大家好，我是你们的老朋友小杨，我自己的关于对于跨境电商这个行业的思考，从2001年至今，这18年来跨境电商每个风口你抓住了没有？ 
从2001年至今，从这个时间线里面给大家来回顾一下，这18年每个跨境电商的风口，随意的跟大家聊聊，从自己的一些经历，从当事方的一些看法吧，给新进入这个行业或者有过共同经历的一些朋友找一些共鸣，一起找一些知识，能够能够给大家做一些思考，单纯的跟大家聊天，所以今天不写稿子，大家如果觉得还不错的话可以点个赞。 
 

我觉得第一个阶段，1996年到2006年，这是一个什么年代呢？ 

这10年的时间，是无数的70后拿着乡镇企业的产品，在广交会和国外展会支个摊位，可以赚到第一桶金，这是那个时代的一个生活，算是在外贸和跨境电商行业里面，做起来的一种方式，当时是什么一种情况呢？ 

中国的商品，乡镇企业崛起，乡村企业改制，乡镇企业改制，很多江苏和浙江，包括广东的这种轻工业商品其实具有很高的性价比，在国际市场上都非常有竞争力，当时那一批从业人员，就是抓住了这个机会把这些产品拿到国内的广交会和国外各种的专业展会，比如说汽配展，电子展，然后就可以接到大笔的订单，这是这个时代的风口。 

那么到后来，就进入了网站时代，2003年到2010年就是独立站的B2B的时代，这个时代又是一个什么样的状况呢？ 

只要你能把英文的网站的关键词做到谷歌的首页，你就能收获大量国外客户的订单，这就非常有意思了，大家现在都在用百度，当然这种习惯在百度的模式下已经属于过季了，如果作为一个采购商或者作为消费方或者说作为一个采购方B端吧，他如果要采购一批商品，会在百度上面搜索这个关键词，比如说什么什么型号的轴承，找到这个供应商，然后一个个去联系，就是之前从百度上找供应商的一种方式。 

找本地的供应也是这样 ，比如说要买一批什么样的钢材，采购一批东西配件也是这么去搜索，当时因为中国制造的商品在国际市场上非常有优势，国外非常多的客户需要从中国采购商品的需求，因为当时相对于其他国家的那个制造业成本和原材料成本，我们的售价非常低，相当于一些欧洲国家的那种，卖家的一半，甚至更低，所以当时只要谁能够在网上再找到中国的供应商，达成合作，然后从中国供应商这边把产品进口到国内，他们就能挣到一笔钱。 

那么同期处于这个阶段的2005年到2010年，也是一个谷歌关键词做消费品，跨境电商的元年，无数的莆田人把关键词把一些产品关键词做到谷歌的首页，就能够把运动鞋，卖到全球各地，这个时代的风口就是独立站和谷歌。 

上边介绍的百度例子，如果除了工业品或者其他采购批发订单，还有一些消费品的那种需求，就是说我要买一双鞋或者是我可能之前会在百度上面搜，在搜索引擎上搜，那么在国外他当时也是这样一种习惯，因为中国做的很便宜，就会在谷歌搜这些鞋的那个关键词，或者是便宜的耐克运动鞋等等，国内的厂做出来的这种仿牌价格非常的低，所以你只要能够把你这些对应的产品关键词做到谷歌的首页，你是能够卖每天卖出很多双这样的鞋子，连衣裙或者是手提包之类的产品，所以无数的那种莆田系的卖家就是在这个时间里抓住了这个机会，赚到了他们的第一桶金。 

那么在2001年到2007年这又是另外一个风口的时代，很多80后抓住外贸B2B的黄金时代，把产品上传到B2B的国际站，抓住了时间时代的风口，这其实也是基于这个大的时代背景下中，上边面说的中国制造的商品在全球具有非常大的制造业的优势，除了在网上搜索之外，还有一种方式就是上国际综合性的批发网站，在这个网站，虽然目前来说在2019年，进入到整个2010年之后，整个网站就进入了一个衰退，也不能说是衰退，买家采购数量是没有减少，但是因为供应商在不停的增加。 

所以当时就是2001年到2007年这是一种个7年的红利期，当时采购商的数量在大批的增长，然后供应商因为信息不对称，在那个时代很多人其实是没有意识去做这个，做这种网上贸易的这种国际站，包括我前面说的做国外展会。 
把商品卖到国外，他们当时没有这种意识，他们不觉得在网上交流不是一种好的方式，作为一些比较靠前的一些70后来说，他觉得面对面的交流是更好的一种方式，网上的订单都很麻烦，然后都是些小单，跟我面对面接的都是些大的，所以他们当时就是抗拒这种新生的互联网的这种方式。 

现在大家可能觉得互联网是一种，就像我们衣食住行，生活吃饭这种一种离不开的状况，但是你在2001年02年03年这个时间点，其实很多人是没有意识到这个问题的，所以这批人就我们80后这批人就有很多人抓住了这个风口，通过在这个国际站上面找到了很多客户，然后积累了自己的第一桶金。 

那么今年的跨境平台又是一个什么趋势呢？ 

其实现在大部分人都觉得自己跟跨境挂不上边，离自己很遥远。我之前有个朋友就是这样，觉得自己不会外语，怎么把东西送到国外人手里，操作起来难啊等等，每个人都有这种心理，包括刚开始的我。不过真正做了之后并不是想象的那么难。 

之前在网上看到阿里的CEO张勇说：“跨境电子商务是一个风口，但是它绝对不是一时的风口” 

在中美贸易战的阴霾之下，一带一路沿线市场焕发的勃勃生机正吸引着中国卖家。中国轻工商会副会长张杰带来跨境电商“一带一路”市场机会的精彩分享。 

他指出中国接下来对一带一路沿线国家有相应的措施出台，在基础设施互联互通方面也会加大力度。 

谷歌中国数字营销解决方案业务总监刘步驰指出，“变革”已经成为电商行业唯一不变的关键词，而变革背后的推动力是未来巨大的市场机会。“全球消费者正在以前所未有的速度转向全球电商市场，预计到2020年，每一年新增的跨境网购消费者将超过1亿人，跨境电商市场总规模超过1万亿美元”。 

今天的分享就到这里，谢谢各亲朋好友 

我是做跨境电商三年多的一位老兵，如果你还在做国内电商平台或者你的公司还在纠结项目，不防来找我聊聊跨境电商。