在机会的世界里，没有太多机会可以争取，如果你真想成功，要设法抢夺别人的机会。

其中，实体店的生意也越来越差，天猫、淘宝、京东的进驻门槛越来越高。流量变现使得各种新媒体层出不穷，公众号，抖音，头条，百度，朋友圈广告，网络上海量的粉丝争夺赛，获取有效客户的成本急剧升高，从过去几十元，上升到现在的几百元上千元，束手无策。每一条路好像都走向死胡同，但其实门就在你的旁边，是你不愿意走向那道门。

基于微信生态开始的拼多多，2018年第一季度成交额就高达662亿元，达到同期京东交易额的60%。短短三年，拼多多已有着不一般的成绩。

云集成立3年时间，也已全年应营收接近300亿。其中类似的环球捕手，花生日记等社交电商，年交易额都已突破十亿大关。这些率先领军的社交电商，不管是拼多多、环球捕手还是云集，都是生长成参天大树，才被大众认识，有些甚至大众到现在都还不认识！

这意味着什么你知道吗？这意味着中小品牌能找到自己立足和发展的空间，但是这类品牌空间有限，品牌小，供应链混乱，一块蛋糕人人都想分，平台局限化难以施展拳脚。所以首先你要知道你的出路在哪里！

首先知道怎么利用移动端互联网进行变现！

社交电商VS传统电商

以“货”为中心变成了以“人”为中心

传统电商主要是靠流量红利发家的，社交电商是靠社交模式分享传播的，传统电商是全品类的平台，什么东西都有，板砖都可以买到。

社交电商是精选类平台，产品优质，物美价廉！精选有社交属性的产品，比如生鲜美食，母婴等，这类产品比较适合通过社交模式去传播。

传统电商，只是消费，不能赚钱。社交电商则是自用省钱，推广赚钱。是一份事业！底层逻辑，人类消费的底层逻辑是追求物美价廉的产品，什么样的模式可以做到这一点，它就会占有优势。所以选择社交电商是一个很明智的选择。

建立社交社群可以低成本的获取流量，可以不花钱把货卖出去。当然前提条件是人靠谱、产品靠谱、关系靠谱、价格不离谱。产品靠谱这个问题大家都清楚，价格不离谱大家才愿意购买。怎样让大家知道我们的人靠谱，怎样让关系靠谱呢？我认为就需要玩社交社群了。

将“去消费”转变为“在消费”

通过互联网发出琳琅满目的商品，人们往往不知道如何选择，所以当商品和内容通过社交被推送到我们的时候，只要喜欢，就可以直接下单。

这可以实现流量的二次分发。社交的最大红利是来自流量能够二次、三次，甚至多次的分发。

社交电子商务是有生态圈的，它会产生“社群流量+口碑推广+电商流量的全新商业逻辑”。

商城搭建选择小程序还是App

APP早已不是企业手机软件的首选，因为他的开发和运维成本极高，开发周期很长，需要3-6个月，如果开发途中变更需求，完工的时间更加遥遥无期，无法适应社交电商快速起盘，快速迭代的需求。

小程序或者H5商城，才是社交电商的首选！因为他们都不需要下载，不占手机内存，可无缝接入微信社群和朋友圈，能直接在微信里轻松打开和转发，降低新用户接触你的门槛，让裂变传播的效率大大提高。

微信拥有9.36亿的用户群体，8.89亿月活量。超大的流量入口，有了小程序，总会有用户找到你。1000万个公众号，内容丰富，为社交购物打好了基础。每一个有公众号的企业或商家都有小程序的需求。4亿微信支付用户。每一个微信支付用户都可以直接通过小程序完成购买和支付流程。

微信小程序，拥有强大的用户数据，丰富的公众号内容做基础，支付打通购物通道，微商为社交电商购物做了先导。优势满满的小程序绝对有优势在社交购物时代赢得先机。

社交电商+小程序的商业模式

社会化营销+移动电商=社交电商

小程序+社交电商=商业转化

打通线上线下产业链

小程序上线这半年多来，开放的新能力多数是与线下相关。如：附近的小程序，小程序线下的拓展能力也很强大。如：协助实体店实现线上商品与线下实物的连接，在地面进行优惠分发，在附近的小程序标记优惠券和介绍视频等。

电商要依靠流量而活，而小程序依靠10亿+用户的微信，40+个流量入口，无疑是天然的流量池。当下，社交网络已经变成电商最大的生活及消费场景，小程序电商以人和内容为核心，凭借着微信强大的用户量，产生社交裂变，将商品直接推送至用户面前，从而触达更多的用户以促进交易。基于社交网络、口碑推荐带来粉丝喜欢的内容、商品乃至生活方式，给零售业的升级带来了新机遇，带来更多可能性。

电商从业者入驻小程序的优势

线下的电商入口 

借助巨大的用户流量，能够聚合相当一部分的生产力和购买力，有助于线下门店继续开拓更多新用户，线下门店也可以通过小程序带来线上流量，消费者可以在线上通过多种入口直达商家小程序，享受门店服务。

超级的流量入口

社交生态里流量更加便宜，复购也更高，迫使更多的商家，开始寻找更加便捷的方式来实现引流和盈利。

场景+社交属性

拼团、砍价、限量购等强营销手段是这类小程序的杀手锏，其打通了流量—转化—变现的闭环，在线上完成了整个商业模式的构建。

拥有一个自运转的社群

社群内所能获得的利益，通常是知识、资讯、机会、服务甚至红包等。组织方需要提供群内成员所需的利益，才有可能调动起成员的积极性，保持群内活跃度。

会员等级制度

是社交分享的升空火箭

传统的商业模式，顾客是顾客，代理是代理，两种角色是割裂的、僵化的，没有办法充分运用微信的特性，实现用户的裂变和增长。

怎样把原来的普通粉丝，忠实顾客，代理商，店长等角色融入进去，就能形成一套能够自循环，自裂变的体系呢？

社交电商模式下的会员等级体系是这样起作用的：普通粉丝可以成为会员，享受自用省钱、分享赚钱的权益；通过设计不同的级差，激励会员成为高级会员，享受团队发展的特权和收益。这样的设计下，会员体系会自动运作，既会持续复购，同时还会循环裂变。