猫爪杯掀起的抢购热潮刚褪去不久，星巴克又打算卖公仔了……

最近，星巴克天猫官方旗舰店上发布了一款80cm高的抱抱熊，预售价格为699元。

与猫爪杯一样，这款周边的定位也是“会员专属定制服务”，6月30日之前发货，且只能通过淘宝购买，一个淘宝ID只能预订一个，数量有限先定先得。虽然官网并没有公布其备货量，但目前该款抱抱熊已经在星巴克官方旗舰店下架。

如果说99元一个的星巴克马克杯尚且和咖啡还有一些联系，那售价699元的熊店长公仔不仅和卖咖啡没啥关系，其价格也远远高出其他品牌的周边。

就拿迪斯尼举例，笔者根据价格由高到低进行筛选发现，迪斯尼商店中最贵的史迪奇公仔的价格是297元。价格超过星巴克公仔的也只有一款售价为1980元的复仇者联盟拉杆箱。

从猫爪杯到如今的公仔熊，为什么星巴克会这么频繁的出周边产品？

01、为品牌增加附加值

近年来，市场竞争激烈。而星巴克在中国不再是一家独大，作为外来连锁咖啡店，星巴克在中国同样受到了Costa咖啡的挑战。而在中国本土，星巴克还需要面对瑞幸咖啡这样的竞争者。

瑞幸咖啡在2017年成立，截止2018年10月已在中国14个城市开设了超过1100家的门店（星巴克在入驻中国19年后 ，才开设了3600家门店）。且在2018年底，瑞幸咖啡宣布已经完成了B轮融资，金额为2亿元。

加上如雨后春笋的奶茶店，挤压着星巴克的市场份额。在同质化产品扎堆的时代，星巴克想要获得更多的市场份额，就需要让品牌价值成为消费者进行消费的首选。

无论是卖爪杯还是出抱抱熊，都是为了增加品牌的曝光度和热度。让消费者在围观品牌的同时，高附加值也让消费者欣然接受。

而高附加值的品牌往往能展现消费者的社会地位、经济状况、个人品味等，这也是人们会去选择名牌的原因，不仅满足了自身的需求，还彰显了自己的实力和地位，正所谓面子里子都有了。

02、维系老客户，吸引新客户

从很多品牌的商业经验上看，想要获取一个新客户，其成本是稳固老用户的 5 倍。

星巴克曾经在中国消费者心中，是轻奢生活的代表。但在瑞幸咖啡外卖、以及麦当劳和肯德基的外卖的冲击下，星巴克想要保持自身的市场占有率和吸引力，就需要与消费者保持或建立联系。

星巴克采用“会员专属定制服务”，其目的是与老客户建立联系的同时并保持优越感，从而吸引年轻的消费者。

03、增加品牌的竞争力和占有率

一样的咖啡豆，一样的研磨手法，一样的水温……分别放在不同的杯子里，如何才能让这两杯咖啡有不同的价格？

很明显，就是加入品牌。只有高附加值的品牌，才能引导社会的新消费、引领行业的新发展、开发消费者的新需求。而高附加值的品牌，在行业中意味着竞争力和话语权，“天然”的品牌地位也占据着消费心智的最高点，从而提升品牌的竞争力和市场占有率。

04、打造稀缺产品，抓住年轻人爱“晒”的心

在网红经济时代，越是稀缺的产品，越能吸引那些喜欢分享的消费者。而星巴克出的周边产品，有个很明显的关键词：限量。有人认为，这是饥饿营销，但在华姐看来是为了打造带有品牌符号的“稀缺产品”。

抱抱熊和猫爪杯被成功打造成了值得“炫耀”的产品，人性化十足，从而引发消费者去主动分享，让衍生品成为“网红”。

1、稳定的流量

在这个流量为王的时代，新颖的产品或者经济形势，总能吸引消费者的目光，产生很大的流量。

2、让品牌的作用更加明显

粉丝一旦喜欢上品牌的某一产品，就会对品牌本身产生好感。甚至会去主动搜索品牌，寻找其周边，购买周边，像周围的朋友推荐产品，让消费者成为品牌的一张名片，从而降低了品牌营销成本，将品牌的作用发挥到最大。

05、总结

很明显星巴克要出衍生品其目的是为了稳固老顾客的同时，吸引新客户。打造的“网红”产品是为了降低营销成本，做到与现在的年轻人对话，让他们在买到稀缺产品后主动晒单，达到让品牌自主传播的目的。