今天，小编和大家聊聊营销心理学中的“光环效应”，百度百科的解释先瞄一下：

光环效应又称晕轮效应，它是一种影响人际知觉的因素。这种爱屋及乌的强烈知觉的品质或特点，就像月晕的光环一样，向周围弥漫、扩散，所以人们就形象地称这一心理效应为光环效应。

意思就是说，你只要做了十件好事让人知道，很多人就会把你当成好人。即使你在家敢揍完老婆，即使你刚踢死一只流浪狗，只要不被人知道，人们还会想像你在家爱老婆，你喜爱弱小的动物。

一个人的某种品质，或一个物品的某种特性给人以非常好的印象之后，在这种印象的影响下，人们对这个人的其他品质，或这个物品的其他特性也会给予较好的评价。

心理学家狄恩设计了一个实验：让测试者看一些照片，照片上的人，有的很有魅力，有的一般。然后，让测试者评价这些人。结果发现，有魅力者在各方面得到的评分都高，无魅力者各项评分都低。

这个由认知特征泛化、推及其它方面的现象，就叫做“光环效应”。以貌取人便是大众对初识者的光环效应。

恋爱中的人超级爱犯这个毛病，当你处在热恋中的时候，你会发现你的恋人浑身上下都是优点，发个小脾气，那是可爱;约会迟到，那叫为了你打扮，重视你才会这样;一天到晚黏着你不放，那叫爱得深。热恋期一过呢，才发现都是缺点…

光环效应，在商业中应用的非常广泛，比如有人认可苹果的手机，被手机征服以后，就会觉得苹果出的电脑也肯定不错，苹果的平板也一定是最好的。你告诉他们苹果的缺点，他们也会选择性的视而不见。同样，小米的粉丝、华为的粉丝都是这样。

对人也是这样，比如重庆的市委书记薄XL，为什么时至今日，重庆的当地老百姓还是不愿意相信他会违反党纪国法？就因为他在任时为老百姓做了一些实实在在好事，产生了光环效应，老百姓就觉得这么好的一个人，怎么可能结党营私，怎么可能背弃自己的信仰。

那么在营销中，只要我们的产品与服务有足够多的好处，足够多的优点，足够多可以用来营销的噱头，就可以让顾客忘了存在的缺点，从而买买买。锤子手机就是典型的案例，因为认可罗永浩的为人，听了发布会的介绍，那么多优点，买了之后才发现原来这么菜的人比比皆是嘛。罗老师第一次的发布会，小编看了之后差点就下单了。

光环效应，在小编强调无数次的情感营销中，是非常重要的一个手段。特别是2019的新转型微商朋友们，更应该掌握。

小编说过，卖货先卖人，你的人怎么样，决定了大家买不买你的货。与其像个货架一样，展示你的商品给顾客，不如展示自己的生活方方面面给顾客，一可以让他们有兴趣看，二可以看了之后了解你的为人。建立起了光环效应之后，你就是卖屎，大家也觉得你要卖的屎，是与众不同的屎。

如果我们的流量都在微信上，那么朋友圈就是我们打造人设光辉的绝佳战场。同时也要认识到，人设打造并非一朝一夕之功，至少两三个月才能奏效，而且要贯穿终身。

群里的新能源小哥，朋友圈包装了两个多月，展示自己健身、读书、专业知识、忙碌、勤劳、有爱心。两个月来，找他选购车辆配件的经销商翻了几倍。为什么？

一个连流浪猫都要分一半早餐给它的人，会是坏人吗？一个喜欢运动如此自律的人，会随随便便敷衍了事吗？一个有着行业专业知识，喜欢读书热爱分享的人，做的会是不专业的事情吗？

光环效应也就产生了。持续的越久，光环就会越大，人们的联想就会越深。时间是一切的催化剂：好的会呈现N倍的好。

今天，我们就分享到这里，真传仅一文，假传万卷书，领会多少，就看个人了。我们明天见。