在开始进入正文之前，先让我们来假设一下……

如果你现在正打算为某样产品或服务写文案，那么你将会如何开始呢？

我不知道你是如何理解文案的，我对文案的理解是：了解产品和服务的实际情况，然后找出对潜在客户感兴趣的卖点，并且将它转化为文字！

假如现在我为自己写一篇宣传文案（等会儿写），标题简单点，就叫做……王鸿章营销资料合集……好的，就这么简单，我实话实说。

为了吸引读者、吸引潜在客户的注意力，我必须要知道读者对什么感兴趣，对不对？也就是，“找出什么信息才是潜在客户感兴趣的”。那么在我过去所写的那些文章当中，哪些文章会是读者感兴趣的呢？并且他们会为了能够阅读到那些信息而关注我的简书，或者添加我的微信呢？

也许他们会对这些感兴趣：

○ 文案写作的基础知识

○ 如何不花任何一分钱创建属于自己的信息产品

○ 如果你想在网上赚大钱，你不得不思考的两件事

○ 精准流量在哪？如何得到那些精准流量？

○ 如何找到一个赚钱的项目

○ 如何在不借钱的情况下获得项目运作的资金

○ 如何创造出能够对潜在客户产生影响力的卖点

○ 如何在网上实现月入过万

○ 如何让你的文案获得巨大的成功

○ 如何找到热门关键词

○ 如何写一篇非常好的自我宣传的文章

○ 如何通过电子书自动引流和赚钱

○ 教你如何成为“专家”并且赚到钱

○ 网络获取暴利的三个步骤

○ 写文案之前需要思考的3个问题

○ 世界上最能够吸引男性注意的东西

○ 如何找到你的客户群体并且得到他们

○ 自我推销的最佳武器

○ 好产品的三个品质

等等。

哇……以上的信息是不是也让你对我产生了兴趣？你想不想阅读以上某一个标题中的内容呢？你会为了阅读这些标题中的内容而去关注王鸿章的简书吗？你愿意为了阅读到这些信息而去关注王鸿章的微信公众号吗？如果你愿意的话，很好，你已经完全被我吸引住了，之后你很可能会去我的简书或公众号阅读这些文章，很可能你还会关注我，关注我之后你是不是就成了我的“粉丝”、“读者”，我是不是通过这样的方式实现了自动引流呢？

你是否能理解我以上所写的那些内容？不理解也没关系，我有的是耐心解释给你听，请你接着往下阅读……

我们在写文案之前，首先我们应该需要做的事情是了解实际的情况，了解实际的情况就是写文案的基础知识。如果你已经知道了自己的潜在客户们对什么感兴趣，接下来你必须要对自己的产品和服务进行测底的了解，你必须要花费大量的时间去研究自己的产品和服务，你要去使用它，体验它，感受它能够给你（潜在客户）带来什么……

你的产品服务是什么？它能够给你的潜在客户带来什么？一般情况分为两种，一种是带来好处，一种是解决痛苦。例如以上我所提供的那些标题信息，它们非常明显的体现出了它们的好处，它们能够让读者看到第一眼的时候就确定，阅读该篇文章就能够收获某种对自己有帮助的信息。那么什么是解决痛苦呢？实在是太多了，例如：解决鼻炎；解决发烧；解决痔疮；解决近视；解决牛皮鲜；解决生发；解决糖尿病；解决牙疼……

你是否曾感受到身体上某些部位的不适？你是否遇到过牙疼？遇到牙疼的是不是想要立即解决疼痛？你是否曾经发烧39.5度？你是否想要快速解决发烧而不想再继续头晕下去？我不想再举例子了，我之所以举这些病例是为了能让你切身感受到痛苦，然后再想找办法解决的那个思考过程……你是不是在生病是时候想立即找到某种解决办法？肯定是的。

人们之所以会对你的文案做出回应就因为以上两种原因，一种是你能够给人们带来足够的好处（人们需要的东西），一种是你能为别人解决痛苦（解决方案）。

那么，你的产品和服务能给别人带来什么呢？不要去思考，而是去使用和体验你的产品，感受你的产品能够给自己带来些什么好处，你要尽可能的去发掘产品的好处，然后把它记录下来，尽可能的多记录产品实际能够给你和潜在客户们带来的好处，这些好处都是能够给潜在客户带来影响的。一般潜在客户阅读到这些好处的时候内心会这么想：“我想要这个”，“我想知道它是什么”。当你能够让潜在客户在内心这么想的时候，你就完完全全的吸引住他了，并且他将会自动来找你！

文案写作的基础知识虽然也包括写作的基本能力，表达的能力，但你真正需要写出一篇引流文案、销售文案，那么你必须要研究和了解自己的产品和服务，找到那些能够对潜在客户们产生兴趣的点。你知道你产品和服务的那些点是什么吗？我知道哪些信息能够对我的读者感兴趣，并且我已经在上面列出来了。现在你知道什么是潜在客户感兴趣的点了吗？为了让你理解这个点，用专业的词语来说就是：卖点。

为什么我在上面会列出这么多的标题（卖点）呢？因为我无法确定哪个标题才是读者们感兴趣的，所以我把那些尽可能让读者感兴趣的标题都加了进来。换个角度去思考，如果我只加入5个标题，那么读者都对这5个标题不感兴趣怎么办？那不行啊，我必须要让他们对我产生兴趣，所以我再加入5个点。如果我已经有了10个卖点，人家还不感兴趣怎么办？那我再继续加入5个卖点。这回总该行了吧？

我们无法具体的知道潜在客户们心里想的是什么，他们具体会对哪个卖点产生兴趣，并且要来找我们进行了解，我们不知道，所以我们只能尽量加入更多的卖点，这样我们吸引潜在客户来找我们的几率就大大的提升了。

我不知道你是否能够理解我所说的这些话，如果不能理解的话，我再举个例子：

你是否对人际关系学感兴趣呢？如果你对人际关系学感兴趣，我想你应该知道著名人际关系学作家戴尔·卡耐基吧？他的著名作品是《人性的弱点》。你有看过这本书吗？如果有的话，你再一次去看看人性弱点的这本书内容每章节的标题，你不可能对全部内容的标题都感兴趣，对吧？当你认认真真的从章节1的标题看到最后章节的标题之后，你会发现你对其中几个章节中的小标题产生了兴趣，然后你就翻开到某一页对那小标题的内容进行阅读，你会这样吗？你在阅读的时候是否先看内容的标题，先找出哪些标题是你感兴趣的，然后再快速翻到那一页进行阅读呢？我不太确定你是否会这样做，但我相信有大部分人会这么做。我就会这么做。

那些章节的小标题如何来的呢？就是通过阅读文章的内容，通过去发现和感受书中（生活中）的内容能够给人们带来什么好处，最后也就形成了那些章节的标题……平安快乐的要诀……如何使人喜欢你……如何赢得他人的赞同……如何更好地说服他人……如何让你的家庭生活幸福快乐……如何是你变得更加成熟……等等。你都明白了吗？

我都在想尽一切办法帮助你去理解它们啊！了解产品和服务的实际情况，了解产品和服务能够给潜在客户带来什么好处或解决什么问题，这些就是我们文案写作之前需要了解的啊！而这些就是文案写作的基础知识。如果你不了解这些基础，你的文案是很难进行往下创作的，或许你可以在不这么做的情况下写出一篇文案，但它已经脱离了实际情况，这样的文案是不具有杀伤力的……这样的文案充满了欺骗，它无法对潜在客户造成影响……你的潜在客户也不会为此而做出任何的回应。

如果你苦心创作的文案不能够让潜在客户产生回应的话，那么文案写来还有什么用呢？好好想想吧。

作者：王鸿章。专注文案写作，喜欢研究赚钱。