从2017年至今，“拼多多”可谓是在电商圈非常热门的一个关键词。这三个字内涵了许多层的意思，比如“廉价、拼团、中老年、微信分享、五环外的生意等等”。

我们不得不承认，拼多多的市场潜力还在迅速扩大，逐渐渗透三线以下城市的潜在网购人群。利用社交电商的模式，2019年拼多多一定会爆发！

有一个做男士内衣的学生,我对他的印象比较深，我们是去年年底认识的，这位同学就是传说中那种典型的闲鱼大翻身，接下来我给大家分享一下他的“创业故事”。

2016年大学毕业后，他以纯小白身份开始接触淘宝，最开始在阿里巴巴找货源卖过很多东西但是都没成功赔了不少钱。后来找到广东那边做男士内衣工厂的亲戚，就跟着亲戚开始在淘宝卖男士内裤。

大家都知道，男装在淘系平台就是一片红海，没有大量的资金和资源投入是很难做到理想的效果，所以这两年店铺他做的一直不温不火，属于能脱贫，不能致富的阶层。

转折出现在2018年底，双11前期备货的时候，这位同学孤注一掷，把所有的资金全部投入到了一个主推款里面，让工厂做了6000多件货，结果双11当天只卖出了500来件。这一下钱全部压在了货上！

首先是这个同学掌握了拼多多的平台特征，抓住了发力时机和关键的流量推广节点。

我们先分析一下拼多多平台的人群特征，到底是什么人在买？目前主要有2个特殊的群体，这两个群体淘宝京东都很少。

这两个人群有一个共同的特点，就是受教育程度不高，消费能力比较弱，大部分人集中在三四线城市甚至县镇农村。

抓住了关键人群，就能日销一千件了吗？

除了人群分析，要切入拼多多红利市场，还有两个重点

第一个重点，一定在选款和市场定位这块要多下功夫！！关于市场定位和选款我给大家一下几点建议：

第二个重点，很多人无论做淘宝还是拼多多，都会盲目刷单，不知道自己的运营中心在哪。

拼多多最大的流量入口就在于类目，平台为了方便“这些中年人”，拼多多在搜索的入口下面特意做了这个版块，这里的流量也成为拼多多的最稳定的流量入口。