大家好，我是丫丫，是一个电商玩家，开过淘宝京东，年销售额数千万，我是从2013年京东刚刚开始开放平台的时候就入驻了京东并且以每年增加2-3家店的速度增加。

过去的几年，我身边也有很多淘宝玩家，来找我咨询一些开京东店的事项。但是很多时候，我都建议他们不要随随便便的就开了，主要原因是，在JD这平台上，有很明显的头部效应（前几名的商家，能获得这个类目80%的流量、活动资源和利润）。只要你没成为头部的商家，无论你如何优化运营技巧，都很难提升你的流量。而选品的能力，又不是一朝一夕能够学好的。

2015年底，认识了一个做淘宝店群的大佬，我对每一个电商新玩法都是非常感兴趣的，所以自己也和货品进来一起操作。无货源模式非常棒，打开了我的新的思路，知道2017年京东开始对外入驻了，我在想，这个玩法可不可以搬到到京东上，然后取其精华，去其糟粕。

后来我开始在其他的电商平台上，寻找能够一件代发的厂家去谈代理销售，接着放在京东上销售。经过几个月的测试与改进，没想到这套玩法竟很成功。我们团队通过不断改良和优化操作方法，到现在，已经通过这种操作模式，复制了200+家这样的京东无货源店铺。平均单店月盈利2-5万元（去除人工费，仍有不错的盈利）

后来我才知道，其实业内很多人都在研究这个模式，并且很多人做得都比较成功。这样就有了京东无货源模式。

我觉得，现在这个时间点，是淘宝卖家进入的最佳时间点。所以，我们团队考虑到未来的合作发展，也开始对外合作输出一整套技术模式。

京东无货源为什么会成功？

我总结了几条这个模式之所以能成功的原因：

1、京东的客户相比较其它平台的客户，更加高端。由于别的平台的产品更容易打价格战。所以，把其他平台的产品加到JD上，可以合理的加价销售。京东的客户，并没有像其它平台那样，有明显的比价行为。

2、京东自2018年3月启动了千人千面的展现形式，使得一部分流量用来展现那些比较长尾的产品，所以，即便你的产品销量为零，客户也能够看得到。

3、最重要的是，2018年6月，京东开放了个人拼购店的入驻模式：过去开一家京东店至少需要10W+的流动资金，而现在，只要有5W的资金，就可以正常的去运营一家京东店，门槛大大降低。简单讲，这种入驻形式，门槛、资费，大幅度降低。各种的优惠、奖励、扶持政策，目的就是为了让更多的商家有这个机会进入京东的平台。

过去想开不敢开的情况是不复存在的。

什么人适合学习？

我认为，京东无货源开店的玩法模式，适合大多数非头部电商卖家或者新手小白学习。

非头部电商卖家无法回避的几个问题：

1.库存压力大，很多时候，最后赚到的，只是最后那一批货的库存：例如服装，SKU很多，还有很强的季节性。此外，工厂会要求你去压货，给你激励。赚到的一点钱，都拿去周转，进货。如果，销售时间节点没有把握好，一不小心就会全军覆没。表面上看似赚了不少，最后都压在了库存里。白忙一场……

2.认为自己产品很好，但却卖得不好，又找不到原因：

本质的原因：产品没有竞争力。选品能力差，而选品能力，是需要长期训练的。如果你的选品能力不强，那么你做有货源电商，是注定会失败的。盲目进货，货成为库存的几率非常大！

3.想通过运营技术提升业绩，但是自己运营能力不行：

自己学习，需要大量时间。去外面找人，又很难找到合适的。

4.不懂付费推广技术，或产品客单价低，不适合付费推广，销售额还不抵广告费：

开直通车，钻展，各种付费推广，每月花费成千上万，而实际投产比还不到1！

5.不懂种菜方法，没有种菜资源：

偶尔种点菜，一种菜就被抓，一被抓就被罚款，一罚款就超过1万，赚得还没罚得多，苦不堪言！
对于刷单，不仅平台严打，还违反国家法律。

常见问题：

京东无货源模式，每人每月能赚多少钱？
我目前自营的京东无货源店铺，按照一个人每天工作3个小时的工作量，每月可以产生单店2-5万元的纯利润。在实际教学的过程中，我们也发现部分

作伙伴因为没有较强的执行力或选品能力，收入并不会这么理想。当然，也不排除有的同学选了比我更优秀的产品，单店收入更高的情况。
其次，随着以后几年市场的竞争，我认为两年后该收入仍有下滑的可能，但是如今是非常大红利期。做这个模式前，最好有这个心理准备。把它作为我们了解京东的跳板，这样我们可进可退，一起发掘京东红利。