大家做淘宝目的是为了赚钱。赚钱首先要具备赚钱的思维，而不是一个平台的技术。希望今天的分享更多的是带给大家一个新的思维方式，思考如何才能赚到钱。赚更多的钱。

把赚钱这个事情简单化，简化到就是几个公式就可以看懂我们如何才能赚钱。

单个产品的利润值跟项目本身有关，这里我们不做延伸了。
通过上面的公式我们就能知道我们要解决的问题是什么了。
第一，如何用最有效率的方法，拿到最大效益流量；
第二，我们要操作的这个爆款本身的转化率是过关的。

在这里我们先简单的跟大家说一下，我们是如何通过直通车测试一个新款的。

首先，我们找到我们这个行业类目前三的爆款。然后把他们的主图，30天核心成交关键词都拉出来。然后自己再做出来一张主图。每一天做一组测试对比，并且记录下来点击率跟加购率，页面停留时间。看一下我们自己的图片的点击率，加购率能不能超出第一名的。如果都能够超出来。那么我们的这款产品跟我们的主图就算是过关了。

我们要解决另外一个问题。就是流量的问题。
大家都知道，淘宝直通车这边出现了一个很重要参考数据指标。就是展现成本，就是说我们每一款产品展现是有成本的。因为淘宝是贩卖流量生意的。他给你流量展现你不能他带来价值，那他还会持续给你吗？这个肯定不会的。
展现价值是对于淘宝判断这个展现要不要给你的关键点了。既然展现价值变成一个关键词点，我们就要把展现价值这个问题研究清楚。
我们先来看一下我们一个访客的整个购物的发生轨迹。首先一个访客通过关键词看到不同的产品。然后点击进去以后，一部分直接是转化掉，变成销量。一部分会变成收藏，加购物车，产生收藏率跟加购率。
那通过这里，我们可以把展现价值分解成两个点：

以上自然搜索八个纬度就是影响整个展现价值的重要点
知道了八个纬度以后，我们还是不知道怎么把流量拿到，在这里我先提出一个终局思维。我们先来看一下，一个成熟的爆款在这个几个纬度数据情况是怎么样子的，我们先把我们要拿到的销量的竞品数据先统计分析出来。具体是哪些数据呢？主要是以下几个数据指标：

30天的核心词成交关键词是哪几个？30天流量是多少，单量是多少？转化率是多少？收藏加购以及收藏跟加购率是多少？统计出来。

假定竞品单量是100单，流量是2000。理论上14天我们要拿到2000流量，那么14天那天的单量一定要是100单。
我一般是喜欢用两个周期完成。大家也可以用一个周期。两个周期的单量拆解并且结合关键词如何进行布局呢？继续用终局思维来思考这个问题。我们先来描述一下两个周期终局点的数据情况。
第一个周期——1-7天。第七天我们刚好达到50单。那么如何从第一天螺旋到第七天的50单呢？同时我们还要思考一下。这个时候我们应该怎么选择关键词呢？
第二个周期——8-14天。第十四天我们刚好达到100单。那么如何从第七天螺旋到第十四天的100单呢？同时我们还要思考一下。这个时候我们应该怎么选择关键词呢？

讲到这里，我们再次对淘宝的权重进一步梳理一下。我们先来看淘宝权重的分布是

我们既要保证这两个周期单量不断的做递增螺旋增长，又要保持转化率不能够过于异常。实际就是要把流量这个指标虽然单量不断的做递增增长是吧？
流量要想不断随着单量做递增增长，首先我们要解决一个问题。就是流量的稳定性。因为只有稳定住一些流量你要做增长的时候才有可能。

首先是要保证展现价值比竞品大。然后我们既要保证这两个周期单量不断的做递增螺旋增长，又要保持转化率不能够过于异常，可以到抓试网上补补单。我们这里只要用到一招——找到高成交转化的词。

八维搜索操作思路：
第一个周期，我们可以找到大词下面高成交转化的长尾词跟二级词以及长尾词的下拉词上首页。订单分布可以前三天通过卡地区以及价格。找到长尾词进行操作。同时带上共有属性词——核心大词。稳定在这个基础上以后。我们进入下一轮。

第二个周期，我们开始操作大词上首页。通过第一轮的操作。一般我们大词就会有一定的权重。只是这个时候单量还不是很够。如果直接补单量。就会影响到关键词的转化率或者对商品的转化率带来影响。这个时候，第一周期的长尾词就起到作用了。
第三个周期，维持销量跟转化率两个指标稳定。

今天分享的就到这里