经常有卖家问我这样的问题：主图该怎么优化？怎么才是一张好的主图？也常抱怨主图改来改去都没有一个好的点击率。于是小编整理了满满一篇的干货，系统的解释了主图优化的目的和优化的方向，相信您一定会有所收获!

随着抖音、直播等售卖场景的兴起，搜索流量日益减少的当下，优化好主图，提升点击率，提升产品排名，显得尤为重要。主图就是流量的关键。同样展现下，仅是一张主图效果的优劣，便直接导致点击率及点击数翻倍的差距！

主图优化到底在优化什么？

是背景、文案、利益点吗？

是也不是。

这是一个易被忽略的问题，更是值得深入的关键问题。

优化的目的是什么？

引入更多的顾客，卖更多的产品，获得更多的成交金额（当然也包含其他目的，如提升品牌影响力，但最终目的一定是提升销售额）。

优化的主体是什么？优化的载体又是什么？

主体为买家，买家需求决定商品市场，商品承载着主体的需求，需求就是消费者用来解决理想状态与实际状态差距的东西。差距越小，越能激发消费者的购买决策。显而易见，从买家需求出发，层层挖掘，确定卖点。主图则为体现商品卖点，勾画主观印象传递给买家。而优化的方向与尺度把控，直接影响到买家对产品的预期。故视觉优化，可美化而不可夸张，否则买家收到产品后，感知价值达不到预期，事与愿违，获得的只有买家的失望与离去。

优化的本质就是：优化买家对产品的认知。筛选正确的信息，加载在载体上，更高效的传递给主体。我们无法直接改变买家获取信息的习惯，但是可以通过有效传递手段，来提升买家信息获取度。要提升有效信息，先确定产品的主要人群，针对他们去提炼有效信息。    

第一步：挖掘主体需求

1、明确顾客群体

① 通过店内相近定位的产品，推测产品核心人群

② 通过相近定位竞品推测产品核心人群

③ 通过生意参谋，搜索分析关键词人群画像了解产品核心人群，注意选择的关键词要带有产品特性，不可过于宽泛，可分析多个与产品强关联的关键词，进一步确定产品人群画像

④ 通过直通车测出人群

⑤ 通过调研确认目标人群

⑥ 通过经验判断人群

2、分析产品，提炼卖点

卖点的提炼可以由内从产品出发，由外从竞品的问大家、评价、详情中提炼。

主要卖点：具有明显差异优势，如材质、设计、服务、功能等。

次要卖点：同类产品普遍具有的特性，微小差异的优势。

3、基于顾客需求，确定核心卖点与辅助卖点

先确定买家需求和痛点，在拥有多个并列级卖点时，选定最契合核心买家需求，那他就是核心卖点，其他卖点即为辅助卖点。

核心卖点建议一到两个，辅助卖点三个上下，当然这个不是定数，不同类目的产品，买家搜集信息的专注度是不同的，如商品价值较高，是大件时，买家的浏览深度就会大大增加，此时，辅助卖点就可以多多展现，相反，低价商品，买家购买过程所花费的精力就会少很多。    

第二步：正确的加载到载体上，提升信息传递效率

载体是买家获得信息的来源，我们优化的方向，是提升买家浏览后的有效信息量。

1、信息总量合理：太多易造成核心信息被掩盖，太少无法画出美好认知。

2、易读性：让买家直接、快速的获得信息。

3、易留存：让买家浏览后，有效记住传递信息。表现形式关键在于顺应买家的阅读习惯。

依据上述方向，对应的优化动作是：

1、对信息做取舍，选择必要足量信息。

2、字要大，图片适应手机屏幕阅读习惯，文案直接，图片场景化或具象化，降低买家阅读与理解成本。

3、视觉符合产品品牌定位，比竞品要更具有可读性，选取的信息要在一个方向上，决胜的关键不在多，而在点。

4、平时多测试，分析不同位置的视觉，其目的，其作用。

主图优化的目的

第1张800主图：拉新

第2、3、4、5张主图：留存、转化

通常情况下，消费者是通过关键词搜索，浏览搜索出来的产品主图，并且进行点击来访问店铺产品的，由此可见，一个好的产品主图不仅可以吸引消费者点击，更是消费者对产品的第一印象，我们怎么才能在众多对手中，脱颖而出呢？   

第三步：动态差异化

差异化被很多人忽略，虽然这是每个运营都知道的点，但运用到位的却很少。差异化是自己的主图，永远要是产品中最特别的那个。对于差异化，标品的难度是最大的。以下总结几个常用方法：

① 背景色

② 产品角度调整

③ 场景化实拍展现

④ 色调调整：春夏清爽，秋冬温暖

⑤ 做减法：竞争对手主图元素过多时

⑥ 做加法：竞争对手主图元素过少时

⑦ 产品占比最大化

⑧ 产品局部展现

⑨ 文案杀手：换位思考，挖掘买家最关心的点，文案越简单越高效（需要调性的品牌产品除外）     

总结来说，大部分同行怎么做，我就不怎么做，反其道而行之。

设计本身不能创造产品，但可以有效呈现及放大产品的的竞争优势，让买家短时间获取商品的有效信息。从而提升主图的点击率，达成更多的成交金额。‍