我是杨子峰，微信名字是玄之又玄。在接触无货源之前，我一直在挖矿，偶尔做设计，炒炒数字货币。不过这两年行情不太好，我和合伙人就在找其他的项目。正好他有一个朋友在做无货源，我们也就是从那个时候开始了解的。

接触到老师的无货源店群，是我无意中在网上看到的，当时他分享的内容非常好，也就没再去费心找其他的课程，直接在老师这里报了名。

因为我对无货源真的是一窍不通，这种知识体系非常系统的一对一教学真的是帮助我良多。正是因为这样，我之后的无货源开店之路才相对更加的顺畅。

店铺经营现状

我现在开了大概6-7家店铺，其中礼品店、厨具、家居、男装、女装店都有。开了这么多店铺，经营了这么长时间，我也有一些心得体会想要跟大家分享一下。

先说礼品店吧，礼品店效果非常好。选品方法是按照老师教的方法，如果没效果，那就是词没选对或者市场热度没有把握好。

这方面我强烈推荐大家看一下抖音，看看别人在推什么。如果正好别人的爆款你蹭到了热度，那只要一两个产品，你就可以很容易的把店铺做好了。

当然，如果想卖的更多，还是要开车。京东的车，如果之前做过淘宝的话，就会发现京东的车比较简单，不容易翻车。只要选品不错，产品质量过关，京东的车开的越多收益越大。

直通车经验分享

这里我跟大家说一个我开车的经验，这也是我研究了各种方式总结出来的。京东开车一定要注意不能撞车。因为京东的车相对于海投来说更专业。然后余额要大于300，因为如果小于300的话，会影响销量。

还有其他一些问题，比如说优化技巧、授权等等，因为比较细致，我尽量用简短点儿的话说明：词的优化是根据词在商智后台筛选、下拉，出现的点击量等数据而来的；授权这个问题，咱们这个销量目前基本上是不太需要授权的，只要找一个固定商家就可以了。这里要提醒一下，因为从淘宝上走售后太慢了，所以建议尽量私下联系。

加价的问题，基本上加1.5-2倍就可以了。不过也有例外。我有一双拖鞋，进货价14，我加价卖了114。结果现在也没有人退货，所以这个不好说。不过如果想要长期售卖，肯定还是正常的加价比较好。

一个词能对应几个产品就很不错了，一般一个词是没有几款商品的，抖音相关的更是一个词能对应一款产品就不错了。

潜力值的问题：潜力值其实就是一个参考，但是这个也是非常有用的，所以能找高的还是尽量找高的。

遇到的问题以及解决办法

其实在开店的过程中，我也是遇到了很多没有办法解决的困难，不过好在在老师和助教群策群力下，大多都解决了。

1、最先开始找词的时候，我觉得用老师的办法，找公式，找蓝海词，感觉作用并不是很大，我也质疑过这个方法到底有没有用。后来不断的筛选，重复了很多遍这个动作之后，才开始慢慢出货。

2、打假肯定是我们必经的一个问题，不过我遇到的不是很多，因为店铺的防范措施我做的就比较好。我觉得有几点必须注意的：

老师说的要做到

妙手，要限制购买数量，设置成2

库存我一般设置成5个，如果产品卖的好的话，我才会稍微放大库存，然后让人员每天检查。

其实最开始刚碰见打假的时候，我也是心惊肉跳的。后来咨询了老师，老师说可以直接申请删单，我就提交了证据，没想到就秒删单了。

3、还有一点，就是很多新手卖家最开始开店的时候，都喜欢搬同行。我也搬过同行，但是后来商品都删除了。因为第一你不知道它的利润有多少，你只能随机检查，找他的商家，然后每单大概多少钱也是估算；第二就是每个店铺的热卖产品其实都不太一样，这个你要自己决定，其实这类生意很多时候也是看运气。

有两种类目我接下来应该是不会再碰了：一是女装，二是家纺。女装的退货率实在太高了，售后太繁琐，而且评分容易低。这个真的是没有办法，不过男装还好，我觉得还是可以继续做的。

第二个就是家纺，家纺我不建议大家做就是因为家纺现在一般都是头部卖家能够得到利益，小卖家基本抢不到单，没什么意思。

4、最后就是上产品，上产品肯定不能理所当然的觉得哪个火就上哪个，肯定是要经过一轮又一轮的市场分析，最后按照数据上产品，这个产品才是市场需要的，而不是我们臆想出来的。

点评

玄之又玄分享了很多细节方面的经验，例如选品、阙值、开车等等，这也是很多卖家容易忽略而又感到头疼的问题。相信看了这篇分享，会让大家都找到改进的方向。

其实我一直强调：做无货源，细节很重要。就像这位学员分享的，通过关注抖音流行趋势来进行选品，就是非常聪明的一个做法。互联网行业，具备一定的预见性才能更好的抓住机会。关于开直通车问题的分享，是玄之又玄几年来的经验之谈，大家可以参考他的方法来找到适合自己的路。

开店的过程不可能一帆风顺，多多少少都会遇到一些解决不了的问题，但是众人拾柴火焰高，通过分享交流，大家一起想办法解决，共同进步。这也是我一直以来坚持做分享的初衷。