大家好，我是你们的老朋友小杨，最近跨境电商进入大家视线，什么FBA、FBM等，各种英文字母也随之飘向脑海，对于很多没接触过跨境电商的朋友，那是一头雾水啊，今天小杨就给在看得各位介绍一下： 

首先FBA和FBM是什么？ 

FBA是亚马逊仓储派送，就是提前将货物备货至亚马逊仓库，然后订单销售后亚马逊负责从亚马逊仓库派送至买家。 

FBM是卖家自发货，自发货就是指亚马逊仅作为销售平台，但是需要卖家解决从中国将货物送至买家手上的工作。 

作为跨境电商两大运营模式，为什么现在都在说FBM，都说做欧洲站好？不要急，我接着讲： 

作为自发货的优势，以及怎么做好欧洲站？ 

无货源相对来说在选品上就可以大胆一点，不过在选品的时间也是需要一定的选品技巧和优化技巧，不能盲目的选品，前期一个运营人员，一天可以编辑发布商品300-400个，相对熟悉的人发布500-700个商品，在选品上没有太多的局限性，可以去适当的跟卖商品和竞争不太厉害的商品类目，只是在选品上要考虑到一下重量，太大太重的商品不易邮寄。无货源发货速度不如FBA，在商品展示和流量获取上有很大的优势，基本上第一周就有订单，只要产品把握的好，基本上3个月会产生飞的巨变。 

自发货由于是先发布商品，有买家下订单再进行发货，所以通常会开通欧洲人口和消费实力领先的几个国家，如：英国、法国、德国、意大利、西班牙，也就是一个商品可以同时翻译成不同的语言，在5个国家同时开售。选择欧洲站的原因还有一点 可以节省19-20%的VAT征税，相对来说利润更高些。并且这种方式订单还是来的比较快，对于专业技能不太强的公司和团队和选择此种模式进行开展。 

我总结的FBM特点： 

一、发货速度需要15-20 

二、无需囤货，可以大量的去发布产品 

三、SKU比较多，相对来说机会更大 

四、产品可选性比较多，可多店模式 

五、3个月 稳定期，很快会见到收益 

FBA的优势，以及怎么做好欧洲站？ 

做FBA模式，亚马逊选品是至关重要的，商品选的好基本就成功了50%，要知道作为中国卖家需要一定的资金量来做前期的货款垫资、货运资金、亚马逊仓储租金等，前期需要去囤一批货到亚马逊仓库，多个SKU去尝试产品的市场反馈，对于新手卖家需要一定的专业技能，从选品、把关产品质量、拍照、上传SKU、优化标题、打包贴条形码、发往国外。每个环节都是需要按照标准去做，因为产品发到国外几乎是没办法退回来了，因为退回的物流成本比较高，即使卖不掉不要了，也需要出相应的费用来交给亚马逊工作人员销毁，销毁资金，所以选品太太关键了。 

许多卖家向国际扩张时，只做亚马逊英国站，这样你将错失70%的欧洲市场了，极大限制了自己的销售潜力。 德国站比英国站更大，卖家要进入这个市场不难。而意站虽然比不上英国，但是发展快，而且意大利本土并没有电商，是亚马逊可谓独占商机的一片土地，估计潜在客户将超过2000万。 

不论是卖家数量，还是listing方面，在意大利面临的竞争都较低，这意味着卖家可获得很高的利润空间。现在利润最高的市场就是法国和意大利。需要有一定的耐心，因为有一定的优化和维护周期。 

在优化完listing，确定自己的产品接近完美。面对一个新市场，卖家所关注的，就是潜在的消费者会如何看待你的产品，如何搜索你的产品。充分的曝光能保证卖家在与同类型卖家甚至当地企业的竞比中取得优势。 

我总结的FBA特点： 

一、发货速度快 

二、前期需要囤货  

三、产品投入成本太大，SKU相对较少 

四、选品和产品优化是重点，产品质量和服务要求高 

五、速度成长周期5-6个月，比较煎熬一些 

可以看得出来FBM火的原因就是因为投资小，风险小。很多新商家愿意去尝试，我觉得前期FBM经验沉淀，后期再转做FBA，打造自己的爆款到时候可以形成完美的对接。

如果你在发愁做项目或者想要转型，不妨来找我聊聊跨境电商

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