人们在私下聊天时，经常会谈到在亚马逊上做跨境电商的难处，在面对一些商业冲击的时候难以做出迅速反应，且无从下手，事实上这也是很多刚进入跨境电商行业朋友的常态。

知己知彼，百战不殆。既然你想在亚马逊上做跨境电商，你连它是干嘛的你都不清楚，你怎么才能做好呢？

现在亚马逊很难做了？很多在徘徊是否要加入亚马逊的卖家在看到有老卖家在群里如此的表达，让不少想要入驻亚马逊的卖家们更加慌张，可是为什么亚马逊越来越难做了，每天却依然有那么多的新卖家加入呢？正所谓机遇和挑战并存，那么我们就一起来看看早些年的亚马逊是否真的好做，现在的亚马逊到底有多难做吧。

不知道大家是否清楚，亚马逊在2012年下半年开启了中国全球开店的市场，也就是说在2012年上半年及其之前想要在亚马逊上开店想要获得一个账号可不容易，卖家们需要有美国的公司，需要有美国的ip，据了解那时候很可能不小心的断网就会导致账户被封。当然到了亚马逊开启中国全球开店市场之后，在注册上资料上也不想现在这么容易，而且在收款账户上也不像现在可以在各种第三方收款方式中选择一个适合自己的，还是需要有美国或者是香港的银行卡才可以的。这时候的难点在于：账户注册？

在2012年到2015年期间，在亚马逊上开店，很少有卖家使用fba发货，那时候选品并不是很多卖家擅长的方式，他们在亚马逊上销售出单，主要靠的是铺货，大量的在亚马逊平台上上产品，然后采用自发货的形式进行销售，可以说没有了fba在成本上相对会低一些，但是选品的运气成分就大量存在，那时候卖家们去优化listing的少，很多卖家并不知道要优化，也不知道要如何优化，如果遇到选品不好，上了一年也没有卖出去产品的卖家也是大有人在的。这时候的难点在于：是否铺货？

到了2016年前后，招商经理的加入，亚马逊减低了注册的要求，这时候在亚马逊上开店，一张身份证，一张双币信用卡就可以完成，但是，这时候很多卖家还是不敢进行fba发货，fba这种压货的销售方式还是让很多的卖家比较担忧的，但是fba明显的优势也是自发货卖家们无法对比的。这时候卖家们的难点在于 ，是否敢进行fba发货？

到了2017年2018年，亚马逊上越来越规范，卖家们的运营方法也有来越来越多的经验可依，但是又有很多的经验变得不再可行，比如说，之前的刷评价，刷订单，这是很多卖家们分享的新品快速提升排名办法，但是2018年亚马逊对这种刷行为的管理有多严，有多少卖家因为刷导致账号被暂停，评价被删除的情况，这时候难点在于：违规操作不再可行？

其实这一路看下来，每年对于亚马逊卖家来说都有难点，而其中最大的难点在于选品，好的选品有市场，好的选品有销量，虽然说现在亚马逊很难做的原因还在于竞争越来越多，但是为什么还有卖家能够在竞争中获得不错的收益呢，选品是其中很重要的环节，而知己知彼也是很多卖家能够获得成功的原因，虽然说亚马逊开店不容易，但是作为老牌的跨境电商平台，上面的流量和用户优势还是非常明显的，为此想要做跨境电商的卖家们，亚马逊依然是大家优先考虑的对象，当然要想做好亚马逊，了解平台规则平台变化很重要，然后就是离不开的选品问题，关于选品的问题前边有给大家详细的介绍，如果你感兴趣可以，可以了解一下。

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越是困难越是迎难而上，在网上看到过一句“顺成人，逆成仙，玄妙就在颠倒间”这句话送给你们。