这几天,微博和抖音被一个杯子刷屏了,几乎是一夜之间,朋友圈沦陷在这个粉红色的“猫爪杯”。
这源自星巴克最近在线下门店发售的一款价格为199的“猫爪杯”。
猫爪形状的外形一下子就捕获了不少人的少女心,再加上每个店面只有少量货源,于是不少人就为了抢购“猫爪杯”,在店里大打出手。
也有人凌晨2点就去星巴克门口排队,这样的网红爆款在线下门店里早就断货。
现在小编随便在淘宝首页搜索“猫爪杯”,正品的价格都在700+以上。
从199炒到了700+,却还被抢着要,这个一夜增值数倍的“猫爪杯”,究竟是如何刷屏社交平台的呢?
总结起来,我认为可以归纳为以下4点——
KOL预热,为活动定下基调
对于营销活动来说,前期的预热造势很重要。
虽说“猫爪杯”是在前天才开始售卖,但早在1月份的时候,就有不少大V开始为猫爪杯站台,在抖音、小红书、微博等社交平台成为爆款红品。
他们通过拥有大量女粉种草、安利的KOL,精准地向目标用户传递产品即将上线的消息,再用产品效果图和转发抽奖的方式,引导用户自发传播,在产品售卖之前,就已经很好地为产品造势。
△图:新浪微博 丸子安利君
同样的方式,也可以用在线上线下的活动预热上,一方面可以在很好地提醒目标用户活动即将开始,另一方面,还可以通过预热了解用户的需求度,及时对活动进行调整。
制造争夺,刺激购买欲望
《乌合之众》中说,群体不善推理,却急于行动,原本理性的个人一旦结成群体,变容易智商尽失,轻易被影响操纵。
在这次“猫爪杯”的饥饿营销中,就很好地复现这一观点。星巴克在售卖“猫爪杯”的时候,每个店面只有少量货源,这就促使人们必须通过“争夺”的方式,获得杯子。
而人都有逆反的心理,越是得不到的东西越想得到,再加上媒体对于“供不应求”的气氛渲染,加强了用户对产品的需求度,这也就出现了这次极具的戏剧性的争买“猫爪杯”的情况。
△顾客在星巴克店里,为争买“猫爪杯”大打出手
社交分享,增加个人满足感
猫爪杯一夜爆火,刷爆了各大社交平台,但其中很多讨论杯子的,都不是来自官方的刻意引导,而是来自网友的“自来水”。
人们总是乐意主动传播自己喜爱的事物,借以表达一种倾向,阐发一种观点。高话题度的“猫爪杯”,让无论有没有买到杯子的人,都会愿意主动在社交平台上分享自己的看法。
可以看到,在微博上搜索“猫爪杯”,话题已经超过2千万阅读,相关话题的阅读量也在百万以上。买到的,已经开始用新入手的被子拍视频;没有买到,可能在感慨不懂为什么能炒到800+,也可能在寻找黄牛和代购。
爱炫耀是人的内心渴求被关注被肯定的表现,人们喜欢通过炫耀来展示自己最好的一面。
像喜茶、奈雪等网红店,也都是利用了人们乐于分享(或者说炫耀)美好事物的一面,刷屏各大社交平台的。
萌即正义,产品自带话题性
多款现象级刷屏事件的主理人甄妙说过,任何的营销都应该是优质产品的锦上添花,而不是低质话题的救命稻草,对“猫爪杯”的一路走红,也是如此。
虽然每年樱花季,星巴克的限量主题杯都会刷屏,但能成为现象级爆款的,还是只有今年的“猫爪杯”,杯子本身抓住近年来火热的“猫”元素,而且在注入牛奶后显现出的可爱猫爪,这瞬间戳中了不少人的萌点。
所谓好的产品自带话题性,这样本身就带有高传播和高话题属性的杯子,瞬间就能刺激大批用户自主分享传播,而营销的方法论和技巧只是辅助,扩大影响用户的覆盖面。
可以说,“猫爪杯”作为一个成功的爆款案例,已经很好地为星巴克重新造势了。
那么,作为新媒体运营者,通过这次“猫爪杯”的刷屏,有没有能借鉴探讨的经验呢?
这里,小编为大家总结三点建议。
集中宣传,场景渲染很重要
对于一场营销活动来说,集中在某个时期爆发,更能形成刷屏的效果。像之前“梁诗雅”的刷屏事件,就是数百个公众号在同一时间推送了相同的文案,从而引发的刷屏效果。
同时,比起简单的文案,通过动态视频,更能让用户瞬间get到产品的使用场景。尤其是现在正值短视频爆发期,借助抖音、快手等平台,能加速产品和活动爆红的几率。
挖掘亮点,引导用户自发传播
不具备传播属性的营销,注定是失败的。
而想要完成一场成功的营销活动,首先要找到你的目标用户在哪里,这就需要深度了解用户需求,找到用户痛点和产品相结合的关键点,在宣传上放大这一亮点。
只要你的宣传符合市场趋势,自然就能加深产品话题度,让用户自发地为产品和活动带量。
过度饥饿营销,可能适得其反
虽说饥饿营销能刺激用户的购买力,但是一旦没有把握住“度”,容易产生过犹不及的效果。
就像这次的“猫爪杯”,到后期因为人们的疯狂抢购,价格疯涨,反而损害了原有的企业形象、耗损企业口碑,引发用户反感。
好了,以上就是今天的全部内容了。
如果你对刷屏的“猫爪杯”,或者对营销活动有什么想说的,欢迎在留言区肆意点评,我在后台等你~
文章来源: 黑市|灰产圈|黑产圈|一本黑|黑市商学院
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