想要的资源实际上别人已经掌握，你只需找到他并与他合作即可。提高自己整合资源的能力，提高混圈子的能力，你的业绩一定好，你的团队一定可以做大。